任何一家营销机构都会一个共同的特点：那就是每年都会保持一定数量新客户的拓展，在数年的时间里我们曾经咨询过无数个企业的需求，同样也得到了无数个答案，那么如何有效的建立一家标准的SEO营销机构或者软件公司呢？
依靠以往的工作经历，我们总结出了一些小经验，仅供大家探讨：
1、你的用户如何找到你
这个工作是每个地方公司都需要做的，根据本地的实际情况，一般你的目标用户都是通过那些渠道获取相关SEO服务的，搜索引擎，淘宝，猪八戒威客类，QQ群，分类信息网站，微博，新媒体平台，邮件，上门拜访，电话营销，口碑推荐等等，这里没有同一的标准，不同地区渠道不同。
你需要做的首件事，就是给它做细分，越详尽越好！
2、建立简明符合SEO标准化的网站
①清晰自然的访问界面，多终端的完美支持
②独一无二的“关于我们”与“联系我们”
很多SEO公司的关于我们，以及联系我们的页面，就是一个简单的基础介绍，内容略显单一，如果你能稍微用点心，多一些关于团队人员，特别是SEO工程师的介绍，负责过什么案例，取得了那些成绩，甚至是操作风格以及人物性格，都可以快速拉近你和目标用户的距离。
特别值得说的：你的****，在任何终端是否保持一致，我们经常发现一些小问题，PC端与移动端的****，竟然有很多不同，甚至没有！
③地方区域目标关键词的覆盖
每个地区对于SEO的需求，都会来自不同的关键词，比如：大连seo，大连网站优化，大连seo培训等等，每个地区都会有一些特定相关词组，你只需要充分挖掘，然后利用优质的内容与实际的案例相关联，发布在对应的栏目中。
3、建立独特的内容支持
①创建来自客户的反馈页面，分享客户的使用体验，项目流程
②图文**相结合，对产品的介绍以及数据分析，甚至工作环境的展示
③不同公司，提供不同的营销策略，根据产品特性拟定，甚至是售前人员
④邀请城市地方SEO专家，做线上线下分享，建立知识库，非单纯的SEO百科
4、建立多元化的产品服务
常规的产品多元化套餐送个域名，送个空间，这类的就不多说了，作为一个别具一格的公司，一定要客户有一个清晰的辨识度，比如：你可以建立一个促销日，每月几号，成交的用户都可以享受部分优惠，提供不定期的SEO诊断等服务，并长期的坚持下去，在客户心中形成潜在定位。
5、积极参与本地社会活动
①积极参与本地区举办的互联网大会，以及企业峰会，赞助知名媒体的活动。
②线下社区品牌宣传，形成话题，建立搜索**营销的理念，区分：城市**牌，电梯**，黄页，电台，传统离线**。
如果详尽的写一份标准化的文档，需要更加详尽的对每个环节，进行展开细分，篇幅就会略加冗长，这里简单的讲述一下，仅供大家参考！
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软件公司的营销模式，一般都是免费加收费的模式，以及定制的模式。
因为软件这个东西，边际成本比较低，简单的说，一个软件开发出来后，一个人用也是这样，一万个人用成本也增加不了多少。
而且，你软件这个东西，体验很重要，一般的软件一上来就收费，基本上不会有太多的人用，除非那种特别专业的软件。
所以，现在一般的软件公司，都是免费让用户下载或者使用的。一般的软件公司都是这么几种营销方法：
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****一个月，如果感觉不错，再付费使用。
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软件分为免费版和专业版，免费版的功能有**或者空间很少，想用更多的功能或者空间，就需要付费了。
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按人数计费，比如5个人以内免费，过了5个人需要付费，这类的一般是企业类的协同软件。
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专业定制，比如医疗软件，**软件，一般都是直接收费的
我所了解的大概就这些，说的不全面，希望大家在下面评论指正。
最简单的推广就是****，通过分享可以获得更多试用时间的机制来裂变传播。
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