2元店的利润大吗？

黑格尔有一句哲学名言:存在即合理。放眼中国656个城市，几乎每个城市都有几家或更多两元店。没有商人会做亏本的生意。
这是今年某加盟网上关于两元店的收支预算，具体的盈经营情况还是要根据实际情况来分析的，比如店铺位置、商品种类等。下面是两元店的一些开店注意事项:

1.选对位置很重要。两元店的主要顾客是普通大众，件利润比较低，所以应该选择开在人流量较大的社区和城乡结合部，比如商场附近、步行街等；同时还要注意周边的竞争对手。

2.产品要丰富，多以日用品、文具用品、小饰品等常见的为主。开店首先要弄清楚顾客的需求，平时注意整理商品的销售情况，哪一样卖的好、利润高就多进货，但要注意适量。

3.物品的摆放也很有讲究，如果没感觉，可以去大型商场看看。超值的商品要摆在显眼的位置，给顾客营造一种”这东西才卖两元，超值耶”的感觉，顾客在不自觉中很可能会超额消费。

4.店员要有服务精神。这个就不多说了，任何一家生意火的店都离不开一个让顾客满意的服务态度。给顾客营造”我就是上帝”的感觉很重要，这会让顾客心甘情愿地掏钱并且可能多掏，拿我自己举个例子吧，上次和同学出去逛街，偶然间看见一家便利店，本来只是想进去逛逛，看中了一副头戴式**挺喜欢的但是没打算买(因为自己已经有两副了)，但是还是嘴贱向服务员询问了**的一些信息，服务员还热心地给我试了试，后来服务员问我:那这个**您还要么？我想想还是买下来了，因为感觉如果不买怪不好意思的，因为服务员的态度真的很好，从询问信息到试**的整个过程，她没有表现出一点点不满和不赖烦。

与市场上去他项目相比，两元店的投资比较小，风险比较低，如果有兴趣，不妨先多了解一些相关知识，然后再尝试，从中总结经验，然后你会发现——两元店也可以开得很大。

我觉得2元店是有一定的利润的，但是要评价它的利润大还是不大要看店主怎么来经营它，我去过很多的2元店，虽然说是2元店，到里面销售的商品却并不都是卖2元的，还有很多其他各种价位的商品，这样的经营不仅以低价的商品吸引了顾客，还让顾客在店里能看到其他的商品，让销售利润进一步提高，两元店里的商品，两元和精品店里售卖一样的商品相比，并不是说没有收入，只不过很多都是低利润的，虽然毛收入低，但是却拥有了更多的顾客，顾客多了，销售额就会上升，利润也就相对提高了，并且当下两元店已经有了连锁店，所以说两元店的利润相对来说还是高的。

1、售价2元，依然有较高的利润。

　　 当时公司给加盟商供货**每件从 0.3 元 – 1.8 元不等，其中 1.2 元以下的商品占据较**例。这样公司还是赚钱的，有些加盟商会自己到当地的小商品集散地**货品，有的货品甚至能拿到 0.1 元的低价。

　　 2、产品种类繁多，总有一种适合你。

　　 公司产品分为饰品和百货两个大类，涵盖了流行饰品、儿童玩具、**文体、居家用品、迷你靓妆用品、时尚礼品、日用品等十几个系列，1000 余种商品，琳琅满目，进去以后转一圈，总有一种适合你。普通的小店上不全，也有几百种，就是杂货店。

　　 3、低价提高了购买欲，走量容易。

　　 当时我们的加盟店有句口号叫：”2 元钱不算贵，不用回家开个会;2 元钱不算多，去不了香港，去不了新加坡;2 元钱，你买不了吃亏，买不了上当…” 这种定价很容易的提起了消费者的购买欲。由于商品**便宜，所以很多时候，顾客进了店基本没有空手出去的。所以，只要口岸选得好，人流比较大的地方，商品走量很快，利润自然就高了。

　　 4、产品摆放有讲究，抓住眼球很重要。

　　 超值的产品一般要放到醒目的位置，顾客看到这些产品会产生“这种东西才卖两元太超值了”的念头，往往接下来选购的时候，就形成了先入为主的心理状态，会不由自主的多选产品。

　　 08 年的时候，当时的加盟商中好的一年大概能净挣 10W – 20W，非常懒的不太打理店面东西摆得乱七八糟都落一层灰的，一年也有 2W – 3W 的纯收入。

　　 由于已经离职很久，手头没有现成的统计数据了，只是根据记忆陈述。

　　 后话：现在大部分的两元店都开始转型了，转型为 4 元店、8 元店、10 元店了，火爆的势头已经下去了，不过这种2元店赚钱模式有很多闪光点值得借鉴。

　　现在详细说下2元店的开店成本，由于是以前的数据，因此只供参考：

　　第一，启动投入部分：

　　1、装修及杂费：4000元。2、首批进货：15000元。3、加盟费：5000元(如不加盟，此费用可以省下)

　　以上投资共计：19000或24000元

　　第二，每月支出部分：

　　1、房租：1500元/月。2、员工工资：2000元/月。3、税费：200元/月。4、电费：300元/月

　　以上支出共计4000元/月

　　第三，利润估算：(以保守营业额1000元/天计算)

　　月毛利润：1000元×30天×50%=15000。月纯利润：15000元-4000=11000元。年纯利润：11000元×12=132000元

　　上面是运营层面的事，其实2元店要想赚钱，核心中的核心还是成本控制。2元店的核心要义就是从成本抠利润。当然了，这个成本最大的还是进货成本，所以对于进货成本的严苛要求就是它的利润之源。

　　因为2元店的顾客心理只有一种就是渴求价廉能用，所以在进货的选择上：

　　第一，一定要让大家看的出来比**便宜不少，并且是件件都便宜。当然这样压成本的方式是非常夸张的，所以质量问题也是完全不可控的。

　　第二，周转效率要高，薄利多销。这决定了店面的选址、商品的种类、更详细的定价策略、陈列措施等细节。

　　所以这对于2元店的商品配置是有很多讲究的。这也决定了它需要把产品定位在品牌化程度非常低，但日常使用频率又非常高的日用品上。

　　尽管叫2元店，但店里往往也分2元区，5元区，8元区，10元区，甚至15元区等。

客家有句老话，小生意也有大财主，2元产品贵不贵？不用开个家庭会！现时经济环境不佳，开个2元店是不错的选择，先请各位看官，看两张图片，然后你估下价，往最超值估，对分折问题较好。

一个是瓷坛，可以盛盐，腌菜，另一张是皮革料，可以做鞋做包，每件一元值吗？我卖你2元一件贵吗？2元店也是一门生意，也是一场人生战斗，逆境可以造就强者！如果你怕苦，怕累，怕店租，怕工资水电和灯油火蜡，对自己没信心，不要问2元店有多大利润，你就有办法开金店也会亏完，信息要灵通凡是低于2元成本的货，不管它是广东、山东丶惠东、还是义乌的，只要品质好有利润你就要进，品种要齐。2元店是一门‘冰山”潜能生意，是我自己比喻，我解释下:在广阔的大海中有一座仅露出水面仅一尖角的冰，而它潜于海中的确是一座巨型冰山，它可以击沉，铁达尼号**。当然我不是经济学家，比喻错了还请各看官大人原谅！再说图片中的瓷坛，它就是盛腐*空坛，在酒店，饭店，都当垃圾丢，一文不值。图片的皮革料是广东惠东鞋厂的，过时换代皮革，请人拉走还得付你运费，只要你花心思动脑筋，把它变成2元小饰品，那就变废为宝。你做2元店，不要一心想杀客，也要懂得一点点生意经，象舍小利贪大便宜，比如有的菜来货价要2.005元，你敢卖2元，表面上看你亏了，但你从中赢了信誉，要想到便民，利民，顾客才会回头，最终才能利己。

以前路过一个2元店，每次路过都喊工厂倒闭了。**大处理，便宜大甩卖，件件2块钱.2块钱你买不了吃亏，2块钱你买不了上当，2块钱你去不了美国去不了新加玻……………还有好多天天喊，那天我实在*不住了问老板，你确定你家的东西都是2块钱吗，老板:嗯，件件2元。我扔给老板2块钱拿起天天喊这套词的大喇叭就跑，老板就在后边追，边追边喊这喇叭不卖。不知道老板怎么做生意的，说好了件件2元，不知道到底2元店和老板赚不赚钱。别顶太多，要脸。

其实部分三四线城市连一元店都有。那么为什么存在呢？其实大家有个误区 首先 中国自身就是制造大国 对于生产成本极低的产品依然出产**也很低 其次 如果大家们去电脑上看 买些电灯(美的官方旗舰店的) 最便宜的也只需要3元几毛就可以 而且还包邮 美的led节能灯哦！ 所以 制药成本的低廉给这些低价产品带来了区间(本人认为 就是因为这样子 所以中国制造业逐渐衰弱 如果不注重质量而只注重效率 被资本架空是迟早的事情) 这些产品的质量低廉 如果仔细检测肯定很多指标是不达标的 但是他们只能一次性用品我觉得还是可以的 其实这些东西中有部分也是生产过程中由于产品不合格 而退下生产线的东西 经营者为了减少损失就贩卖给那些低价**商家 从而导致货物出去 其实这个也有好处可以减少资源的浪费 但是如果一直这样其实反而是浪费会成为制造业发展的毒瘤 不过我说的这些事低端的 中国目前的制造业逐渐向高端 智能转型 任何变革都是挑战 中国制造业加油！你的东西 中国制造。

两元店利润怎么样?从质量上来看，很多2元店经营者，都是从商品**商那里进货，只看准**，而不注重质量问题，因此很多三无产品和过期产品流入市场。店铺环境上，一般的2元店门面都没有经过装修，只有一些简单的货架，进的货直接上架销售。

在这个行业中，许多“2元店”在一个地方做了几个月或半年后，就会**，他们只通过满足消费者的新鲜感来提高自己的利润。如果生意好，马上续租;如果生意不好来，则马上换个地方再开。这不是2元店生存的长久之计，要想长期发展，就应该稳固市场，将眼光看得长远些。造就了属于自己的品牌，它将顺应我国市场发展规律，披荆斩棘，不断发展壮大。

两元店利润肯定是有的，毕竟做生意的，没有哪个是不想挣钱的。两元店的产品，大多都是一些成本比较低的商品，它的生存靠的是走量，薄利多销。因此如果投资者对于两元店有兴趣，一定要控制好产品的进货。

我从09年开2元店到现在，是一个小城市，记得前些年最多的时候有十几家，现在就剩我一家了，反而感觉越来越不好做了。十年前卖2元，现在还是卖2元，十年间工资、房租等等涨了多少？所以一些十年前卖的感觉很实惠的东西现在要不消失了，要不涨价了。现在的2元店都2元起也就很正常了，我这几年也卖了些一元的和多元的，最多不超十元的，但是这样子感觉好累，明明不是2元的都标了价，而且广播里也重复喊“有标价的按标价，没标价的全场2元”，但是现在好多人特别是老人每拿一样东西就问一下多少钱啊，你回答慢了他会很生气。现在的顾客都想用买白菜的价钱买到翡翠，还在拼命的找上帝的感觉。我这几年做下来，钱没赚到，身体却垮了。2元店其实没有大家想像的利润那么高，进货是按多少钱一样进的，并不是大家想的多少钱一斤的，按重量的都是库存货，很难卖出去的，我也拿过一次，便宜是便宜，也就3毛钱一件的样子，卖了几年了还没回本，看着就心烦啊。进货从几毛钱一样到几块的都有，你不能为了利润都进几毛的呀，消费者不是傻子，我一般进货利润控制在百分之四十，除去运费平均5分钱一样，损耗主要是货运损耗，还有这个世界什么人都有确实有偷的存在，有些人买一样东西会要你几个袋子，还要大的，还有一些怎么也卖不出去的，这些要占利润的百分之十，百分之三十的利润除去房租水电和打工也差不多。

首先看一下利润的公式：利润=收入一费用/成本。利润=利润率x销售数量，所以简单说要看2元店二者的组合。另外，说复杂点，产品组合有个弹性概念。一个吸管只挣几厘钱，但温州的老板能做到全世界，利润大不大？答案是肯定的。

2元店利润百分之四五十差不多，只要人流量大的地方都可以开，刚开始创业的，没有经验可以摆摊赶集，摆夜市先熟悉一下当地适应什么样的产品，摸索一下经验，投资二三万足够了，这样没多大风险，不要只看利润，盲目投资。没有工作经验，很好的位置也有可能失败。像拿货、换货、数量、卖货的地方面对哪些人群，就要针对性拿货。（中国主要**市场在义乌市有很多二元专配店）希望我的回答对大家有帮助。