很多教育培训行业都在玩先付费,再全额返费的模式,可信度高吗?

感谢邀请

抛开性本恶因素不谈,纯粹从运营角度去说这件事。

培训机构的低价甚至免费课

为了不长篇大论,简单点说:

1.原来都是1次试听,加上培训机构都引入了课后服务的概念,于是必须让家长听2次才能保证家长是愿意参加课后服务的,但2次试听对于目前的竞争来讲吸引力也不够,于是直接免费一期课。这里做过测算的,课次越多转化率越高,但是课次达到12次之后,增加的课次给转化率带来的增加就没那么明显了,所以一般常见的都是7-12次。题主的21天是为了切合“21天养成习惯”,但是采用的是打卡形式,如果是K12应试的话,转化率应该不会太高。

2.不收费的话很多人会报名不上,白白浪费资源,收费高的话又失去了低价引流的目的,所以常见的就是50元一科、99元三科、199元三科、299元三科、……。之前有机构试验过50元以下(1元、30元最多),学生出勤率都很低,不出勤肯定没转化。明白这点,题主问的问题就清晰了,其实这个钱并不想收,只是想让你感觉花钱了,不能不来,但是防止上两次中途走了,就提前约定,如果能行完全部课程,把钱还你。

如何赚钱

一般来说,第一季免费,第二季正价,只要续班率能保证(收费不同,目标不同,新初一特价班一般续班率在20%左右就行),在第二季结束后可以实现单项目的盈亏平衡,从第三季开始就有利润了。

以上,仅供参考

对于商人而言,有一句话形容的好:会买的不如会卖的。教育培训行业同样也在营利方面不会摆脱这种商业的本质,就如这预付费,再全额返费的模式,看似是给你一个大大的利好,但实则这里有陷井,下面我来说说。

看似全额返费很诱人,但是在考验着学习者的毅力,如果你缺乏毅力,你就得不到返费的机会,直白点说你是一个捐款者。

很多教育培训行业都在玩先付费,再全额返费的模式,可信度高吗?

请看题主提供的这张截图,规定参加学习的时间段为21天,每次花15-20分钟,又不要求每天学习,看似很宽松的规定,但实则这里并不管你学会学不会。对于缺乏学习毅力的人来说,在没有养成按计划落实学习时间和内容的好习惯,稍不留神就忘记学习了,其结果是在21天内不可能学完规定课程。商家这种收费套路,并不是给真正学习者准备的,而是给那些缺乏学习毅力坚持的人准备,这些人相当于白白送钱给商业,最终什么也学不到。

有毅力闯过第一关者,尽管得到了全额返费,被激发了学习热情后,必然要再买课程,但课程会越来越贵,商家营利点会更高。

对于有学习毅力的人来说,第一关完全可以轻松闯过,并顺利拿到了返费。这会激发学习者对商家的好感,认为商业信誉度很高,于是便带着兴趣继续购买第二阶段的课程。但是相比第一期课程的价格,第二阶段的价格明显会提高不少。但是对于已经对商业产生好感的消费者来说,显然并不会在意价格,而把注意力放在学习上面。就这样,商家轻松就俘获了消费者的心,让他们心甘情愿掏钱学习。

结束语:关于商家诚信问题,网络学习对商家而言其实并不是问题,只要把课程录制好,上传到网站后就只剩下维护了。前期制作可能成本会高一些,但很快被全额返费活动将成本回收(不学者给赞助了)。真正的赢利空间却是上面我说的第二种,只要商业抓住了消费者,赢利自然不是问题,继而更好保障学习者。如课程不断更新,让学习者不断投入。

培训行业很多先让学员签订交纳一定的培训费用,然后达到一定的标准后。再返还给他们全额的学费,这是这两年来很多知识付费的营销方式。

之前参加过一个类似于剪辑课程的培训模式,当时在群里面前期的营销做得非常好,开营第1天,据说已经达到2000多人报名,而且那个课程是一个月之后才会正式开课,而当时他们的一策略和一些推销的方式就是先预付全部的费用,然后再分组,根据每组的情况把作业打卡,然后根据老师的评定,如果在这次培训中有5次作业全部达到a级,那么他是可以拿到自己全部学费的返还,所以也就是说自己没有花一分钱把这次课程学完了。

其实在这种情况下,老师大部分情况是让学员能够认真的学完所有的课程,但是他们的网络培训课一般是录制视频的课程或者是直播视频的课程,那么每一期的课的人数都会非常的多,那么在这种情况下,其实按照现代人生活的工作学习的时间节奏,其实很多人都没有那么的有毅力能够把所有的课程和作业达到那个标准,那么只有一些少数的人做到这个要求,那么能够拿到自己的学费返还,其实最少部分人成为这之后,能够带动其他人来学习的一个口碑的打造。

而且这也利用了这个,就是每个人的那种免费的一种心理,因为如果你努力的学好了,然后能够达到标准,也就是说相当于你免费进行了一次培训。所以自己就会投入很多的精力去学,然后也会快速的让这个培训班招到很多的学员。

刷到了这个问题,恰好这段时间,我刚刚购买了一个在线读书活动,我来分享一下自己的感受吧!

第一,这个是180天读书活动,每天学习十五分钟,坚持打卡,学完退款!

主要形式是通过微信公众号学习音频,还有完成作业,比如写读后感,读书笔记等等, 促进学习者认真学习!

180天25本书,比如高情商是练出来的,非暴力沟通, 爱的艺术,原生家庭, 热锅的家庭, 爱是一种选择!

第二,可以说些书成功的吸引了我!当下受到疫情影响,居家在线学习,作为一名了老师和妈妈,我身心疲惫,很累啊!情绪,变得易怒,所以我萌生了要改变的想法! 看到我的朋友中有人在学习这个课程,我也就开始了学习!

今天我已经是第四天了!加油!每天坚持学习,按时打卡,收获知识,拿回学费!

很多教育培训行业都在玩先付费,再全额返费的模式,可信度高吗?

第三,只要按照要求学习打卡,课程完成就可以拿到学费,这个是肯定的!但是这也是最难的部分,每天学习十五分钟,时间是凌晨到晚上24点,24个小时,只要你学习课程,打卡完成,就算成功了!

很多人都会忘记!只要180天中,有一天你忘记了,你这个学费就拿不回来了!所以,自制力低的人学习这类课程一定是吃亏的,肯定最后拿不回学费。所以,建议自己管不住自己的人不要尝试这样的课程,否则会很后悔的!

但是对于那些自律的人,他们按照课程要求学习,这样不但学习了知识,提升了自己,最后也把学费拿回来了,真是一件一举两得的好事情!

很多教育培训行业都在玩先付费,再全额返费的模式,可信度高吗?

题后话:学习本身就是一件辛苦的事情!需要时间和毅力!

但是我们的时间是宝贵的,所以我们更看重那些花了钱的资源,而不是那些免费的资源!

花钱和不花钱的区别就在于,花了钱的就知道珍惜;没有花钱的,就觉得无所谓!

感谢邀请:

常言道:“天下没有免费的午餐。”当今,各方都在打着互联网知识付费的名头招揽“食客”。无论机构是否盈利,信息传达的网络“过路费”总是要陶的吧,君且不闻前方曾有共享单车押金退付无着落之事?

学习本是好事儿,在被人监督的情况下学习效率亦然要高出自由散漫学习很多。但是,目下学校教育老师整日在堂且有孩子惰学,互联网打卡可“以逸待劳”否?

俗话说:“知人知面不知心。”即使亲密无间的好兄弟,然现实生活中为利而背叛者亦众,何况一个素未谋面的网络营销?开店者纵有悉数因经营不善而顿足者,何况网络呼?

以上三问可有网络机构能够解题?

没有!网络机构前期要的是用户数据,待用户数据足够它们将正式收割“韭菜”,其玩法不外乎“旁氏”击鼓传花而已。所以,所谓好学之人自当奋发向上且不可心生贪恋,所有人都应当明白“人多力量大”的基本道理,人家是职业、团队作业还不能战胜贪小利的“散兵游勇”吗?

培训就是卖知识,而真正的知识一定是有价值的,先缴费再全额返还的伎俩不可信,原因有以下三点:

1、全返往往只是噱头,中间会要求你参加多少场培训,每次虽然免学习费,但是场地费、资料费、餐饮费更也要几百上千元;

2、某些全返有套路!这个要仔细分辨,是无条件全返,还是返的优惠券、抵用券,还是返还的培训课程或者实物;

3、即使全返是真的,目的也是在你参加培训的几年间不断地为他们招收新学员,也就是沦为培训组织者的低价甚至免费业务员。有人可能要说,我不帮他们推广招生就是了? 呵呵,对不起,在一次又一次培训洗脑中,你会不由自主地想拉更多人来缴费学习。因为他们把让你拉新学员这件事给美其名曰:感召!

所以啊,想学习是好事,但是学对很重要,而要学对,首先就要选择好培训机构。这将决定你是学到真材实料,还是只学了给他们拉学员的套路方法。

很简单的模式,做不好的跑路,做的好跟传销一样,控制住成本有机会上市!

如果我把模式说清楚,我就感觉太亏了,我只告诉你做亏跑路就行了。

一、模式来源:差不多十多年前你可能听说过一个健身房的新闻:健身不要钱,还能赚钱。模式就是先交押金,然后一节课多少时间,返回你多少钱,但是要求是每个月必须多少节课,一年内坚持上完,你还能赚钱!!是不是感觉很熟悉?就是传销模式,而且比传销模式给出去的钱少的多,少了好多倍!这怕不是做传销发明出来的销售方法!

二、模式缺点:

1、坚持不了:对于客户来说,你坚持不了,或者没有时间,总之,在限定的时间内你是完不成任务的。

2、规模限制:也就是说,健身房里面上课的客户总量是有限制的,这就是行业天花板,不能和传销一样无止境的拉人头填坑。所以这样的健身房,很快招满了上限,然后很有可能客户人满为患,无法健身,只能打卡。结果就是劣币驱逐良币,打卡的把真正健身的都给挤跑了,这样健身房就距离关门倒闭不远了。

三、教育培训:如果是抄袭健身房,可以说实体培训机构都要死,基本都是在一个押金的高峰期,比如几百万的时候,跑路走人!!

这个是考验学习者的耐性的。大部分人都觉得能坚持下去,这样就相当于免费学了,所以说相当诱人。

但是绝大部分人都坚持不下来,缺一天就不能退钱了呀!

时间短些还可以,时间长的话真没几个人能坚持下来。

这个问题首先从他的盈利点在哪里?无利不起早,其实就以这个为幌子,然后才懂全部西墙,最后资金链断裂,啥也没有!所以这样可信度非常不高!最后还是一句话别贪便宜吃大亏!还是找个正规机构好好上课吧!

教育培训,表面上看来是拼师资、拼教学质量、拼营销水平,但实质上拼的是良心。

先付费,后全额返费,看起来似乎很美,但实质上可能并没有你想象的那么美好。这种模式主要有两种类型。

一、先付全款,打卡分为不同的等级,返还不同金额的学费

这种操作模式,大多是训练营模式,基本时长为一周,最长时间为一个月(很少)。

当学员每天打卡交作业完成后,会有一定比例的学费返还,如果全勤,则有可能返还全部的学费。

请注意:返还学费会有多种类型

返还的这部分学费有可能直接以红包或者其他形式返还给学员,但也有可能以其他的形式,比如说:课程折扣券或者消费代金券。

课程折扣券的形式,就是当你报下一门高价课程(或者课程价位相对较高)的时候,可以用折扣券抵交学费。

很多教育培训行业都在玩先付费,再全额返费的模式,可信度高吗?

而消费代金券的形式,则是你可以在某平台购买其他类型的产品进行抵扣,或者直接是其他商铺的试用券,只是上面标有相应的金额而已。

第一种课程折扣券的形式,相当于你提前交了下一轮的课程定金;而第二种抵扣券的形式则是机构早已谈好的异业合作形式的一种体现,看似已经返还了学费,但实际上并没有返还,而且学员在使用这些折扣券的时候,产生的消费金额机构还有可能有返佣抽成。

很多教育培训行业都在玩先付费,再全额返费的模式,可信度高吗?

二、先付全款,学费会在一定时间内返还,或者分期返还

如果遇到这种形式,一定要高度注意!

如果培训机构采用这种形式,一般在后面都有相应的金融行为。

换句话说,就是机构将你的学费直接作为投资资金,汇聚到自己的资金池里通过金融运作实现增值。

这种操作,是最危险的行为,2021年的线下教育品牌优胜教育、线上教育品牌学霸君的爆雷,创始人及实际控制人员跑路的直接原因就是经营的资金链断裂,无法支撑后续的运营。

很多教育培训行业都在玩先付费,再全额返费的模式,可信度高吗?

培训机构创始人及实际控制人跑路,实际利益受损的是已经报课的那些家长,还有为培训机构提供服务支持的那些老师及其他员工。

老师没有工资难以支撑后续的课程服务,孩子没有办法学习后面的内容。

甚至还有家长因此而背上了所谓“教育贷”的黑锅,尽管孩子没有上课,还得给金融机构还“贷款”

很多教育培训行业都在玩先付费,再全额返费的模式,可信度高吗?

结束语

2021年,由于疫情的影响,很多教育培训机构都出现了资金方面的困难,大多数从业者以及机构的老板都在苦苦支撑,期待疫情早日结束,能够恢复原有的经营状态。

但同样也有一些机构拼命砸广告,将客户往线上引,并且在广告之中承诺了很多看似很美好的内容,其中就包含——先付费、再返还学费

免费课或者低价课用来吸引学员报名后续课程,或者报名引流(低价)课或者线上训练营返还学费,这两种方式在培训机构的营销活动中经常出现,只要注意,就不会掉进陷阱,蒙受损失。

但是,对于那种预付金额比较高,而且还会承诺分期或者到期后一次性返还学费的内容,建议大家还是要擦亮自己的眼睛,多多考虑,避免上当受骗!

毕竟,机构也是需要盈利的,机构的工作人员也是要吃饭的!

对此,大家怎么看?欢迎评论区留言哦~~~

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