做同样生意，有人越做越大，有人做着做着就倒闭了，大家说说看法？

以前认识一个做生意很成功的朋友，她和我聊过她的“生意经”，老赵归纳成三点，今天借头条平台分享给大家。

1、你没有我有

做生意要卖别人没有的，**可以自己定。也就是说商品在质量和**上没有可比性，没有竞争对手，属于“独家专卖”。

2、你有我优

中国大部分人的经营理念是“一哄而上”。怎么解释呢？就是看到别人买东西赚钱，马上跟随。比如30公里设立一个加油站，人们看着老板赚钱，马上找关系走后门，甚至**也要搞，结果30公里之间有三四个加油站，有的做着做着就做不下去，而“油质”比较好的老板照样生意兴隆，这就是“你有我优”。

3、你有我廉

这个很容易理解，就是说同样质量的商品，把利润看薄一点。现在很多商品的**都是透明的，商家群怎么做到的呢？比如，挨着两家粮油店，一代10公斤装的大米，要60块钱，经营好的老板，在你付款时会悄悄对你说，你付59块钱或者58块钱就可以。别小看这一块两块钱，他商店里还有其它的粮、面、油，只要老板待人热情，你以后所有的厨房主食，都会在他那里购买。

以上三点送给经商和正在创业的朋友们！

回答完毕，谢谢！

做生意是一种艺术，也是一种悟性。

有人说隔行如隔山，你看别人做生意挣钱，可是你做了就不挣钱，甚至亏本，做生意得有一定经验，人脉。

做生意不能急于求成，要争取一定的客户。你看人家开饭店或小吃挣钱，你开了就不挣钱，是什么原因呢？可能是你的经营理念不行，味道不行，品种不行，或者客户较少，如果一段时间不行，要总结经验，哪方面出了问题，实在不行及时收手，以免越赔越多。

我在市里也做过一两年生意，有的挣钱了，有的不挣钱，有的还赔钱。有一次我的一个亲属跟我说，卖西瓜挣钱。我俩就到河南的开封发了一车皮西瓜，一共是12万斤，结果发到家以后，真是不好卖，按本钱卖都费劲。原因是，人家其他卖西瓜客户，从沈阳12线用汽车往开原拉，因此相互竞争，那时由于信息不发达，沈阳12线发来了100多车皮西瓜，他们也赔钱，他陪我们也跟着陪，但他们不怕赔，每天都往沈阳发。你要不赔着卖，那你亏得更多，因为西瓜放不了时间太长。我跟我亲属说，赔了就算赔了，咱俩没经营过水果，不了解情况，以后咱俩就别干水果生意了。

后来我到沈阳联营公司去游玩，看见它们门口有一个电子电脑人体秤，有很多人站排量，每小时收入就能近百元。那可是在90年代。我问工作人员，这台机器在哪购买的？工作人员不告诉我保密。我也量了一次，发现打那个票后面有机器制造地址，是上海邮电部第三研究所制造的。我们开原市有一个大型商场，叫轻工农贸市场，客流量很大。于是我马上带钱去上海，买了一台机器。当时在九二年一台机器就3万多元，买回来后，我的爱人就在轻工市场经营，每天卖钱额在100多元。节假日每天都三，四百元。当时一个工人每月才挣不到200元。我经营了几年挣了点小钱，后来别人发现我挣钱，别人又跟上，于是，我就把机器转让给别人不干了。

做买卖很有时效性，你看见机会马上抓住，立马行动，等别人跟上了你立马转行。

初次做买卖，先别做太大的买卖，承担不起亏损，船小好调头，等以后有了资本逐渐放大。

做买卖得善于观察，比如说在小区要开个**，你那小区一共能有多少栋楼，能有多少人口？是富人区还是一般人家？一共有几个**？观察好以后就马上行动。

我女儿瓦房店那个小区，我有个朋友经营**，一天卖钱额能达到平均5000元左右，纯利也能达到1000元。卖矿泉水最挣钱，娃哈哈六毛六进货，卖两元，两倍利润。在夏季一天卖水就挣几百元。

我分析，现在大型商场和大的实体店很不好做，是由于网购的影响，在人流密集的小区，开早餐店或**还可以。

看似做同样的生意:，但经营理念不同。做一种生意，不能只死盯着一种生意的利润。要了解这个生意的上上下下的相关知识和产业连条。不光要找准你的市场，还要看到你的潜在市场，或没型的市场！要善于培育市场，学会借力而发，利用其它相关生意连，扩大自己的市场。要看长远不能光看眼前，有时看似赔钱的一单，日后可能给你带来更大收益，当然收益不一定是现利润，收益是长长的利润连条。做生意不能光想着买卖。如果你只想卖毛笔，确不告诉初次买毛笔的人，你的毛笔是易于写字还是易于画画。那么学写字的人，买了你画画的毛笔，自然会说你的毛笔不好用！;只有问明买毛笔用作什么，告诉他该买什么样的毛笔。那用户用的得心应手，自然会告诉朋友。有的人会生意越做越大，靠的就是不起眼的用户口口相传，小用户也会带来大用户。最最重要的是讲诚信

也有朋友说，生意如战场:，讲究天时地理人合，龙艺137认为也对，但也不全对。龙艺137经营石雕，要讲天时，是改一革**。讲地理:我就开在山高皇帝远，又不靠交通要道的小村里。讲人合:是在苹果主产区，没闲人，雇人又贵又不好找人！！！但**着:（让节俭的人省钱办满意事，让富翁增光排场不花冤钱）和（我抓质量不是为用户，是为我自己）的经营理念，照样干的风生水起常年活干不完。

近三十年来，给**活看**的发财，又自己干的有十几个，现在全部倒闭了，有人又回来给**。更有外地干这行的，来到我周边乡镇住地干这个，现在离我十里八里的干这个的有六家，全都生意惨淡，不死不活的。所以他们会这样，是因为他们只为了挣钱，不懂相关知识和民俗习惯，生搬硬套，（有的给人家刻碑，称呼就不对）学我仿我，似而不象，见用户就杀价。这种生意不倒，天理难容。

3大秘诀决定你的生意会越做越大。也是**富豪赚钱的3**门。反之，你的生意就是做着做着就倒闭了。往下看，看看是否对你有帮助。

第一个是:观点。

观点就是每一个人对事情的理解程度都不一样，对与错，只有结果才能证明一切。我对经商做生意的理解，不管你是做什么生意，或者是做什么产品，都要从小的区域突破成为第一。

不管你做多小的起步，从乡、县、市、省、全国。每升一级，你都要突破成为行业第一，如果成不了第一，你宁愿先不要扩大范围。决不做千年老二。

也就是说，你要有定议权。只有你拥有定议权，你才是真正的赢家。比如两个发生了一起**的事件，有很多邻居的大爷大妈都来议论。议论谁对谁错，始终都没有结果，双方谁都不服。这种议论没有任何的意义。

最终还是告上了**，最终都是由**的审判长法官来审判定议这个最终的结果。所以，所有群众的讨论和争议都是多余的，真正的定议权在**哪里。阿里巴巴的马云，拼多的黄峥，他们就有这样的定议权。

马云定议了中国互联网的发展趋势所带来的方便和好处，所以他创建了阿里巴巴和淘宝，这些他拥有定议权，游戏规则他定的算。黄峥重新定议了电商的另一种玩法，所以拼多多他有定议权，不管你们怎么议论，最终都是他来定议。这么说你看懂了吗？包括李嘉诚也是一样的，在他投资的领域他也拥有定议权。

第二个是:站位与看待问题。

看你是站在什么角度上看问题，又看你站在什么程度上看问题？如果你站在狭窄的地方看问题，你所看到肯定是狭窄的市场一面景象。如果你站在宽广的地方看问题，你就会看到整片宽广的市场全貌。这个就是眼光的问题，窄与宽的决策。

你要是站在低处看问题，你就看不到此山的全貌，你就不知道水往何处流。如果你站在高处看问题，你不止看见此山的全部风景，还可以看见很远之外的风景，更是清楚的知道，水往何处流，行成多少道弯。上善如水，顺序而流，顺风顺水。这就是站位与看待问题的眼光。

生意就是这样，水流到哪里受抯，它必定会流向另一个方向流动，永远不会停留。水为财，跟着水流的方向走，就需要站在高处观察全局，找好水流的方向。就像以前水流往房地产，现在的房地产已经变成了高出抯拦水的方向，那么这个水必定要往下一个方向流去。就看你是否能够提前看到了。

第三个是:利他思维。

唯有利他，才能吸引到更多的人与资源，带来更多的财气。为什么李嘉诚分钱的原则中有一条，就是他与别人合作做生意，投资一样，原则上平分利润很合理。比如盈利100块钱，他却总是只要49块钱，给别人51块钱的分红原则。

不管做任何生意，做任何事情，只要别人与你形成合作，或者是发生交易，你永远把别人的利益放在第一位，为别人考虑的更多，分的钱也比自己多一点，一切都以利他出发。这样谁人不喜欢跟你合作？谁人不喜与你交易？

如果别人来找你卖一样东西，你却斤斤计较，缺1毛少1分你都不会放过。别人看见你都烦了，更别说与你合作，与你交易买你东西了，你做生意不倒闭谁倒闭？你的思维都是建立在损人利己的思想上，以自己的利益为中心，以自己的利益为重，如何吸引到人与财？

总结:不管做的生意是大是小，观点一定要理解正确，拥有定议权。一定要站好位置，要有远见的看侍问题。一切思维都要建立在利他之上。大的成为**富人，小的生意越做越大。反之，大的变成负债累累，小的做着做着就倒闭了。

刚好我也是做生意的谈谈我的看法吧！

那么为什么有的人做的好，有的人做到倒闭呢？

1. 不专业，同样做一个生意，会做生意的就会天天想着怎么做才能把生意做好做强，而不会做生意的天天愁这个愁买个，从来不找原因，日子久了自然没信心做了。

2.态度，会做生意的每天笑脸迎人，看到人来店里都会很客气，并且有耐心，而不会做生意的每天板着脸，见到人客人来店里也不热情招待，给人感觉就不舒服，时间一长自然做不下去。

3.有头脑，做生意不能那么死板，就拿我们做糕点的来说，会做生意的会经常做做活动，吸引下人流，经常推出些新品对折销售，让你感觉每次来你家都有新感觉，而不会做生意的就是什么东西按原价卖，从来不做活动，害怕吃亏，产品也不换，每次就那几样东西，客人吃着吃着就腻了渐渐的你的生意就淡了。

会做生意的就越做越好，甚至开分店，不会做生意的慢慢失去信心，直接倒闭。这些都是因为人的想法不同，处理事情的方式不同，那么结果肯定也截然不同。

生意不是谁做都可以做的好，需要有经济头脑，还要有天时地利人和，人的成功不只是努力，还要有眼界和智慧。说到同样生意结果不一样叫我想起一个故事。说有个**找到财神爷，说他偏心。为什么叫富人越来越富有，而**更穷。财神爷说这样吧，给你一个煤矿，我也叫那个富人变成**，同样给他一个矿，三月以后看效果。**每天起早贪黑的工作，把挖出来的煤买了，买回吃喝给一家老小。富人是在前几天自己挖煤，自己卖，拿出部分钱给家人买的吃的。过几天后富人手里有点钱了就去雇一个人帮忙踩煤，这样获取的钱多了一些，他又雇了几个人，等三个月以后富人又变成富人了，而**因为不懂得雇人借力，凭着自己一个人的努力只够养家糊口，依然过着穷苦生活。今天的我们要勤劳更需要有智慧，依靠科学技术走富裕路。

做生意也就是做人，你人品好，有气场，格局大你生意就会好。如果你鼠目寸光，爱投机取巧，没有好的人缘，你的生意也不会好，还有可能会倒闭。

同样的生意，同样的地段，老板和店员的素质决定了店子能否长久地走下去。我一个好朋友，夫妻二人开了个蛋糕店，他们用料讲究，原材料都用上等的材料，**适中，夫妻二人待人和气，待员工如自家的亲人，店员做事也贴心贴意，他们生意非常火爆。

有人眼红他们生意好，在他家对门开一家蛋糕店。开张半个月就闹出有几个人吃了他们的蛋糕拉肚子。这家老板当天卖不完糕点，换个包装继续卖，新旧积压，又因为天气太热，造成7.8个人在同一天吃了之后相继出现严重腹泻，到医院一看，大家都在那家店买过蛋糕。后来食品***门直接来给那家店封了门。

同样的生意不同的人做，结果也会不一样。

做生意最重要的就是诚信，有很多人做生意看的是未来，也就是说当你没有客户，没有渠道的时候要懂的让利，这是一个让别人熟悉你，信任你的过程，而大部分人都是想的赚钱，做的都是一锤子买卖，做生意口碑很重要，越做越大的生意人，前期都是情商很高的人，哪怕自己吃亏，也不会让客户吃亏，当你有一定规模后想怎么议价就怎么议价，但前期大部分人都不懂，因为过不去自己心里的坎。

我们家门口有两家烧烤店，第一家每天晚上都是爆满，而第二家没有多少人，做餐饮的都知道店里客人越多，吸引的人越多，而店里没人，别人也不愿意进来，你要说这两家店的最大区别不是口味而是服务态度。

小的烧烤店除非你的口味比较特殊，但大部分都是一样的，没有太大的区别，第一家店的老板经营模式是分红，每年30%的收入是给员工的年终奖，自己拿70%,,而第二家店是老板自己经营雇的人。

第一家店的服务态度就很好了，而且无论从食材还是量，包括烧烤的过程都是很用心的，因为每一个员工都知道，自己的年终奖拿的多少，和自己的努力是有关系的，第一家烧烤店开了6年了，员工没有换多少人，而且老板不来店里管理，是一个店长管理，老板只看账，其它不管，员工时间**，都是凭着自觉，工资也不高只有3000每月，但是年终奖比较高，普通员工都在5W，效益特别好的时候能拿到8W，老板在我们市现在开了12家店，而第2家烧烤店基本上每年都会换一家经营。

这种模式就类似于海底捞，当大家的利益都绑在一起的时候，靠的不是策略，而是自觉性了，有些事情你不用老板吩咐自己也会做了。

而且老板也不用管理，当这个团队中有人偷懒，其它人就会自觉的把他踢出团队，因为自己的利益有影响。

生意越做越大的人，都是有一定心胸的人，否则是没有人愿意和你合作的，在我们没有钱的时候要懂得让利，并不是说我们一定要**便宜不赚钱，比如你卖一样东西可以不降价，但是要带着其它附加的服务，这样也是让利。

总结

让利分很多种，并不是要打**战，附加服务，利益**也属于让利，懂的让利的企业只会越做越大，斤斤计较的企业是做不大的，无论做企业还是做人，诚信是最重要的。

谢谢邀请，都说商场就是战场，要讲天时地利人和，前人的解释是，对作战时的自然条件，地理环境和人心的向背。商业经营也称为做生意，也离不开这三要素，它包括了成功的一切。天时是成功的先机，抓住机遇和得到支持，地利是成功的环境条件，人和是成功的综合实力，它起决定性的作用。你通过头条这个媒体让我回答问题，我就用通过观察以头条为載体，做自媒体生意的人，也是专业经营自媒体人的成功和失意回答。很多人做到了成功，抓住了机遇得到了支持，又掌握了这方面的知识，有连续的素材，能引起人们的兴趣，有共呜，或有新闻价值。有很多人起步晚，俱备创新能力，后来居上也一样成功。很多人默守成规，不能及时掌握受众的兴趣爱好，信息资源枯竭，水平能力有限，又固执己见，不能与时俱进，学习更新先进的知识，跟在别人走过的路，或者被别人超越，最后做不下去就放弃了。这也可以理解为做同样的生意，有人越做越大，有人做着做着就倒闭了。这只是我的一点看法，我沒俱备头条媒体人的条件，纯属门外汉的管中窥豹，让你见笑。

第一是财运，

第二是真诚，

第三是地理位置，

第四是人圆好，做生意

灵活，

第五，口碑好，