你好,我可以就此事发表一下我的看法。
假如是100万的房子,交2.5的中介费,一共是25000块钱。
贝壳分成有几个方面,分别是录入人10%,维护人15%,实勘人5%(其中3%归公司,2%归实勘人),钥匙人5%,**人5%,假如这几个东西都占齐的话,成交一个100万的房子,25000的中介费,首先要分出去(10+15+5+5+5)。
25000块钱首先要分出去40%,任何一个单子都不可能是你自己**完成的,你还要给小伙伴儿,同事分点,你不分,下次别人成单了也不会给你分,这都是一个相互的,给同事分,要看同事给你帮了什么忙,最低是2.5%,如果别人给了你很大的帮助,可能就是10%或者15%,这个具体看你,公司有要求,最低是给两个同事分,按最低来算,也就是分出去5%,上面的40%加上下面的5%,落在你身上还剩55%。
25000块钱乘以55%等于13750的业绩,记住,13750是业绩,不是你的工资。
因为你用了贝壳的平台,所以你还要交平台费,平台费收走是15%-17.5%不等,我们按照15%算,也就是13750,再乘以85%,等于11687.5,这11687.5才是你的业绩,按照提成比例,贝壳一般是从30%开始起提,11687.5×30%等于3506.25。
如果你的提成比例是50%,等于5843,也就是你成交了一个100万的房子,到你身上可能是5843块钱。
你能保证每个月都能成交一单吗?
我不敢保证。
贝壳起于链家,链家做做直营,贝壳做品牌加盟商。
说白了,房子是你自己找的,找完之后你要录到贝壳的这个系统里面,由你或者你的同事们一块儿去卖这个房子,大伙一起分钱。
不止贝壳一家是这个提成方式,基本上市面上的一些大中介,类似于我爱我家,中原地产。都是这样的提成比例。
说实话,销售里面卖房子还是比较挣钱的,但是不挣钱是真不挣钱,是一个特别矛盾的存在,二八比例分吧。
贝壳中介服务费在我们这城市是2.6呢。分别是房东收1个点,然后客户那边收1.6。
说到业务员的提成,首先要说下贝壳的分佣体制了。贝壳的业绩分佣是按照角色人分的。而且是分为**方(经纪人)和客户方(经纪人),**方是专门维护服务房东这边,客户方则是维护服务客户这边。
**方又分5个角色人,分别是录入人,维护人,实勘人,钥匙人和**人。而成为其中任何一个角色人都能分到业绩的,业绩分佣比例不同。
成交了一套房子。**方(经纪人)如果所以角色人是同一个人那能拿到45%,客户方(经纪人)能拿到55%
比如你说的成交了150万的房子,按150万收满中介费那就是3.9万。
这3.9万要贝壳收取平台费15%那就是5800后,剩下的3.3万就分给经纪人。
客户方(经纪人)收到的就是3.3万*55%,那就是1.8万左右。
最后就是和门店分账了,我这是门店分4成,经纪人分6成(每个门店分佣比例不一样)。
那就是1.8万*0.6,那就是1.08万,这就是最后到手的业绩了。
最后总结,其实你付出了一笔中介费后,是需要经过层层分佣后才能到成交经纪人手中,并不是付了3万,就到经纪人手中3万了。
我做过贝壳的房产经纪人,我们是平台扣中介费的30%,比如说200万的房子,5块钱中介费,平台扣15万。业务员能提中介费的40%,也就是2万块钱,剩余的30%,也就是1.5万都是上级领导拿了。回答完毕,希望能帮到你。
我不喜欢在贝壳做经纪人,做过两年,平台抽的太多,总和房主谈中介费或者为了排名靠前高费用,贝壳的****比小中介贵。我们总是在干义务带客户看了房子,客户在小中介成交,这一点卖老破小学区房尤其明显。
贝壳成交的客户,经纪人拿多少提成,分等级的,从30%-50%不等,除去**,实勘,钥匙等部分提成,在计算客源提成,一般拿不多少钱,客户想着经纪人一单吃半年,可现实没那么容易。
平台15% **方占满48% 客源方就是你所谓的跟单员52% 按照起提点计算 150×0.025×0.52×0.8×0.85×0.25=0.3315跟单员拿到手里3315元。0.8是**业绩要分20% 0.85是业绩分边。0.25是业绩的提点。
第一每个城市中介费不同,大概分为三份,业务员在每份里提成26%—30%(最高有到50%的这个门店店长给不给这么高),信息占3成(如果是独家占4成),客户占2成,成交方占5成(独家占4成),拍图片每套大概150元,押钥匙每套100元,所有都是成交后分佣,不成交基本是免费维护信息了。
贝壳平台抽佣金的8%,但店东会按佣金的15%算,一单85%,比如一单1万的佣金,剩下的是8500,**方角色占齐了无VIP35%(2975),有VIP45%(3825),同样,客源方65%(5525)或55%(4675)。
你少算了,不止百分40,还有扣平台费百分15,碰到独家的还有百分10,所以最高比例是百分65,意思就是比如客户给10万,开单中介人到店业绩3.5万还要扣税,再到3.5万扣税里面算提成。
不挣钱,哪有那么多中介人员,不挣钱,是不挣钱,挣字是用体力上而因该是说赚钱,脑力上。一条街上最多门面的就是中介和药店。不赚钱养这多人干吗?
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