教育机构是不是暴利机构?

我在教培工作了14年,最初进入这行时,跟人说起,大家都是投来看不起的眼神,在所有人心中,这行都不是正规职业。大约在13年、14年左右,随着100教育高调大喊要通过网络颠覆新东方开始,教育机构算是进入了一个新的时期,大量资金涌入,带来的是越来越多的人和钱进入到这个行业。机构多了,这个“闷声发财”的行业也就出现在了无数人多眼前,成了除了宪法上那几个以外,最赚钱的事之一。

那么,这个行业真多如此赚钱吗?

行业内头部机构多成本分析

我之前写过一篇关于成本占比的图文分享,这里再拿出来一部分跟大家分享。

对于机构来说,最大的成本主要来自于人和房租两部分。这里不多说,直接给大家看下头部机构对于各城市下各校区的成本控制要求,如下图:

教育机构是不是暴利机构?

这是各校区的成本,加上总部摊销及集团摊销,最终,新东方在上一个季度(2018年12月-2021年2月),营业收入22.54亿元,归属于母公司的净利润1.95亿,占比8.7%;好未来上个季度营业收入25.63亿归属于母公司的净利润3.67亿,占比14.3%;朴新财报上给出的最近一个季度营业收入22.28亿,归属于母公司的净利润-8.33亿。如果我们去看线上机构就更惨了。

这就是大家所说的暴利行业。

是什么原因造成的

教培行业成本主要来自于房租和人工成本。加上从去年年初四部委的文件,对教育机构收费要求、教学面积等的规定出台后,教育机构的房租等成本占比变得更高。

你身边的很多本土机构的利润甚至来自于不给老师上保险这种违法行为。

那为什么我看到有些机构很赚钱

就我目前接触到的暴利赚钱的机构,主要是两个原因:

1、并非按照国家规定开设的教育机构,比如一些小区的黑班,或者钻法律空子的机构,比如房屋没有消防手续、不上税、员工没有保险等。

2、机构负责人分不清现金收入和结转收入,造成将现金收入当作结转收入来使用,以为自己是赚钱的。这种机构最终的结局几乎都是资金链断裂跑路。我们看到的那些跑路的机构几乎都是把现金当结转在用的。

一个段子告诉你什么叫三方都不满意

某家长交了100块钱上了一小时一对一课程,结果老师只拿到30元课酬,机构只赚了10元。

对于家长,花100元上了一个只价值30元老师的课

对于老师,家长交了100元自己只赚了30元

对于机构,收了家长100元,最后才赚了10元

总结,教培行和是一个规模不经济的行业,除非能像学而思那样拥有自己强大的产品团队,一切都走标准化路线

我是于盼,一个在培训行业工作14年的人,关注我,每天早上6点分享教培机构运营与管理心得

教育机构是不是暴利机构?

我再说一遍:教育是一种职业,工资更是老师养家糊口、赖以生存的保障。

国家教育机构,暴利不暴利不是我们应该考虑的事,自有教育专家、政府管控。

关于民办教育以及私人教育,性质就是经营。旦凡经营,就有盈亏。谁投资,谁受益。

通俗地说,谁做生意不想挣得盆满钵满?当然啦,是生意就有成本,职工工资也都与绩效挂钩。

至于暴利不暴利,我觉得也是你想的太多。当今社会,你不看看各行各业还存在暴利一说吗?依我看,凡是天上掉馅饼的事,地上肯定有陷阱。再说了,同行没同利,就看自己有没有能力。

踏踏实实做好手边的事,比什么都重要。再说的白一点儿,制造业加工业等等关系着多种成本的生意经难念,我们的销售员们光动动嘴跑跑腿,还有的挣有的赔呢。

隔行如隔山,不在那个行业你就是门外汉,种种猜疑都不如实干。赔了,就认命。但是,万一你想象中的暴利“啪”砸头上呢?更是命,命乎?命也。

最后一句:俺叨叨半天,你听明白了否????

这种说法有两个倾向,第一,是倾向于教育更好的发展。第二,是倾向于单纯的情绪发泄。

经济是上层建筑的基础,没有好的经济基础,就没有稳定而强大的上层建筑,落后的文化和政治制度,是一个国家衰弱,民族消亡的征兆,经济发展的辉煌,最重要的是人民的福报,社会的稳定,这些都是人民安居乐业不可缺失的重要支撑。在经济发展的浪潮中,会有很多的铺张浪费,穷奢极欲,贪污行贿的负面现象出现,这是社会发展不可避免的阴暗面,但是会通过文化思想的引领,良好政治体制的调控,人的思想和社会就会得到不断的净化和沉淀,要想完全杜绝社会的负面现象出现,这都是绝对化的认识观念,是不现实的,也是不科学的。

另外一个就是:教育的良好发展离不开经济力量的扶持,而经济又可以推动教育得到良性发展和逐步完善化。所以,教育是不是暴利行业,这和教育的本质来说没有任何关联,好的教育就是要有更多的经济条件来支持的。不要因为教育机构出现的不良现象,从而否定经济条件对教育的支持。谁也不愿意自己的孩子在以天空作幕,以地为席,以土墙为黑板的露天环境里上课读书吧。一个国家需要暴利经济,一个家庭需要暴利经济,一个文化需要暴利经济,一个人的生存需要暴利经济,也就是说,没有暴利经济,如何走在世界前列,如何走在别人的前面呢?,也就是说,每一个行业,每一个人,都需要有更为充实的经济基础。一个体制需要不断的完善,一个人的思想也是需要不断的完善,一个家庭、家族也需要不断的完善。所以,不要因为个人的主观意识和情绪来否定整体利益,不要用否定的意识观念来发泄个人的情绪,而是要想办法如何消除和解决出现的不利于整体发展,不利于人民生活稳定的主要隐患。同时要不断的提升个人素养和丰富个人的思想意识。这也是每个公民应有的责任和义务!

教育机构是不是暴利机构?

教育机构是不是暴利机构?

教育机构是不是暴利机构?

2021年结束了,借这个问题总结一下。

去年开春的时候,一个投资机构叫我去聊一下,看看有没有投资机会。我就当闲着也是闲着,于是整理了一下行业数据,把我们的思路整成PPT,然后拿去跟人聊。聊了人家就知道我们没到融资的阶段,第一模式还在摸索中、第二遇到疫情未来怎样不好说、第三我们的模式就不是疯狂圈钱扩张型的。

说说教培行业的成本分布吧,平均下来真正跟教育本身相关的成本包括教师薪酬及教材教辅不到四成,其余六成多花在什么上面了呢?场地成本、管理成本还有营销和市场成本。场地成本高啊,因为现在教育局有面积要求,不得低于200平米,还必须是封闭空间,意思是你们要搞教育,钱先给我砸到跟教育无关的硬件上去,好玩吧?管理成本先不提,营销和市场在很多机构都是重中之重,要跟别人打破头抢学生啊,除非你牛到家长来抢你的名额,或者是家长主动的转介绍。

问题里说的一个月几万,一年几十万,不知道是机构里的谁?要是老师,那么赚的不少,但是辛苦钱,课讲的够多水平够好,才有可能达到这个数。如果是销售,如果收进来学员够多,工资加提成也能好几万,但每个月都要保持的话就得看机构的品牌及自身留存和拉新的能力了。如果指的是老板本人,一个月几万的营收还是考虑改行吧,一个月几万的利润要看利润率是多少,如果利润率在10以上说明还不错,如果利润率只有百分之几,那这能叫暴利??

在这行业里听多看多了之后明白,只要上面讲的几块成本都压着,就不可能有暴利。除非你的模式能绕开其中若干成本。以下的模式讨论不考虑拿到融资烧钱占市场的情况,只从实际的赚钱角度来看。

节省成本最轻的模式就是名师自己成立工作室或者打游击,然后到处去给人开课,避开了场地和营销成本,教师成本就是自己。顶多上完课跟合作伙伴分成,或者自己报个底价,多收的部分归合作伙伴。一旦吃的开了,年收入百万非常容易。

但是上述模式有个问题就是单打独斗产能受限,所以还有一种就是授课方与运营方合伙,通过培训和带徒弟的方式复制出多个授课老师同时开课,然后以分成的方式获得更大的回报。沪上某著名的幼升小培训机构就是一个合伙人抓运营一个合伙人主教课,据说一年利润一千万,教课的合伙人年底分成三百万。不过他们受疫情和摇号政策影响很大,线下课刚恢复就退费了八百万,好在底子厚,不至于现金流断裂。

还有一种是去除场地成本,也能避免一大块固定成本。这种模式是什么呢?就是提供课程输出,手里有课程有老师,可以输出给学校幼儿园或者其它机构,以课后课的形式或者是夏令营冬令营。说到夏令营冬令营,我还见过有团队搞运动夏令营,就租的小区会所游泳池及网球场,也算这种模式吧。这种模式的好处就在于场地成本没有或者只发生在有课的时候,平时不用承担固定的场地成本。但是很考验你的课程质量和客户需求满足程度,做不好后续就没有了,没有给你试错的机会。

说说我们自己吧,我们的策略就是最小化营销市场费用,场地成本和管理成本也是能省则省,主要的成本都放在课程研发、教师薪资和教学环节上。因为疫情关系,我们迅速推出自己的线上课程,同时与有实力的机构合作找到权威外教做爆款线上课,并且一直维持高续费率,以至于这一年的线上课收入占到了总收入的三分之一。另外我们因为一直课程质量过关服务到位并且诚信收费,所以老学员忠诚度很高,令我们感动的是疫情线下停摆阶段不少家长怕我们撑不下去主动要缴费来为我们输血。线下课恢复后老学员百分之百的来上课并都续费了。至于新学员开班几乎都是靠家长转介绍,而不是靠打广告。另外还有一大块就是课程的输出,虽然有些学校由于疫情今年没有采购课程,好在大部分合作伙伴还是采购了,特别是夏令营这块,为我们带来了很好的利润。在年底我们测算了一下,自有的线下课和课程输出各自占了我们总收入的三分之一。由于成本控制得当,加上多元化的收入途径,我们在过去这一年做到了盈利,不是收入减去支出哦,是按耗课的实际收入来算的,利润率能超过10个点。比起很多处于愁云惨雾中的行业同伴来说,我们算是活的还不错咯。

最后总结一下,所谓教培行业的暴利,要么来自于疯狂收费后的严重货不对办,要么来自于有意为之的圈钱后破产跑路,要么来自于做出漂亮数据后融资带来的高估值高溢价,否则老老实实的搞教培都是赚的辛苦钱,根本谈不上什么暴利。

大多数加盟的培训机构都是在赔钱,2021年尤其惨烈,一帮外行扎堆投资开机构,以为开了就有人来报名,其实招生难度超出你们外行人的想象力,家里有矿的还好,砸锅卖铁搞教育培训创业的基本欲哭无泪,品牌前期投资高,收来的钱不能叫做收入,是预交学费,收上来就得花,收的越多欠的越多,想抽身呢欠了那么多学费,钱呢发工资交房租各种活动开销[捂脸],想抽身先要把学费还了,走都走不掉,为什么那么多跑路的,没办法没有钱退学费,不是想跑,没有钱运转了,运转不好的话输血也是无底洞,只能跑路了,招生运营情况好的也要好几年才能平衡做到盈余,也是少的可怜,这个行业都是外行看热闹觉得挣大钱,其实很苦,现在进来的人绝大部分都是门外汉,看着他们义无反顾的投身进来,带着一股舍我其谁的杀气,开业就傻逼了,招不到学生就开始跟无头苍蝇似的到处想办法,然后就冒出N多帮你招生、帮你推广、帮你引流搞活动的,病急乱投医只能加速死亡,死前还要被坑一笔[呲牙],我写的也就极少想进入这个行业的小白能看到,看到了也不一定会信,教培无涯,回头是岸[祈祷]

教育机构之所以能够做到暴利,最为主要的原因在于教育机构的成本非常低!

就一门生意来说,你的利润就是营业额减去你的成本,而你的利润率就是拿你的利润除以你投入的成本之后的除数。比如你投入了100万元经营一门生意,一年下来创造了100万元的纯利润,那么你的利润率就是100%。一般来说任何生意都会有产品方面的成本,这个成本往往是成本的大头。比如你经营一家超市,无论是卖烟酒、食品还是日用品从要有个进货成本,10块钱进12块钱卖出去,营业额能做的比较大,一家小超市一年下来百万元的营业额都很正常,但纯利润很可能也就只有十多万元,因为大量的资金会用在你的进货成本上。又比如你经营一家餐饮店,每天总要有大量的资金用于食材的购买,这些都会成为经营成本。

教育机构是不是暴利机构?

而教育机构却往往不存在这样的产品成本,因为教育机构是属于服务业,就各种行业来说,服务业的利润率通常都是非常高的,除了教育机构,如按摩店、理发店等利润率都很高,这都是缘于服务业基本没有多少产品成本,也就是进货的成本。

教育机构卖的产品是教育服务,说的更直白些就是讲课。我们就拿一个典型的教育培训班来说,教育机构提供给消费者的产品就只是一间教室,一个老师在教室讲课,学生在下面听课,接受教育机构的教育服务。在这个过程中教育机构的成本并不高,最多只是教室的租金场地费用以及由此产生的一些水电费用,再加上老师的薪酬。相对于其他行业来说,比如你经营家超市,卖给客户一包30元的香烟,你的进货成本往往就达到了25元,卖出去赚5元,20%的利润率(超市利润率通常在10%-30%之间,一般能到20%就很不错了)。又比如说你经营一家餐饮店,一桌客人吃饭总共结账了500元,其中大概会有200多元的食材成本(餐饮业食材成本通常占营业额的一半)。说白了,这些行业来说,你每卖出去一份产品,你总要有产品成本,但培训机构的产品成本并不是这样算的。

如果你开个培训机构,你的培训老师卖的只是他的讲课,讲课就是产品,产品成本只是老师的薪酬,这个薪酬是固定的,并不会因为你卖一份产品要付出一份产品的成本,卖出两份产品要付出两份产品的成本,你永远只要付出一份产品的成本就够了。

教育机构是不是暴利机构?

比如我本人曾经在大学时代参加过新东方的四级培训,当时是在一个非常大的教室,确切地说那并不是一个教室,而是一个会场,整个会场里坐了1000多人,学费是480元上12节课,折合每节课是40元。整场课程当中,老师只有一个人,当然这种情况下也不能保证在场所有人都能看到老师和黑板,新东方就在会场的各个角落都安装了电视,能让你无论处在会场的那个角落,都能看到老师和黑板,不然老师在黑板上写的东西很多人都会看不到。大概算一下,老师讲一场课下来就能创造4万多元的营业额,也就是说,如果把老师的讲课当成是商品的话,那一场讲课下来新东方就卖了1000多份产品,而新东方所支付的产品成本,只有老师的那一份讲课费。要知道当年我参加新东方四级培训的时候,还是在2003年,现在涨到什么程度,我就没关心过了。

教育机构是不是暴利机构?

所以教育机构的利润不但在所有行业当中是非常高的,即便在利润率非常高的服务业,也是属于暴利行业。不同于按摩店、理发店这样的服务业,即便是按摩店,按摩师一次只能同时服务一位客户,理发店也是如此,而在培训机构,一个老师可以同时服务N个客户,这就是教育机构利润高的根本所在了。

同时教育机构除了利润高,收费其实也不少。现在动不动就是一些天价培训班,比如围棋班收费上万的,书法班随便几节课收费几千的,艺术类的培训费用就更是吓人了,我一个朋友的儿子培训钢琴一个小时就是500元,等等。

收费高就意味着营业额就不会低,在营业额很高并且利润率又很高的情况下,暴利就是正常的了。

教育机构不是暴利机构,你看看大学老师,哪有收入特别高的,你看看中学老师,除了衡中待遇不错,其他有的中学工资有的都不能按时发,更遑论啥高收入了,你看看小学老师,也是和中学老师类似。

挂着教育名头的各种培训机构才是暴利机构。比如啥奥数、钢琴、画画这些啥社会上开的兴趣班,打着为了孩子未来的旗号,简直赚的盆满钵满。我不是说所有的都质量不行,但是泥沙俱下之下,质量不行的肯定也是大量存在,但是这丝毫不影响人家赚钱。这些你不报?人家有广告,专门找准你的焦虑,中心意思就是你不报就是不对孩子未来负责,周围人都报了,你不惶惶?你不报?

当然,不只是啥兴趣班,还有课外辅导班,你的语数外以及其他。有的老师上课不好好上,下课去偷着开的补习班才认真上课,大讲特讲。为啥?赚得多啊。时间长了,对人家在学校认真上课的也是冲击,凭啥我认真上课还发工资,他不认真上课去外面跑还赚大钱。于是乎,教学质量不下降才怪了。

这是基础教育类,那涉及到留学,又出现个留学中介群体。有正规的,但是很多李鬼。人家就借着学生及学生家长对国外学校的无知,或者说不了解信息,然后索要高价帮孩子出国,为了顺利出国,两头骗,一方面为学生编造各种假材料,送出去,人家学校乐呵呵把学生接过去一看,根本就没有材料说的那么天花乱坠,退学了事,这种事儿大有人在。另一方面找了国外野鸡野鸭大学,来国内对学生各种诓骗,然后学生乐呵呵的去了,发现完全不是宣传的那样,有的连学历都不发不了。家长愤怒之下找人家中介说理,有的还好,能退点钱,但不是全部,有的直接消失。即使退你钱了,孩子的未来被耽误了,能用这点破钱衡量吗?损失大了去了。

打着教育幌子的培训机构和留学中介机构,才是暴利机构。真正的教育机构,清水衙门(大体如此,不绝对),不仅没啥暴利,甚至有的工资都没着落。

是,因为我就是一个机构老师,但是我的收入并不高,收入高的都是投资人。我供职的公司是一家加盟机构,每次跟老板谈工资,老板都说,薪资结构都是总部规定的,我们也没有办法,去特么的总部,总部门往哪开我都不知道。

但实话说我的工资是要比同时毕业的同学要高一点,这也是为什么我没有离开的原因。客观来说教育机构的成本还是有的,首先就是地段不能太偏,交通不便第一影响品牌推广,第二影响学生们上下学。其次就是推广,广告牌,灯箱,小传单,特别是前两项好位置的广告位是不便宜的。再者就是房租水电了,相对好地段的花费就不小。最大头的就是我们的工资了,不过一个机构的收入还不本来就是我们决定的。

但是工资不高,压力却是山大。一到考试老板要成绩,家长要成绩,孩子要成绩压力不是一点点。加上我们不是学校老师,家长根本不会像对待学校老师一样尊重我们,孩子成绩上来了还好说,要是上不来什么话都能说出来,更严重的就是要退费要投诉,这些压力作为老板就往我们身上压,我们就只有扛着,有时想一想还是挺悲催的。

教育机构是不是暴利机构?

本人是一家新加坡英语品牌的市场经理,除了负责市场工作以外,之前还先后负责过校区运营管理,以及公司的营收汇总、测算,甚至我还兼职过当老师,我想从多个角度去回答这个问题:

1、教育机构是不是真的都能赚钱?

2、教育机构是怎么样赚钱的?

3、教育机构赚钱容易吗?

3、教育机构赚钱究竟能赚多少吗?

一、首先,并不是所有的教育机构都能挣钱。

根据市场机构的调研显示:中国70%的教育机构都不盈利。这个数据还是说得稍微夸张了一点。但是,受校区选址、店租成本、人员配置、周边竞争、人力成本、推广力度、口碑维护、政策等因素等影响,很多机构其实都不具备盈利能力。

一般来说,2类型的机构最容易挣钱:1、夫妻店;2、大型品牌

夫妻店模式:丈夫或者妻子一方为教学出身,承担教育机构里面的教学环节。此类夫妻店选址一般,小本经营,以教学质量、客户维护等方法制胜,逐步在周边家长圈建立好的口碑。廉价的铺租、加上稳定的客源、转介绍、续费。赚钱真不是什么问题,一般开店5-8个月,可以到达收支平衡,8个月以后,基本可以盈利。

大品牌模式:大型品牌在各方面已经经历系统的运营、管理,在不同方面均有试错。校区运营、师资、人力成本、市场推广处于一个较为平衡的状态。同时,品牌的规模,让其在很多方面能摊分成本。而且品牌背书助力机构在家长决策时,也会有好的帮助。所以,大型品牌,如新东方、学而思这些,盈利方面的数据还是很亮眼的。

但,很多处于腰部的、中等规模的教育机构,很容易处于进退两难的处境。一方面,发展到一定阶段,创始人/决策人往往已经按捺不住加速扩张意愿;另一方面是扩张需要的庞大现金流;同时,进入中等规模以后,创始人因为经验的缺乏,不具备良好的运营管理能力。

二、教育机构的“赚钱”跟你想象中的有点不一样。

线下教育机构,其实是做一门非常传统的生意。很多人认为教育机构好赚,在于其相对稳定的现金流及成熟运营后的单店利润是逐步上升的。

在教育机构学位满之前,会有老学员的续费+持续不断的新学员加入,只要不是做得太差,学员数量是正态增长的。换句话说,校区的营业额是正态增长的。

以实际数据为例,一家大概800方的K12教育机构,开业第一年,一般可以到达300个学员。假设客单价是1万,那么这家机构第一年的营业额是300万。当然,也会有一些优惠信息等之类的,我们且暂不考虑。

我们再假设这家机构的招生能力是300个/年。只要不是口碑太差、教学质量不行,一般续费率会有60%以上。那么,第一年的学员有180个续费了,所以,第二年的学员数量为180(续费)+300(新学员),所以这家机构的第二年营收就是480万。

以此类推,这家机构的营收情况为:

第1年,300万;第2年,480万;第3年,588万;第4年,653万;第5年,692万;第6年,715万;第5年,737万…….

大概到800-1000万的营业额的时候,教育机构的学员就接近饱和了,基本已经到达了坪效的极限。所以,单纯看这数据,会有点小兴奋,正态增长咧。而且做到后面,基本上凭借老学员续费、老学员转介绍等,就能使校区保持较好的产出。

三、教育机构想要“赚钱”,需要从多个角度维护

赚钱,考究的不止是营业额,而是利润。还需要几个角度,做好维护:

客单价:教育机构的客单价一般是逐年提高的,毕竟知名度打出去了;

耗课率:消课率是影响机构盈利水平的重要因素,家长的钱只是预存在机构而已;

满班率:满班率对机构的盈利能力有一定的边际贡献,决定同样人力成本之下的产出的多少;

除此以外,其他的人力成本、市场费用也影响机构的盈利能力。

首先,并不是所有的教育机构都能挣钱。

四、教育机构可以赚多少钱?

我曾经做了个简单的测算:

以广州为背景,我曾经构建过的成熟运营的少儿口才教育机构单店盈利模型,即:单店面积300㎡、师生比20:1、房租4元/㎡/天、管理费率10%。

  1. 收入假设:课单价为180元,一年96课时,成熟期满班率为70%、消课率为60%。我们假设机构每日课程分为5个课时,同一时间内最多可容纳50名学生。由于机构的学生的流动性、稳定性比较高,消课率设为70%,我们以60%来代表良好运营下的普通早教机构成熟期水平进行测算。

  2. 人力成本假设:机构不提供餐饮服务,老师方面老师可以轮班上课,因次教师配置较少。

  3. 销售+市场费用:机构对招生宣传的需求更强、要求更高,因此招生人员设为5名。市场招生费用约为校区利润的10%。

由此,我大致得到一个面积300㎡的少儿口才机构,在70%满班率以及60%消课率情况下,年营业收入绝对值约350万元,税后净利润约41.25万元,净利率约11.78%。

具体计算过程,再次不作详细陈述。


在教育行业蓬勃发展中,争议也随之而出,毫无疑问,教育机构确实具备较好的盈利能力,但是并不能算是暴利行业。在大家都觉得教育机构很能赚钱的同时,伴随着很多教育品牌“爆雷”,如韦博英语。本质上是企业盲目扩张、缺乏财务管理下导致的现金流断裂,但也引发了行业对机构盈利能力的再次审视。

教育行业是个需要耐心做沉淀的生意,看似不错的盈利模型之下,需要承担的成本、风险也不少。比如说要承担3押1租,几十万乃至上百万的装修费。更别提像这次疫情这样的巨大冲击。

当然是啊!国家的暴利机构!

二十一世纪什么最贵?人才呀!

教育机构是培养人才的地方,人才是社会进步的保障啊,他们得为国家创造出多少价值啊!

原创文章,作者:云秋岚,如若转载,请注明出处:https://www.miaoshou.cc/7398.html

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