品牌营销涉及到的是一个系统问题，至于如何做好品牌营销，得依自身现状、市场环境、用户需求、品牌定位和相关策略而定。

品牌营销的建立维度可从如下几个要点去展开：

1、品牌的核心竞争力打造：即产品的价值塑造、差异化的内容构建、用户情感的连接。

2、品牌战略的制定：你的品牌要走到哪里去，怎么走，如何寻找市场机会等。厘清这些核心点，而后依自身品牌现有的资源或优势力量与同行形成区隔，并以扬长避短的有效品牌策略去打开市场。

3、优势内容的构建：即你的品牌营销所涉及的内容打造维度，是否与市场和用户建立了及时有效的匹配，是否与同行或竞争者有明显的不同，以及你的品牌内容是否处于先发优势。

4、简化用户决策：你的品牌营销是源于什么样的力量去驱动用户和市场的，是为用户节省了金钱，还是节省了用户的时间，抑或是降低了用户的选择成本。

5、利益连接与情感匹配：任何一个有效的品牌营销策略，都需要建立在用户的利益匹配与情感连接上，唯有这样的营销策略，方可构造自身品牌发展的引擎驱动力。即用户选择你的产品/品牌时，能否直接或间接的为她/他们带来经济上、功能上、情感上等**度的连接或满足。

出自头条号作者–《品牌博士》。

得道品牌营销策划–【十年专注】【品牌定位】【品牌营销】

很简单，看头条号【艺见】的 小品牌如何做大品牌营销指南，共8篇文章。

谢邀。

如何做好品牌营销？

总结了七个“好”。

1、好定位

在创业的第一天，在做产品研究的时候就应该把未来的定位想的非常清楚，你到底要把你的根扎到什么地方去？不应该扎到市场中去，而是应该扎到客户的心智当中，让客户对你的产品刻骨铭心，让客户想到某个需求的时候就能想到你的产品。心智的占位，前期的思考，是做品牌的第一关。这一关做好了，未来你可能就会做的很轻松。

2、好产品

当下，不仅是品牌的时代，也是产品的时代。产品的精心打磨，前期的思考，非常重要。在产品的打磨过程中，重新定位竞争对手，做那些让产品绝望的产品。

3、好模式

现在是模式为王的时代，新东方的陈向东出来以后喊的最大的口号是模式。

创业之前，如果没有想明白你的商业模式、盈利模式以及你怎么赚钱、什么时间赚钱、如何赚钱、赚多少钱、赚谁的钱，这些都没有想明白，你就敢去创业，真的是太勇敢了。除非你特别有钱，因为创业失败是要交学费的。相反，如果你把这些问题都想好了，想明白了，真的会让你的企业品牌走的更快、更高、更远。

4、好体验

产品体验太重要了。

什么是好品牌，那就是好体验。好体验就是高体验、高价值、高**；好体验就是好口碑。

做品牌一定是全方位的、无死角的贯通。

5、好背书

品牌背后就是背书的放大，背书对品牌有很大的帮助。

在创业初期，跟某一个特别好的资源对接的话，能让你的品牌迅速起步。也就是你和谁在一起，决定你是谁，以及你是谁的谁。

时代早就变了，互联网早就3.0了，我们要想紧跟时代发展，就得跨界思考。但是如何跨界，跨谁的界，很重要。

6、好符号

符号有两个意义。

第一个是颜值。好符号就是唯一符号，超级品牌必有超级符号，颜值要高，界面要美，这是品牌的第一感官。

第二个是传播的理念。理念和标签也是符号的表达。

7、好团队

好团队是成就你的品牌，做好你的产品，执行你的模式等过程中的要害。特别是创业初期，团队的组建实在太重要了。

创业前期需要的是能够打硬仗，能够一起远行的团队。如果你的初创团队都不能跟你走很远的话，对你品牌的建设都是很大的伤害。

好的团队以结果为导向，其次是执行力。

最后是文化，简单来说做品牌就是做文化。

展现品质，建立认同。

音频的使用在品牌的推广中有着重要的作用。

音频用于品牌建构的基本方式，只有两种：

直接识别式、潜在串联式

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音频可以作为品牌建构的重要要素。有人叫作品牌的“音频身份”。

用音频进行品牌建构，有不同的表现。

其中可分为两种情况：

1. 在不同的地方，使用相同的音频。

2. 在不同的地方，使用不同的音频。

我们简单说一下第二种

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不同场合 音频不同

法网应该是很知名的活动。

法国Sixième Son公司为法网完成了一系列的音频，用在法网的不同环节：全场、球员入场、比赛结束、迎接奖杯。这一系列的音频在2013年法网时正式启用，使用至今。

我们先听一下法网6秒钟的音频LOGO。这是法网所有音频的DNA。

全场音频对音频LOGO进行了展开，有探戈色彩、史诗色彩、英雄主义色彩。

扫码查看《法网-全场音频》

下面是法网球员入场时的音频：

扫码查看《法网-入场音频》

再是比赛结束时的音频：

扫码查看《法网-比赛结束》

最后是颁奖换届迎接奖杯时的音频：

扫码查看《法网-迎接奖项》

我们可以在所有音频中，感受到法网音频LOGO的存在。但是不同的音频又各有不同，足以表现不同环节的独特之处.

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音频品牌建构，主要有两种方式：

（1）直接识别式

在不同的场合，使用相同的音频。即使有改变，是音频外在形式的改变。

这种音频担负着“直接识别”的角色，不需要人们付出努力，就可以瞬间识别出来。

这种音频适用于快速有效传达信息的用途。比如**。

（2）潜在串联式

将某一音频元素作为DNA，为不同的场合制作略有不同的音频。

这种音频担负着“潜在串联”的角色，需要人们消耗一定的时间去体会去感受。

这种音频只适用于人们有充分时间进行参与体验的用途。比如法网。

除了类似于法网之类的活动，还有很多用途同样适用潜在串联式的音频，比如一种品牌，比如一个机构，等等。

其实有不少品牌已经这样做了。比如壳牌，比如阿姆斯特丹市，比如CNN国际频道。如果你想了解，我们之后说明

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直接识别式与潜在串联式只是音频在品牌建构中的两种大致方式，每一种方式中还包含各种具体的应用方法。

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文稿撰写：疯子老师

版面编排：****

如果感兴趣更多**创意相关话题，可以关注我的公众号ID：great-**rketing

欢迎追问探讨～

谢谢邀请

今天分享一个办法，适合白手起家、还没有一分钱进账的项目。

特说明，这个办法：

一，不会让你刷屏，不会迅速让 生意变好看；二，不适用于已经建立强品牌的项目。三，没有一分钱投入，就意味着需要用人肉和时间去替代。四，执行该办法时，要做好打持久战的准备。五，品牌营销，本身就是一场持久战。

1.划定目标消费群体，完成产品定位

简单来说就是，你把东西卖给谁？这个问题常被忽略，尤其销量上不来的时候。销量上来了，开始放送警惕。问题在于，真实购买者，是否是你最想卖的人？忽视这个问题，等渠道、媒介、售后体验的环节上来了，就会发现开始难做——因为你很难去做你不想要的人的市场营销。

就想清楚目前手上最想要做的这部分人，摸准他们有什么功能需求，切忌是先去做功能占位，实在一点的解决人家的问题。不然，之后的市场营销会变得非常虚，很没底气。昨天《没钱，要不要做营销？》里讲过这一点。这个是从营销角度去反观产品的问题。

2.把消费者当成一对一的客户

开始有了一两个购买者，这时候一般都会去想怎样有更多的购买者？而没有去深挖目前买的这两个人整体体验怎么样，没有真正的用心去关注人家在售后的反馈。更不要说去和消费者交朋友，关爱消费者的情感和精神生活。

强有力的品牌都是从功能占位完成向情感占位过度的。因此，设计消费者的购买体验就显得尤为重要。这个体验从上游供应链的反应速度，到售后服务的态度，到回复消费者每一句的话术，都在这个体验当中。当竞争激烈时，企业也能够在产品外，把体验也作为产品之一甚至是产品核心去营销的点。

做过销售的人做营销往往更实在一些，因为他知道说人话，办人事，体现人的关怀和喜怒哀乐。品牌也可以像一个人一样跟消费者进行沟通，这叫品牌人格化，可以靠社交媒体等很多方式实现；但是把消费者真正当人看，就很需要营销人员在设计这个购买的前后体验的能够移情，也要像把东西卖给自己老妈、自己的朋友那样，不把消费者当傻子。

3.把消费者变成互动者和传播者

接着上面的问题说，销售上不来了，下意识地就会去做促销，或者找代理，而实际上还没有处理好过去的那些关系。拼命的拉新客，老客流失严重，收入是一致的，但却付出了额外的营销成本。

所以，用心管理客户关系，是进一步把购买体验到把消费者变成互动者、传播者的必经之路。靠做惊喜，靠关注目前群体的生活，去创造他们真正关注的内容，去发起一件不起眼的小事，鼓励大家参与进来，让大家从心底里认可你在做的这件事，他们能够在社交媒体上所能带来的声量，会让你感到欣慰。

4.用亚文化吸引更多传播者

慢慢地，你会发现有这样一群人：自发地与你互动，自发地传播你，却总不够买。这部分人群很重要。他们可能不是你的目标人群，因此不会购买，却仍可你的项目在做的这件事，他的关注本身即是一种参与和互动。再者，他没有买单能力，却对你的产品保有渴望。

这部分人本身身上的特性，即为一种亚文化。也可以叫一个圈层。这个圈层里的人可能展现了你不了解的一些特点，你需要去捕捉、归纳，有些甚至和你当初划定的目标人群有所不同。这时候就出现了断层，或者说是品牌和消费者之间的“差距”。洞察到这些差距现象，忽然明白，啊！原来这种人有这么多啊！有了死忠粉，品牌的建设就完成了一半。

5.把亚文化 泛化，以泛文化提出品牌定位

是时候说出自己的品牌主张了，你要为这些人做件什么事。因为你已经把业务做得很久了，大家对你提供的什么实在的事情已经心知肚明，因而你从品牌传播的角度去界定自己，怎么抽象都不为过，消费者会认为企业坚持这件事很久了，在做一件大事。

这种品牌形象的建设，也是时候提出所谓企业的使命、愿景、开始做一些**性质的动作了。当然也有企业是一开始提出企业使命和远大目标的。这里介绍的办法适用于大多数项目的“只想做点事／赚点钱”的真实情况。

6.用营销活动把品牌定位深入

想办法在消费者脑子里植根一个东西，这绝非易事。这时候差不多你也有钱来像模像样地做品牌传播了。

注意，在这个步骤之前（1-5步），一你没有真正的品牌形象，所谓品牌是靠人肉和时间把体验做出来的，有人也管这个叫体验式营销，消费者只是对你有好感、愿意买，但是没有在脑海里植根一个形象和定位；二你没有钱做传播，所有的办法都是依托用户自传播的，这种传播出来的形象也是模糊的、说不清的。

昨天有人问什么时候要开始做一些不跟销售KPI挂钩的品牌传播，就是在这个时候，企业的各方面都很完备，花出去的市场预算才会有意义。

这里有几个不建议，不建议初创项目过早地去做：

1.不建议递延现金流

有的老板心里素质比较好，喜欢用预售、认筹、众筹这种让消费者先付钱的方式来做生意，钱收上来了再提供服务。这个毛病在于在收完钱到提供商品服务之间的周期很难控制。

很有可能的一种情况，在销售高峰前提前截止了购买日，需求没充分挖掘出来；另一种情况，销售一直在走，供应链忽然断了，没办法短时间满足巨大的需求，这时候带来的现金流和客服压力非常可怕。反过来的建议是，不要盲目追求短时间内的量，关注上下游，而不是只关注营销销售。

2.不建议找赞助商、不建议追热点

没有品牌形象的企业去找赞助，无异于给赞助商打工了，对方是为你的劳力买单而不是你的品牌影响力，更不要说你能够给对方带来的影响力了。所以很多大学生去拉赞助几乎等于去给企业做了半个月**，然后把挣的钱都补贴给自己策划的活动了。

这是一个非常差的循环，双方的效能都非常差。所以现在很多企业做高校市场干脆会去找一堆**。同样的，没品牌的时候追热点，消费者会觉得很尴尬，真的很尴尬。如果功能占位比较成熟的话可以考虑这样做，不然就会沦为给热点添油加醋。再一次证明做好自身的品牌影响力多么关键。

3.不建议铺渠道

渠道分很多种，有人铺的，有钱铺的。如果人和钱都有限，铺的东西也有限，那么等于没谱，消费者看到还会觉得你很弱小，搞不好会有坏印象。很简单的，如果你盲目开个微信号，写几十浏览的推送，就像产品很优质，消费者还是会对你的品牌有坏印象。

所以，产品没有搞好前，谨慎搞营销；产品质量低，营销质量高，渠道铺上来，结果就是骂声一片。这个渠道的钱花得非常不值。花10万去买几篇微信大号的文章，粉丝们都会莫名奇妙，这**打得啥？咋百度都没有？

4.不建议做促销

促销跟逼格无关，而是对销售、营销、品牌有没有益处的事情。刚开始就走促销，大量的客流会给人虚假的繁荣，也会滞后促销后的销售。也会让你对定价无所适从——看到促销结束的惨淡之后，你就真的不会定价了。不敢定高，只能不断压缩利润空间和自己企业的生存空间。

这样一来，你根本不知道吸引来的那帮人，到底哪些是你想要的目标群体，哪些是回归定价后真正有买单能力的群体，这种方式只会给你带来粗暴的曝光量，而从营销的顶层设计上就开始了你的败笔。不管日后是涨价还是继续促销，都对你没好处。实际情况证明，促销只对老顾客管用。

关于如何有效做好品牌营销策划，品牌营销策划怎么做，谈到这两个品牌营销策划的话题，对想要品牌发展的企业来说就尤其重要关键了，因为任何一个公司能否做好品牌发展，产品能否获得消费者的青睐和良好的满意度，塑造企业整体品牌形象，提升品牌知名度，将永远离不开优秀且有效的品牌营销策划了。

那么在如今市场如此竞争激烈的时代下，企业如何才能有效做好品牌营销策划呢?从而快速打开市场，占领市场。下面品牌益众帮为想要拓展品牌的企业解答一些品牌营销，如何做好品牌营销，如何才能有效做好品牌营销策划的思路资讯信息。

1.如何做好品牌营销策划的前提是企业必须要分析清楚准确的品牌定位，客户服务群体定位，年龄阶段定位，服务区域的详细定位等等方面，也只有将这些方面准确分析摸清楚了，企业才能正确的进行品牌营销的量身定制策划方案。利用有限的资金做好品牌营销的推广。俗话说“方向不对，努力白费”，不仅会浪费企业的资金，还会浪费很多的时间成本，人力物力成本。

2.企业做好品牌营销的目的在于将品牌独有的利益价值观传达给消费者，这时企业就需要考虑做什么**内容才能真正表达企业品牌为消费者解决的情感诉求点，才能有效地触动消费者的心灵扳机了。以及以什么内容来进行品牌形象特征的包装设计才能让消费者对品牌充满好奇心和好感兴趣，从而提升消费者对企业品牌的了解和关注度。增加消费者的购买选择机会，这才是企业真正进行品牌营销的目的与价值所在。

3.企业在做好内容的包装策划设计后，这时选择品牌营销推广的渠道就非常关键了，得根据企业品牌营销的推广资金，消费者年龄阶段，等方面来精心分析哪些渠道更适合自身企业的营销推广，才能有效传播企业品牌核心价值。由于国内平台太多了，这时企业就需要认真分析做好品牌营销方案的策划与测试工作。先论证品牌营销方案的价值性，再进行全面的撒网推广。可以结合搜索引擎竞价和网站优化关键词排名，自媒体文章发布，信息流推广，社交平台微信，新闻媒体以及线下户外媒体等相关渠道相结合推广。重要的还是要考虑投入情况来进行渠道的筛选。

结语:企业想要做好品牌营销离不开优秀的品牌营销策划，而能否做得好还得看企业品牌营销推广团队的执行能力，以及企业是否拥有实力的品牌运营营销推广精英团队。以上是为大家解答的一些品牌营销，如何做好品牌营销，如何才能有效做好品牌营销策划的思路资讯信息。此文章属品牌益众帮的观点，不代表大家的立场，欢迎大家留言评论与交流，分享，以帮助中小企业品牌发展做出一些贡献。

品牌益众帮——中小企业品牌崛起的摇篮！

第一部分：市场分析与营销诊断

一、市场调研

二、调研报告

三、诊断与实施策略

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第二部分：营销战略规划（STP战略/竞争战略/市场发展战略）

一、市场细分

二、目标市场选择

三、市场定位

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第三部分：营销4P策略规划

一、产品策略

1、产品规划：产品的调整、产品线梳理

2、新品规划：新品的规划与定位

3、产品定位：卖点、功能、陈述

二、**策略

1、**定位

2、**调整政策

3、**表

三、渠道策略

1、市场策略：市场定位与规划、样板市场打造、区域政策、区域市场营销推广策略

2、经销商政策：经销商管理政策、**策划、经销商合同

3、终端策略：终端二批与店面管理、终端用户管理

四、推广策略

一、新产品上市推广策划

二、促销方案策划与实施

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第四部分：整合传播策略规划

一、品牌策略：

1、**诉求策略与定位

2、**创意

3、**策划与实施

二、品牌推广内容：

1、平面设计、影视制作、网络推广

2、新闻炒作与软文策划与实施

三、终端策划与实施

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第五部分：年度营销策略实施

一、策略实施步骤与方法

三、年度营销策略实施进度表

我这样回答：

1、营销不能解决品牌的所有问题。所以，品牌营销只是一个角度，但它最常见，多数研究者仅从“品牌营销”的角度谈品牌。当大家都在用相同的方式思考的时候，没人思考得深入。这点是“品牌营销”这个命题本身就有问题。

2、就谈谈“品牌营销”——关键在人性，要走人文主义路线。

人文：重视人的文化。

·人文就是人类文化中的先进部分和核心部分，即先进的价值观和规范。

·集中体现在：重视人，尊重人，关心人，爱护人。

·人文，首先是一种思想，一种观念，也是一种制度，一种法律。

·人是衡量一切的尺度，在人世间的各种权利，只有**是天赋的，生来具有的，不可剥夺，也不可替代的。承认人的价值，尊重人的个人利益，包括物质的利益和精神的利益。

研究人，最该研究人的大脑。这是指导一切的大真理。

3、构建品牌的核心思想——品牌DNA、品牌宣言（品牌口号）、品牌个性。这是形而上的部分。

4、构建品牌定位——这是形而下的物质部分，涉及产品、顾客、竞争、环境因素等。

5、品牌的建设——营销、传播、重建、管理等，这是执行部分。

总之，品牌是个大创意与各阶段小创意漫长建设维护的成长过程。

（以上所有画面为高韬的精湛课程——《品牌的品牌》700页keynote中的部分画面。）

当然，品牌涉及领域很多，高韬的其它课程更是很好的补充，这是跳出营销的盒子，更是跳出品牌的盒子。是全面而**性的先进课程。

【高韬】讲者、作者、思考者

·**品牌专家

·清华大学、北京大学、浙江大学、同济大学、武汉大学、华南理工大学、吉林大学、哈尔滨工业大学、山东大学、西南交通大学、大连海事大学等特邀教授

·一生一事，以跨学科的探索跨越谬误的海洋，进入真理的福地。

[课程] 品牌的品牌、营销的营销、创新的创新、服务的服务、文案的文案

[DNA] 创造独特意义

[宣言] 高韬之讲（teach different）

[个性] 奋进·精进·不舍·不同

百度：“高韬之讲”

最高韬的课程——

1、品牌的品牌

2、创新的创新

3、服务的服务

4、营销的营销

5、文案的文案

6、增长的增长

7、人文关怀与企业成长

8、在乎（企业社会责任与可持续发展）

9、忠实（客服忠诚管理）

10、绝艳keynote（演示作品设计制作）

11、咬一口apple（苹果：你能学会）

天财商龙来回答一波！如果您喜欢这个回答，欢迎点击关注或者访问官网：

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，靴靴！

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要做好品牌营销，首先要明确品牌营销的目标群体。

这里的年龄指年龄阶段，比如18岁以下年龄阶段，这个年龄阶段大部分都是在上中学；18-25岁年龄阶段一般是大学生群体，与前一个年龄阶段消费的产品是不一样的；第三个阶段是从25-35岁，也是目前的主流客户群体，70%左右是目前的新中产，也是我们需要大量研究的客户群体。

需要注意的是，我们不能拿年代去划分客户群体，比如80后、90后。因为年代是死的，过了这个年代都不可能再重复，但是年龄是一样的。如果我们一味地认为90后是一个爱玩的群体，或者时尚群体而不对客群定位加以调整，那么对营销是极为不利的。因为从当前这个时**始，时尚的、爱玩的群体已经是00后了，90后已经走上工作岗位、有了家庭、生了孩子、又要养老，生活压力已经改变他们的消费需求和消费场景。这就是我们说的根据年龄来划分客群。

消费场景：不同年龄的客群，他们的消费场景是不一样。家庭聚会、朋友聚会、轻松的商务以及快速消费、方便型的消费等等，这些我们称之为消费场景。每个年龄段的消费场景又是不一样的，比如25-35岁的群体，他们中有70%的新中、有一部分稳定的家庭收入和稳定的家庭情况，但是他们又属于消费观念非常超前、对新鲜事物接受能力非常强的一批人，他们对外的消费频率非常高，而且消费能力较好，所以他们大量的消费场景可能在朋友聚会、同事聚会以及一些轻松的商务里面，这个场景就诞生了我们新的商业场景——商场店。如果没有25-35岁的这个群体， shopping **ll的消费场景是不可能成立的，所以这个群体对我们的时尚餐饮、商场餐饮是非常重要的。

通过年龄和场景的比对会得到一个“需求”——不同年龄的人在不同的场景里会产生不同的需求，以25-35岁群体为例，这个群体的消费场景是朋友聚会、同事聚会、小的家庭聚会，他们产生的需求和其他群体又不一样。他们对场景的需求，更多的是产品要有特色、一定是品质极高的、场景比较有体验、有定制化的属于他们的体验在里面，才能满足他们的需求。

所以我们在找目标群体的时候，在找他们的年龄的时候要考虑他们的消费场景，同时考虑他们在不同消费场景里产生的需求。这也就是定位的第一步，卖给谁，但卖给谁不是找人而是找“事”——包括消费场景和在这个消费场景里所发生的需求。

确定了营销目标，接下来你需要一个合适的**语。

**语不是一句简单的话，而是实现你品牌内部优势的整合，提炼品牌核心优势后进行梳理，罗列成核心价值，最后形成**语告知消费者自己的优势，进而让消费者产生购买理由。所以**语包含两个层次，一是**顾客购买，形成你和竞争对手的差异化，即购买理由；二是你帮顾客解决了什么问题。

比如杏仁制品“露露”，在“六个核桃”出来后受到很大冲击。因为露露一直没有给消费者一个清晰的购买理由。但是“六个核桃”却清晰的告诉消费者——“经常用脑喝六个核桃”，所以这个产品的核心价值就是补脑，并因此产生了一定的购买理由。这也是他们之间竞争的关键问题，就是核心价值的竞争。

餐饮界也是如此，海底捞和巴奴曾经在郑州竞争十分激烈，直到巴奴的**语写出“服务不是我们的特色，毛肚和菌汤才是”，但是企业为了实现这个品牌价值在内部做出了极大付出。

**语在这个过程中发挥了很大的作用，而更重要的是实现**语背后的价值。

**语的方向可以是功能层面的、情感层面的，如果你是做单品店的，那就直接从功能层面设计**语。

比如喜家德的**语就是功能层面的，最初是“水饺，现包的好吃”，突出“现包”这个功能，现在改成“一个水饺，一个大虾仁”。再比如乐凯撒比萨，它的**语是“以前没有榴莲比萨，自从有了乐凯撒就有了”，是通过叙述的方式和大家进行情感的沟通，这就是情感层面的**语。

**语之后，你需要能让人记住的形象。

想做品牌，形象识别系统必须健全，但是现在很多餐饮人认为品牌的形象识别系统只是设计一套VI，这是很大的误区。餐饮的品牌形象识别的目的是促进消费、促进认知，然后占领市场。

餐饮品牌的形象识别需要包括空间、文案、平面3个角度。

空间就是餐厅内部的体验版块，包括装修的识别、动线规划等等。品牌文案也是顾客识别品牌的一种方法，比如文案的调性是调皮的、浪漫的、传统的等等，这些都可以与品牌的定位和调性挂钩。平面就是VI系统这三个角度是一体的，三个方面相加才是完整的品牌。

本答案整理自天财商龙餐饮研究院课程，篇幅有限，想看更多详细的具体的品牌营销方案，请关注我们的研究院公众号，或者访问我们的官网：www.tcsl.com.cn