借着这个问题来聊聊市场招生的整体工作，具体招生手段等等我在其他的问答中已经说过太多了。

招生方式、动作、手段其实就那么多，只是中间的一些细节在发生变化而已，比如人家低价班，你不但低价报名还送拉杆箱，人家发**，你发学习资料，人家报名优惠500，你报名送购物卡……，现在各机构拼的是精细化运营、拼的是所有人是否都可以朝着同一个方向努力。

直接上具体工作流程：

确定招生人数目标

所有工作都要有目标，首先要确定本阶段招生的目标。确定目标一定要结合自身能力。目标定少了没法给机构带来合适的增长，定多了完不成的话会很伤士气。最好是那种不能直接完成，需要所有人共同努力，但是只要大家齐心努力就能完成的目标。

将目标分解到不同招生渠道

确定完总体目标后，根据自己机构过去的各种招生方式获取的资源量的比例进行分配。

下图是我每周都会统计的资源涞源及转化数据，我会结合过去的所有数据做汇总，判断不同渠道过去给我的资源贡献，来决定不同渠道的招生目标及市场费用投入。

制定招生进度

将招生分表分配到不同渠道后，再按照招生周期分配到不同的时间节点。

这个时间节点越细，其实会越不准，但是不细，大家还没有一个目标。所以根据自己机构的实际情况来定具体拆分时间就可以了。我之前都是按照天来进行的拆分。

最终会形成一个三维表格：校区、渠道、时间。

分析竞争对手策略

确定完自己的目标之后，看看周边竞争机构本期用什么方式进行招生，能弄到他们的招生目标更好，做到知己知彼。

测算招生费用

测算本次招生的所有费用。全年市场费用（注意，是市场，不包含销售）占全年总结转比控制在5%以内，建议在3%以内。太多了就会赔钱。我每年都会根据全年结转预算直接确定市场费用总数，然后让市场总监提前制订好一年的市场费用预算，精确到每个花钱项目及周期，然后由财务总监进行报销监控。（关于预算监控，我会在后面的专栏里详细说明）

物料准备

**、资料、校内手册、易拉宝、海报、条幅等必备物料。同时还可以给学校周边小摊贩做一些车体牌匾和遮阳伞、周围书店**做一些塑料袋、周边社区楼道的楼层指引、与周边快递合作做一些快递点包括贴纸……等等能想到的吧。

确定绩效

如果是大型招生周期的话，给市场人员制定临时激励绩效。还是那句话，要测算好费用，这些绩效都是算在市场费用中的。

培训

全准备完后，召开全体相关人员的动员会，同时对所有相关人员进行培训，培训内容至少包括：课程内容、激励方案、派单细节、话术等。

同时，培训必须有考核，考核必须有排名，排名必须有奖惩。

每天数据监督

实际招生过程中，要做好每日数据播报工作。

数据播报直接按照上面的计划进行播报就可以，要有原计划、实际完成及相差。

每日经验分享

每天在群里做经验分享，工作完成好的校区或个人（根据排名依据看）在群内说说这几天都做了什么，今天好的原因是什么。

阶段性复盘

每周例会进行一次上周工作复盘，发现不足找到解决办法。同时安排完成好的、有特点的校区或个人做经验分享，大家共同进步。

以上，希望对你有帮助

关注我，每天分享教培机构运营与管理的心得

最近和身边熟悉教育培训行业相关的朋友聊起做教培工作的难点和解决方案时，他深入浅出地分析且总结了对于教育培训机构如何实现数字化管理方面的看法，听他说完顿时觉得茅塞顿开，认为十分受用，在此分享给大家。

对于教育培训机构来说，实际上他接触到的很多客户很多都会因为下面的事情而烦心：

1、想给领导迅速展示多个项目的进度时，口头很难说清，领导很难直观且实时了解项目进展；

2、市场招生很多依然采用传统的方法（发**，地推等）获客，客户留存率低；

3、教师的教学教具领用和归还管理混乱，库存不明，想要用时无法快速找到；

其实很多问题能不能快速解决，不在于我们有没有方法，而在于有没有更好的方法。

1）甘特图——实时查看项目进度；

做过项目管理的项目经理一般都知道甘特图这个工具，且知道如何利用这个工具查看项目进展，把控项目进度，但对于那些很少操盘多个项目的人来说，应该很少会使用到它；

如果我们在日常工作中，希望能用最短的时间让老板知道当前多个不同项目的话，用过的朋友都表示“真香”，那就是——轻流的甘特图功能。

我们只需要利用“甘特图”这样的一个工具，设定好这个项目的时间和每个阶段任务，就能一眼看出来当前的项目进展。

2）客户线索管理——自动化追踪和跟进

现在市场上的培训机构普遍面临着招生难的问题，其实每个教育培训机构宣传的方式和渠道都大差不差，这个时候后期如何将**转化成客户就非常重要。

很多教培机构发现很多潜在的客户信息要么是记录在纸质表单上，要么是通过微信加过来的，还有的是朋友推荐就来了，如果这些客户信息没有得到一个规划化的管理，后期很难及时进行跟进。

朋友分享的一个很有效的办法就是：将可以使用轻流的自定义表单功能，所有的客户信息要都能在汇总到一起，且操作起来一定要便捷且易用。每次对客户进行跟进完后，能及时地记录下客户状态，评估当前客户的成交意愿。

3）教学教具——手机就能完成领用归还，数据自动更新

对于老师来说，当上课需要用到一些教学教具时常常需要提前申请，如果这个审批流程过慢会非常影响上课效果。

所以工作中如果有这方面的需求，我们最好可以用手机能扫码就能完成设备的领用和归还。

这个需求不难满足，我们只需要用轻流创建一个教学教具表单，贴一个教学教具使用的二维码就可以，比如有的教师上课需要用到投影仪，我们将申请投影仪的二维码贴在教室，只要老师填写好申请人，使用时间，使用教室等，管控设备的后勤部就会收到申请提醒，他们会及时进行操作。

是不是非常的省时省力呢，比自己线下跑来跑去沟通高效多了！

当然，上面提到了问题不可能包括所有教育培训相关的痛点，如果大家有其他问题，欢迎大家来留言区来分享一下您的教培机构在业务处理上的难题～

喜欢的这篇文章的话，点赞来传达爱吧～

2017年12月4日.有300多家教育机构参与了稻田美术的——年度总结会议，这场会议分享的是稻田美术一年中持续提升利润的关键点。

我听完会议后被他们精细化运营的管理方式震惊了（据说他们又要涨价了）

由于我是互联网行业的人，接触教育行业里面时间里发现太多教育机构粗暴的运营管理造成的利润流失案例，唯独稻田美术既然能精细化到懂得AB测试有效手段，让我们感觉他们的运营管理团队已经精细化到互联网公司也不过如此。

所以，要来了他们创始人谢老师的PPT图片，和大家分享下稻田美术的付费转化率提升以及利润提升的关键点，希望对教育机构有帮助。

我就提炼出对机构最有用的方法手段，其他废话就不讲了。

1.结果展示——稻田美术两年的成果2.报价手段——年报课程是怎么设置的？3.付费手段——体验课成交7个法则4.口碑手段——强大的成长记录使用套路5.促成手段——小礼品攻略

1.先说结果

两年时间，不做任何大型拓客活动，100元单价，让500多名会员以年费的方式，把学费交到2019年，场地饱和度80%

2.稻田美术的年报课程怎么设置？目的：稳固会员原理：大部分教育机构犯的一个大错误是——按照学期和项目类型来收费，导致自己的课程定死，没有涨价空间。因为家长们看到学期收费表时注意力是放在**和项目类型上，所以很多机构自动的把家长的消费范围缩小在某个项目上，没有提价空间。

稻田美术将会员信息详细记录，精准分析后，根据会员类型，将课程按课时包来收费——让会员一目了然课时包的价值，给自己提供了涨价空间，让家长的注意力转移到课时消耗上，为续费埋下了一个大伏笔。还分四个等级，让会员选择适合自己孩子的课程周期，推销变成了——自愿选择

3.付费手段——体验课成交6步套路

这里有6步套路，每一步都有她的目的和手段，也隐藏着她细致的思考，说明稻田美术在这里就已经开始精细化的拆分出了达到目的流程环节，针对每个环节进行过用户心理障碍分析，以及给出了对应手段：

第一步——教室引导这一步的目的是让小孩开心的进入教室或者不反感的进入教室

为什么要做这一步呢？因为非常重要：如果小孩在一开始就有反感和抵触情绪进入教室那么在进入教室后的每一个环节需要她做的事情，她首先产生的是抵触情绪，这对后续环节的影响是非常大的，直接影响了她在妈妈身边会说出什么话（比如：妈妈问她喜不喜欢，她说不喜欢你就完蛋了）

所以稻田美术非常关注这个环节同时也给出了有效手段：助教——贴名贴（方便记录孩子称呼）主教——喊孩子小名进教室（亲切感）销售——安排有好朋友的插班上课（减少陌生抵触）

第二步——主题引入这一步的目的是让孩子对主讲老师和课堂环境产生亲切感以及对课程氛围产生存在感

为什么要达到这些目的，因为这是下一个环节能够顺利进行的前提，如果孩子在这个时候不喜欢老师也感觉很陌生又感觉没有存在感（孩子平常在家里是祖宗存在感爆满）和平时形成巨大反差就会觉得不舒服。

所以，稻田美术给出的有效手段是：助教——把体验课孩子介绍给其他小朋友认识（减少环境陌生感和存在感）主教——多给体验课孩子提问（提升存在感+吸引注意力投入到课程中）

第三步——体验过程

体验过程的目的是让孩子在课程中进入状态，脱离***视线，喜欢上课程体验，同时还有一个目的就是家长最有时间的一段时间60分钟左右，一定要把服务价值传达清楚给家长，让家长动心。

由于体验课程时间是孩子喜欢机构的关键时间，这60分钟如果孩子投入不了那么他的注意力都会在妈妈身上，课程就等于白讲了，同时这60分钟是家长来机构最有空的时间了解课程产品，如果这60分钟没有抓住，那么她下次也很难再过来了。

所以，稻田美术用的手段是（三步依次进行）助教——开始创作的仪式感，围裙+夸小朋友的衣服，让小孩感觉在做一件很有趣的事情。

主教——孩子下笔后话语鼓励孩子**创作，让孩子投入，这时候刚好可以把家长和孩子分离开，这样孩子也不闹，能投入。

销售——对家长一对一进行课程介绍。

第四步——下课前和孩子沟通 课程的受益者是孩子，家长只是观察者，课程上了有几十分钟了，这时候如果孩子没有让孩子喜欢上课程那课就白上了，所以，从上课到课程结束都要有引导流程，让孩子产生直观的印象，并且要强化在孩子心中的印象。就要课前和孩子进行沟通。

所以，稻田美术为了明确知道孩子到了这个环节时的意愿（给后续环节做准备），使用的方法是：

销售——下课前5分钟进去问孩子是否喜欢这节课（关心），并且和小孩约定下一节课（下礼拜），在小孩心中埋下一颗种子，她如果答应了，出门后这个星期都会记得这件事的。

第五步——作品介绍

作品介绍环节的目的是：1.为了让家长看到自己孩子和别人家孩子的区别，2.为了家长看到别人家孩子的变化3.让家长和孩子看到希望，同时拿到第二次接触机会。所以这个时候就要特别使用两样东西，赞赏+对比，要让孩子感觉自己来这里挺好玩画的很好，但是还有人比他更好，比他更好的人以前和他差不多，所以需要一个特别牛的成长记录。

所以，稻田美术的方法是：

主教——先介绍会员再介绍体验学员（鲜明对比）助教——给个理由让家长下次来拿作品（二次邀约）销售——给家长介绍时拿出别人家孩子成长记录，这个成长记录可以让家长知道以后孩子每个阶段的变化都可以看得到了：

「图片来自：天启学堂后台截图」

大家看到这个成长记录可不是简单的相册和微信聊天记录，这个是稻田美术的教务管理系统上老师平时直接反馈给家长的孩子状况，永久记录，孩子平时有什么作品，做的怎么样，有什么问题，解决的怎么样，一目了然，家长那边只需要2秒点击就可以看到了，所以成长记录在稻田美术这里使用的非常到位，家长们也非常喜欢，这也是稻田美术续费率高，且能一次性续两年的原因。

第六步——促成付费

到了这一步了就是关键时候了，一定要想个方法把孩子和家长分离开来，让家长有时间了解**和付费活动不能被打扰，但是同时要让家长看到孩子很喜欢这里。

所以稻田美术的方法是：助教——带孩子出来大厅去玩积木玩黏土，让孩子不着急走，产生留恋。

销售——可以在这个时候以孩子在这里玩的开心以及将来的成长变化为切入点，再用课程的卖点优惠形式去和家长谈付费以及后续安排的事情了。

刚刚挂牌的培训机构靠**宣传，老牌子的培训机构靠质量口碑。

这个其实很简单

第一靠服务，而不是各种挖坑，欺**，真的有能力，客户肯定会口碑相传，效果一定不错

第二靠推广，信息流**，网红经济等都是很不错的可选项

其实不管怎样，最重要的还是自己产品的质量

看到这个问题，想起之前写的一篇文章，分享给你吧：

**机构公开讲座招生流程的3个阶段和26个环节

大家都知道，从大的版块来分，招生运营可分两种：一对一招生和一对多招生。今天我们分享的会销招生就属于第二种，帮助机构实现批量招生。

会议营销是细节营销，一般会议操作流程分为会前、会中、会后三个阶段，共计26个环节，每个环节都做到位了，衔接好了，会议营销的最终效果就会得到保证。接下来，就让我们进入会议营销的3个阶段和26个环节！

讲课

第一阶段 ：会前营销

会前部分是产品销售前进行的一系列吸引顾客、亲近顾客、使其关注你并对你的为人、你的产品和你的企业产生足够兴趣的过程。顾客在会上是否购买，有30%的因素取决于会前沟通工作做得是否扎实和到位。

这一阶段，共分为9个小环节！

01会前策划

通过对确定的准顾客的了解，进行系统的会前策划。会前策划主要包括企业形象、产品包装、会议主题、会议程序、会议管理、会议中可能出现问题的应急解决方法等。会前策划要尽量提前，要考虑到整个会议的每一个细节。

例如：做K12，“如何建立中小学生正确的学习方式？”这样的主题，大多数家长会很感兴趣。

思考：各个机构根据自身实际去思考，什么样的会议主题可更好地吸引顾客注意？

02数据搜集

通过各种渠道收集准顾客信息，这些信息包括准顾客姓名、年龄、家庭住址、联系电话、家庭收入、健康状况等，建立准顾客档案，并对这些档案进行分析整理。根据准顾客需求状况，对准顾客档案进行分类，分析哪些准顾客是我需要的，是对我有用的，确定目标消费人群，并且用适当的方法进行会前电话沟通与上门沟通。

思考：做K12最大的客户群体在公立校，怎样建立与公立校的对接，如何在公立学校开展自己的活动？

03会前邀请

在确定会期后，先将目标顾客进行筛选，然后进行电话邀约、上门送函和电话确定。邀约顾客之前一定要将顾客情况掌握清楚，考虑顾客需求，给顾客提供理由，让顾客到会。同时及时送函，确定顾客一定会到。打邀约电话时要注意语气，要处处体现自己是在为顾客着想。

注意：目前类似的会议很多，所以一定要强调会议的不同，强调其珍贵性、有效性、及时性、权威性，也就是我们必须对讲师进行包装。

04预热与调查

顾客到会后，员工并不知道哪些顾客会在现场购买产品，因此在会前对顾客的调查和预热就显得十分重要，如果在会前能充分预热，当会议进行到售货环节时，员工便可以直接提出要求准顾客购买的信息。

思考：在客户来之前，要不要谈收费？

建议：一种是完全免费；另一种是化整为零，不要说一年的费用，而是可将其分化为一节课的费用。

05会前模拟

为了确保会议每个环节都能顺利进行，会议组（包括策划、主持人、专家、音响师、检查人员、销售代表）等应在会前进行模拟演练，发现漏洞及时调整。

比如：销售代表应何时配合主持人鼓掌？何时音乐响起？何时专家出场？如何激励顾客互动等细节。

06会前动员

会前动员也是会议之前的预备会，主要动员内容有：

（1）员工激励，让员工在会中积极主动。（2）确定明确的会议目标，让大家为之努力。（3）人员分工，将会议中每个环节都责任到人。

07会场布置

把体现企业文化、产品文化、产品价值以及其他有利于企业及产品宣传的要素，通过展板、挂旗、易拉宝、条幅、投影等手段充分体现出来，以烘托会场的氛围。

08签到和迎宾

登记准顾客详细资料，员工与顾客间并不认识或熟悉时最好登记两次电话，以便核准。同时也要利用语气、态度和肢体语言加深与准顾客的交流，尽快熟悉。

09引导入场

就是将顾客领到指定位置上，因为，在会前邀约时就已经提到会为准顾客留一个位置，所以在准顾客到达会场后，一定要根据准顾客邀请函上销售代表的名字，由专人将准顾客领到既定的座位上。

第二阶段 ：会中营销

这一阶段，共分为17个小环节！

1会前提醒

正式开场前注意提醒顾客去洗手间，并且再次确认麦克风、音响、vcd是否好用。开场时间一般不宜超过规定时间15分钟。

2推荐专家

在开场时，主持人对讲师的包装是非常必要的，因为这决定了顾客是玩手机，还是仰望你的讲师，这也关乎会议结束后的出单成绩，所以一定要对专家进行包装。

如：如果希望在公立校获得认可，可以靠一些证书，如国家二级心理咨询师，人社部颁发的家庭教育指导师、养成教育指导师等证书，这些都会得到公立校认可。

3情绪调动

大家进场后，因为大多都不认识，是陌生人，如果是大型的会议，可以搞一些热身小活动，而如果是小型会议，更多是依靠讲师个人魅力。另外也能通过场景布置、游戏设计和语言**等带动顾客情绪。

4游戏活动

主持人在会中一般会设计多个游戏，包括原地不动的、站立的、活动局部的等。主要目的是通过游戏来缓解顾客因听讲座而带来的困倦感，拉近与顾客的距离，以促进销售。

5专家讲座

这个环节可以通过专家的专业知识来解决顾客心中的疑问，突出产品的专业性和科技含量。员工要注意听，注意观察顾客的反应，配合专家讲解进行销售工作。

实操案例

如何通过两个小时的讲解，使得顾客对我们满意呢？

这需要对课程整体进行设计，第一步需要对讲师进行包装，接下来就是主题设计。

首先讲，现在孩子面临怎样的压力？

①就业形势严峻；

②**竞争激烈。

把具体数字摆上，让大家看到现在的环境。

第二步：挖痛点。会议家庭教育切入，会讲到家庭教育存在的几大误区：

①学习成绩是学校的事，家长只负责把孩子送到学校。

②认为请家教和上补习班能解决一切问题。

③认为孩子很忙，没时间。

④谈网色变。

其实这几大误区都是为了后续让家长向讲师提出疑问，讲师再去进行讲解，这主要是提前打消顾虑。

比如：上述第一点是很多家长心里所想的，但要告诉家长事实不是如此，为后续埋下伏笔，告诉家长5+2=0，孩子在学校5天，在家里2天，这两部分缺一不可，这样后续我们自身埋下一个很大的优势。

第三步：提方案。告诉家长，改变孩子很简单。

①改变孩子的学习兴趣。

②改变孩子的学习方法。

第一点，解决孩子学习兴趣的问题，这部分的内容设置，可根据各个**机构的优势来设计答案，大家都会举一反三的。

第二点，学习方法问题，这个问题家长是很重视的，那么就需要**机构去包装自己的学习方法，这一方面可借助名校老师等头衔，加上具体的优秀示例，强调这套方法的权威性，有效性，让家长信服。

第四步：让家长意识到，孩子本身是没有问题的，只是孩子缺少正确的引导，没有正确的方法，这样会让家长反省，有愧疚感，这样他会更容易选择你。

第五步：优秀案例展示。成功小故事，可以通过学员来信、**故事等进行展示。让大家信服你。

第六步：更多服务。是继续给大家提供多重保障，让大家能够报名，这部分各机构可根据自身实际进行设计。

第七步：报名氛围营造。就要设计现场报名的促单，如何保证现场报名人数更多呢？这里有个诀窍，你想要越多，就一定要少说。现场**名额，塑造一种报名的氛围。

注意1：会议营销主要是现场的感觉，要尽量促成现场成交。如果有这种情况——老师和家长聊了半天，家长都没反应，这时一定要学会推崇身边的老师，告诉家长，让更优秀的王老师、张老师来讲解，一方面这样会让人感觉到我们整个团队都很专业，另一方面你拿不下的顾客，说不定换个老师，换种方式，就可以搞定。

注意2：一定要对会议进行总结。有所表扬，总结问题，分析问题。

注意3：一定让顾客在现场交钱，哪怕只是定金都可以，这样如果顾客反悔，我们还可以有二次营销的机会。

第三阶段 ：会后营销

对已购买产品的顾客一定要进行售后**服务，指导他们使用，并对使用前后的效果进行比较，形成良好的口碑宣传。

对没有购买产品的顾客也要继续进行**，通过一对一的沟通，找出他们不买的原因，消除他们的顾虑，促成他们下次购买。

售后服务的重要性还在于，通过老顾客良好的转介绍去发展新顾客，同时维护好老顾客，让他们成为会员，长期购买。

总结：会议营销一定要注意这三点

①快：签单要快，反应要快，收钱要快，配合要快。

②准：把握意向客户要准，签单时机要准，听客户讲话要准。

③狠：你不营销，别人一定会营销，你是在帮助客户提升管理，而不是在害他，逼单要狠，不要心疼客户的钱。

最后：眸事网专门帮助教育机构解决招生难题，提供精准销售线索，每年累积为教育机构输送超过100万条销售线索，促进1万多学员报名，2亿加学费收入，快来眸事**过在线获客模拟器看看您销售线索的单价预估。

现在很多教育机构生存很艰难，9成以上的属于小品牌或者是没品牌，周边环境竞争又恶劣，到处都是同行。

导致客户拉新难，线上线**量成本都高居不下，转化也难，品牌没什么名气。

只能通过**跟同行恶性竞争，最后导致转化率低下，利润更是寥寥无几。

现在的传统行业，假如不转型跟线上玩法相结合的话，仅仅是通过过去的玩法，只能半死不活的坚强维持着。

作为教育机构，转型最好的方向就是结合亲子社群来玩。

首先是引流这块，通过亲子社群来引流，比传统发**、打电话等地推方式，效果至少好三倍以上。

因为是通过本地线上引流的方式，举例：寻找周围五公里之内的学校家长QQ群、社区住户QQ群，通过学校名字或者社区名字即可搜索到。

然后混进QQ群里，前期现在群里吹水聊天和大家混熟，重点是让大家都知道你是个老师，对孩子教育这块很专业。

后来把自己制作好的亲子教育方面的电子书，里面携带好****和免费**的课程作为诱饵，发到QQ群里，因为是对大家有好处，所以群主也不会反感。

包括其他的本地百姓网、**、贴吧、豆瓣等，也是一样全部推广起来，并且结合本地有影响力的公众号或微博推广下。

这样引流效果，比传统方式至少高效两倍以上。

在目标客户全部被吸引到微信和公众号上来之后，持续的进行内容的输出，进行对客户教育，树立好自己的形象，用社交的方式和家长进行培养深度信任，把家长培养成粉丝。

然后再去后端变现，例如：推出自己的线下培训机构，让有需要的家长赶紧来报名。

因为从线上，这些家长已经对你产生了深度信任，可能即使跟你很远，也抢着来报名。

还可以通过裂变的方式玩，快速扩大客户群。

举例：线上开设免费的亲子教育课，但要求是必须要求周围两位朋友进群学习，对于很多家长来说，是很愿意邀请的。

也可以利用节假日的时间，做一些亲子为主题的线下活动，然后让孩子可以邀请他两位朋友参加，或者是家长邀请自己的朋友一起过来玩。

在活动过程中，被孩子或家长邀请的朋友，实际上就进入了培训班设置好的框里，接下来做好全程体验和服务，即可高效拉新用户。

只要有了客户，即使哪天不想做亲子教育了，但你微信或公众号有了几千上万的粉丝，还可以进行后端多重变现。

举例：你可以卖亲子教育方面的线上课程，或者是收费几百块钱一个人的社群，有1000人报名，那也能轻松赚个几十万。

还可以给那些家长，做下线上的亲子咨询服务。

只要手上有精准的粉丝，还可以推给线下赚佣金，或者是发条**收个几千块钱的**费。

在做亲子社群的过程中，你的粉丝越来越多，名气越来越大，你的个人品牌就起来了。

以前你的一个月收费1000块钱，可能就100块的纯利，后来你卖1500一个月，照样很多人报名，但这样一来你的利润提升了6倍。

以前那些教育机构之所以难以做大，有一种原因是老师不好管理，但凡优秀的老师，有可能后来自己出去开培训机构，撬走你原来的客户。

那么如果你一直在做亲子社群的话，实际上家长是更愿意跟着你走的，因为家长一直相信的是你。

结合亲子社群来玩，一方面获客成本降低了，另一方面吸引客户和裂变至少提升两倍，并且打造出个人品牌，后端客户利润至少能提升5倍，培训机构总收入至少能提升10倍。

最后再送你四句话：一定要看完：

1.教育是永远不落伍的生意。

2.如有其它问题，请关注公众号“scyyhd”，会安排专人，第一时间回答您的疑问~~

据我所知培训机构不用对外招生，都是报考者自己找去的。这里面有这样的情况，比如报考教师的考生，他要挑选讲师水平，不管笔试或面试都找水平高的也就是说培训机构要有雄后的师资就能招来生源。

培训机构发展到今天，各种招生招生方法都差不多差不多用到了极致，可以说没有什么一呼百应的方法了，但是同样的招生方法不同的学校不同的团队招生结果可以说天壤之别。所以招生困难的校区应该考虑以下几点：

1.宣传对应产品，一个小型的机构花大量的钱铺天盖地做**必然是得不偿失的，一个连锁机构要是不做**那就舍本逐末了。低端课程做大量地推自然有效果，高端课程没有好的咨询人员来了也留不住，等等

2.强化招生团队，比如少儿英语培训班，一年的课程可能才几千块钱，自然不需要多强的招生团队，做好市场跟教学就行。但是传统一对一收费跟高，试听课又不能看出效果，只能依靠销售人员来签约一定的课时量。

3.招生方式是否彻底执行，任何方法执行起来都会打折扣，因为任何事都需要人去做，不同的人做不同的事儿效果自然不同，具体的方案需要执行者尽可能的落到实处。 4.地推，**，电销，会销，异业合作，转介绍，每一样做好都可以，但是什么时候做什么，什么机构做什么，都有所不同。。。

招生是一项系统的工程，想做好招生需要搭建天罗地网招生框架，简单的说就是优化好三个流程，复杂了说就是一个十天的培训课程了！

第一：持续不断的抓去精准生源进入我们设计好的鱼塘

1、持续不断的抓取，其实招生就是传播，100看到和1000人看到效果肯定不一样

2、精准生源，这个需要我们详细的调研，我们的精准生源标签是什么，在哪里能找到他，他的第一痛点和最渴望得到的结果是什么

3、设计好的鱼塘、抓去到生源后，我们需要一个鱼塘养鱼，这个鱼塘必须是我们从头到脚包装好规划好的才有效果

抓取的方式讲究全网布局，抓取精准生源！

二、自动化无销售成交系统！

这个更是一套完整的复杂的系统性工程，涉及到的环节和技巧多达几十种！随便做好哪一种都可以！

三、基于利益共同体建设，建立以老学员为中心的转介绍体系

所有的招生环节中只有老学员的转介绍一次性解决了流量和成交的问题！所以必须建立以老学员为中心的转介绍体系！

我得微头条有更详细的介绍，您可以查看