由于工作原因,每天面对很多企业老板,怎样利用这些资源去挣钱?

想必题主所在的公司是一个高大上的平台,可以让你接触到高端人脉,众人都羡慕的一个好岗位。既然有这样的机会,如果与这些老板只是泛泛之交,多少有些可惜,别人可能为接近一个优质人脉要耗费数日,而你可以近水楼台先得月,并且是工作形式很自然的接触到,比那些想刻意接近老板资源的人来说太幸福了。

那么天时地利,就差人和,如何将这些高端人脉变现,或者变成自己的资源利用起来呢?老板对你客客气气,那是因为看的是你背后的公司,一旦没有公司平台支撑,可能立刻变得就陌生起来。如何将自己打造成,老板们愿意与你做朋友,愿意帮助你提携你呢?接下来我们就一起讨论这个话题。

一、人际关系的本质,其实就是价值交换。

1、老板愿意除工作之外跟你私下有交集,取决于你自身的价值。

如果你自身毫无价值,或者价值远远低于对方的价值,你去结交别人时,别人肯定一眼就看出来你对他有所图。即使对方出于道义给予你一些小帮助,但不太可能在你的人生“转折点”上助你一臂之力。虽然这话说起来比较不容易接受,但却是当前浮躁、功利的社会形势下大多数人内心最真实的反映。能否结交到对你有价值的人,取决于你身上有多少可以被对方利用的价值。

2、每个人都会有自己的圈层,不在同圈便很难有焦点。

一个底层小人物是不太可能结交到企业家朋友,同样,一位成功的商业人士也不太可能乐意结交小人物,没有必要也没有机会,因为他们属于不同的圈层。一个人在结交另外一个人时,都会判断这个人是否属于自己的圈层,然后再决定是否与其交往,以及交往的深入程度。如果你与对方的价值相等,那么,你们属于同一个圈层的人,双方也有了建立人脉关系的基础,以后还有可能深入合作,互相帮助;如果不相等,那么,对不起,不要指望他们在你的人生“转折点”上帮助你。

3、死缠烂打一个两个可以,但不是持续结交高端人脉的有效方式。

除非你们是一路人,你们拥有同等的思想、财富、地位、价值观,门当户对。否则,即使你融入进去了,他也只是把你当成端茶倒水的小弟而已。我有个做销售的朋友,有段时间找到我,问我认不认识医美的相关领导,我说没有但认识一个中心人物王主任,王主任因为工作关系经常与这些领导接触。

我带着朋友找到了王主任,让引荐去认识医院的院长,但是在这个过程中,我深刻意识到临时建立起来的这种,给个号码见个面是可以通过引荐结识,但是想要快速建立起联系,并且短时间要卖产品给对方,这种目的性太强,即便你见到院长本人,一次两次后面也就不了了之,因为你找不到共同的需求点、利益点有效的进行互动。在那之后,我便没有再介绍,感觉这种方式挺伤害人脉的。

由于工作原因,每天面对很多企业老板,怎样利用这些资源去挣钱?

二、想要在职场上升职加薪,人脉管理是重要一课

马云说:成功的秘诀=人脉+知识 ,其中人脉占70%。

下面一起看看马云成功背后的圈子,到底链接了哪些大神。

  • 商界圈:中国最顶尖的商界圈当属中国企业家俱乐部,马云接任俱乐部主席。
  • 政界圈:在繁忙的工作之中,马云经常会见各国政要,一起探讨公司发展,商业合作。
  • 国际圈:马云不仅国内人脉广,还有很多国外的企业家朋友。比如,巴菲特,比尔盖茨等等。巴菲特还说:曾经和马云一起喝酒,但是后悔没和他合作。
  • 娱乐圈:马云还进军了娱乐圈,扩大自己的影响力。马云和李连杰,两人在禅学、太极等方面有很多共同喜好,曾携手创办了太极禅院来推广太极文化。
  • 体育圈:马云不仅喜欢篮球,还喜欢足球。你看,恒大队现在都变成恒大淘宝队了。
  • 艺术圈:马云喜欢舞文弄墨,竟然还会做油画,真是了不得。2015年底,马云和曾梵志合作的油画《桃花源》,在香港苏富比拍卖会上被钱峰雷以3469万人民币拍走。

一个人能力再强大,也不可避免要链接人脉来达成目标,人脉已经成为不可忽视的重要资源。人脉是你建立人际网络的能力,是你利用非正式关系提升自己的社会资本,创造更多的机会和运气。人脉资源很重要!人脉靠“管”,不靠“交”。不要把每个关系都看做理所当然,人脉关系需要培养,人脉管理的重要性需要我们认真思考!

很多人误将微信的好友人数作为自己的人脉,人脉并不是我们认识多少人,而是用高情商让这些人为我们所用,不要试图取悦所有人,看我们是受欢迎还是被需要,最重要的是我们能提供给别人的价值。最重要的3个方面你得清楚:

第一:确定自己的目标和价值。

在结交人脉之前,先明确:我是谁?我从事什么职业?我能给别人提供什么便利和作用?(包括职业、兴趣爱好能赋予我的)我需要什么?(基于我的目标来展示求助)这3个问题的解答说明了我的动机,是结识和维护人脉的重要法宝!

第二:提高人际交往技能。

所谓的人脉管理就是为了实现我们的目标和价值,提高与人交往的能力。比如:首先维护好现有的人际网络;其次就是拓宽未来人脉。这就需要我们掌握好由邓巴理论延伸出的150黄金人脉圈,对自己的人脉关系做归档整理。其实保险公司很擅于用归档方式去人脉管理,甚至制订成一个“人脉簿”每天拜访之前填上去。作用是确定出我们的人脉圈范围,定时更新和维护,以保证我们目标的顺利达成。

第三:具备多元化的社交思维。

强调的就是提升自我认知,并且通过行动来迭代自我认知。知道一个人的价值高低取决于你当下所处的赛道,以及是否当下满足对方的需求。寻找同频价值观的合作伙伴,就要多去结识不同职业、不同背景、不同性格、不同目标和不同思维方式的人。这样多元化的人脉资源才能帮助我们解决我们当下有可能面临的各种难题。

由于工作原因,每天面对很多企业老板,怎样利用这些资源去挣钱?

三、如何利用工作关系培养自己的人脉,实现资源变现?

1、 进入更大势能的圈子。

当然前提是做好你自己,在你的本岗位做到出彩,自然会被更大势能的外部资源垂青。只要你的专业够出彩,都容易吸引到更厉害的人链接你。

2、 主动推荐自己,提高曝光率

第一种方式其实还是等待别人链接,而最好的方式,其实是你主动链接对方。如果在职场上,你发现有人是你想要一起共事或者想要追随的,可以直接向对方推荐自己,埋下未来可以合作的种子。

3、挖掘自己的闪光点,放大自己“可被利用的价值”

人脉的价值和你认识他多久没有关系,和你跟他吃过几次饭没有关系,如果你对老板利用价值不高,即使天天泡一起吃饭也生不出来钱。唯一有关系的就是你对他有多大的利用价值。你的利用价值越大,他就越会帮你。尽可能在他面前表现出你的闪光点,比如老板们最欣赏这样的人才:聪明、情商商、能力强、踏实、专业,适当在他面前显现出来,最好让老板们有冲动想挖你但又挖不到,经常惦记到你。

4、找到1-2个有份量的企业家朋友,做好你的背书

在结交的众多老板朋友中,若能找到一两个最有份量的企业家朋友,那么势必成为你在这个圈子的背书,将这张王牌打好维护好,去链接更多的高、中端客户,往往跟普通的合作伙伴谈合作将容易很多。

5、除了投入时间去混高级圈,以下问题能够关注到,将有助提高你的价值。

比如:

1)你的岗位权力或者个人影响力;

2)你的财力;

3)你的智慧或者专业技术能力;

4)你的个人魅力,比如长得好看、说话幽默、人格高尚;

5)你的人际关系网络;

6)你的名气等。

由于工作原因,每天面对很多企业老板,怎样利用这些资源去挣钱?

以上供参考

谢谢邀请!务必先搞明白一个道理:“面对很多的企业老板”并不代表这就是你的资源!错误的理解了“资源”,只会让自己纠结,而现实上没什么意义,无法产生什么价值的。

现实中有些职场人确实能够有机会经常性与一些老板群体的人物接触或者互动。因此需要我们厘清很多问题才有可能通过自己的努力让这个群体中的某些人发挥价值。

一、所谓的“资源”,需要互相之间都认为对方是有价值的!否则,只能算是认识而已。

题主所说的情况中,任何一个老板都会认识很多很多人!题主只是这些老板认识的人之一而已。

认识归认识,并不是“认识的人、有过一些互动的人”都可以称之为资源!这个道理一定要清楚。不要一厢情愿的想问题!

就连我们自己也认识很多人。你为什么不把自己认识的人都当成资源呢?试想:很多你认识的、不如你的人,他们把你视为资源的话,你作何感想?——想明白这个道理,你的心就通了。

又或者说,你也认识很多人,你现在也成了大老板。你这个大老板认识的人里面有些人想把你作为资源来使用,你会全部接受吗?会搭理、照顾到每一个你认识的人吗?!

因此,资源、人脉等等概念我们一定要理性的看待。所谓的人脉资源,是指那些互相之间可以进行价值交换的人!如果双方中的一方无法给对方带来现实的价值或者让对方感受到你未来可以给他带来价值,对方是不会将你视为资源的。

二、每个老板身边都不缺价值极高的人脉资源!更有无数的人想通过他们获取价值!他们需要进行评估、取舍的。并不会因为两个人认识就给你机会!

正如老鬼常去的咖啡厅,所有的店员都认识老鬼,也能够给老鬼提供非常周到的服务。但他们所有人想找我做点儿生意,谈点儿业务,老鬼是不会给机会的!并非老鬼内心里将人分为三六九等,也不是老鬼看不起他们。老鬼从内心里非常尊重他们,他们日常服务也很好,对老鬼也异常热情,但仅此而已!老鬼不缺他们提供的所谓的机会、生意,也不会花费时间去见他们引荐的某些人。

因为咱俩认识,就得给你机会?凭什么呢?因为你原来给我提供过非常周到的餐饮服务,我就要支出时间来听你介绍某些项目或者生意?凭什么呢?

无论正在浏览此文的朋友看到老鬼的表达后多么的不舒服,都要知道:这就是现实!因为之前的互动中,你只是扮演好你该有的角色而已!

三、如果你在之前的互动中,没有给对方留下非常好的印象,没有占据那些老板内心非常重要的地位,那顶多算“认识”而已。因为之前的互动中,你只是在扮演自己的工作角色!

开个玩笑:好人多了去了!并不是两个好人就一定适合搞对象!并不是所有好人都能成为夫妻!

请先不要考虑如何利用人家去挣钱的事情!而应该做下面的事情:

1、评估自己在对方内心中的地位!

2、思考自己在客户内心中的影响力、重要性大小。

如果只是因为对方认识你,就认为对方一定会给你面子,那就坏菜了!身为老板的人,认识的人多了去了!都给面子?他每天的时间根本不够用的!他得累死了!

四、你唯一的优势就是认识对方而已!不可以因为这点儿优势而有任何的非分之想!你需要的是提升自己的销售能力!——这一点逃不过去!

认识这些老板,而且经常性的见面、互动,确实算是一点点优势。因为你很可能既有对方的电话,又有对方的微信,而且日常还有机会和对方见面。

但妄想依靠这些便利性,就想省力的挣钱——这绝对是行不通的。你照样需要锻炼、提升自己的销售能力。

注意:对某人的认可,并不能直接转化为对此人所推销的产品、服务、项目、生意的认可!

虽然说“先推销自己,再推销产品”的理念是销售人员应该坚持的。但这顶多算是一种先后顺序而已。并不是推销了自己,就不用推销产品了。如果不具备销售的能力,对方不会因为信任你而直接相信你推销的产品!

举例,老鬼曾经接待过一位从千里之外专程拜访老鬼的朋友,他的苦恼就是:只要和某些客户见面了,能够很快和这些客户打成一片。但迟迟无法成交。

因为他的个人魅力很强,能够很快和客户成为无话不谈的朋友,但是因为他欠缺产品方面相关知识的储备与详细研究,导致了:只要客户咨询、提问有关产品的问题,他就岔开话题了。妄图通过自己的人格魅力让客户完全相信自己的产品也没问题。

一句玩笑话:被朋友坑的案例,不是少数!不能因为双方是朋友,就无条件的接纳朋友提供的产品吧!如果不能让客户相信你的产品具有相关的优势,那可以做朋友,但生意免谈。

五、不要说“我的产品能给客户带来价值”这种废话!

老鬼上面说了:所谓的人脉资源,需要双方都能够给对方带来价值。——彼此能够带来价值的双方,才可以称之为人脉、资源。

有些人会说,自己给客户介绍的生意、项目、产品、服务等等是可以给客户带来价值的。——这是一个严重的错误逻辑。

因为:如果你给客户提供的产品或者服务没有价值的话,谁会给你付钱购买呢?所以,不要拿产品或者服务的价值来说明你对于客户而言有价值!

产品或者服务的价值,客户是可以通过付出金钱购买到的!从你这里可以买到,从其他人手里也可以买到!

六、如果你在某个企业,利用这家企业平台认识了很多老板,那除非你辞职,否则不要做美梦,不要试图额外通过这些老板去挣钱!

你在某个企业打工过程中认识了某些老板,这当然还是好事儿。毕竟有机会和这些老板接触了。但不要动小聪明,不要 想着既在这家企业你上班拿着工资奖金,背地里又可以借助这些老板发财。

如果你真想通过这些认识的老板多挣钱,那就从这家企业出来吧!可以跑到其他企业做销售,也可以自己创业。但别想着两全其美的好事儿,不要指望干一份工作得两份儿钱。——这只会让那些老板小瞧你、笑话你,甚至鄙视你!毕竟你是通过你所在的那家企业平台才认识的这些老板!这些老板首先买的不是你的面子!而是这家企业的面子!

你出来之后,可以寻找一些与这些老板有关联的,他们应该有需要的产品、项目、工程、服务等等来做,向他们进行推销。毕竟之前认识,可以直接和他们联系,并且有之前的互动与良好印象作为依托。或许你的成交率能够高一些。因为你已经比别人拥有了一个优势——省去了陌生拜访的过程,省去了从完全陌生到逐渐熟悉并且获得接纳的过程。

剩下的就看自己的销售能力了。

以上供参考吧。

欢迎【关注】老鬼,每天分享职场、销售、口才、人脉类实战内容。

越多分享,越多收获!

你这个观点很有意思。其实说白了,你面对的不是资源,那些老板呢看的也不是你,而是你背后的资源。

我有一个朋友在一个企业家培训俱乐部里面,做助理吗?然后就有很多老板啊,很多企业的负责人,然后动不动跟他靠近乎,希望是什么呢?希望能够获取一些啊更多的信息啊,对他们更有用的东西。

只是当我朋友离职之后呢,那些人马上就变了,就是你去约他们很多人都找借口不见的。你说这叫自己的资源吗?人家看的只是你背后的公司,你背后的资源,而不是你这个人,所以一定搞清楚,那到底是不是自己的资源。

这里需要提醒一点,切不可因小失大,因为想从这些老板身上搞点福利呀,搞点外快呀,最后把自己的工作给丢掉。

由于工作原因,每天面对很多企业老板,怎样利用这些资源去挣钱?

感谢悟空邀约!

问题非常好。我是一名创业者,尝试回答。

由于工作原因,每天面对很多企业老板,怎样利用这些资源去赚钱?对于你的疑问,我觉得不具体详实,所以啊!只能假设性的回答你。你的工作性质,有可能是跑市场业务的,为公司的产品推广,业务接洽,或者是企业驾驶员。所以呢,才有了近距离的接触那些企业老板。

由于工作原因,每天面对很多企业老板,怎样利用这些资源去挣钱?

我觉得,无论是什么样的工作关系,只要能很好的接触这些高端人群,那么,都具有很大的隐形商机,只要能很好的把握,并,从中合理性的找到供需接入口,那么,能顺利的对接成功。

当然,这需要你尽心尽力的从背后去调查,搜索信息。把所有老总的需求信息,汇总一张表格,进行详细分析,尽量达成一致;或者逐一进行业务沟通;只要每个老板,觉得可行,那么,你就可以尝试业务对接,如果,能成功,那么,你就轻松获得一个赚钱的机会;同时,也为自己未来的前途,添加了一块基石。

由于工作原因,每天面对很多企业老板,怎样利用这些资源去挣钱?

当然,每个老板,或者企业,都有不同的需求,只要能做到勤快,利索,眼皮灵活;能帮助TM解决燃眉之急,为TM带来方便,谁都愿意给你一个机会的。

如果你能把这种普通客情关系,转化为商业经营,那么,这足够证明你具备高性能的商业思维能力;这样的人,很能获得那些老板器重,与赏识的。

对于这样一群高质量消费群体,都隐藏着很大的商业价值。但是呢,需要在平时的工作接触中,尽最大努力,去把握机遇,大量的掌握信息。当然,在一定成熟条件下,也可以尝试推荐新需求,只要TM觉得可行,能给TM带来利益,或者方便,都是可行的。

由于工作原因,每天面对很多企业老板,怎样利用这些资源去挣钱?

赚钱的方式,无处不在,比如说,生活中的,生产加工技术方面的,原材料供应方面的,或者说,业务信息方面的,等等,都可以尝试商业化。只要能保证质量,能出色的完成任务,获得TM的赏识;那么,都是没问题的。同时,你也是成功的。

再说了,利用业务的对接,基本上不需要什么成本,都是一种信息转化变现;只要你能做一个有心人,勤快的人,诚信之人;那么,前途可谓的。加油!祝您马到功成!

  • 就回答这些,希望能帮助到你。
  • 感谢关注,欢迎评论。
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不管是什么领导,你的工作看来很有前途,未来你不必为人脉资源愁。不过,利用不好,可是一把双刃剑,到最后资源减失,自己人设口碑一般。

如何利用,首先要有一颗为对方真诚服务的思想主线指导自己,这个是最重要的!其次,你得有两把刷子,至少和对方在同一平水平线上,才会获取对方信任!再下来,可以考虑以下方式:

1.卖保险,加入一家你认为不错的保险公司,例如,友邦,中宏,中国人寿这种大型集团公司,不是纯粹的互联网那种保险公司哦。这种大型集团公司有非常完善的培训体系,对客户服务体系,管理体系,你需要的是博览群书,增强你的专业知识,逻辑思维,理财知识等聊天时的知识储备。关于这块,可以查阅我曾经一篇有关卖保险相关的问题答安(关注我,手动下滑就能找到哦)你的收入每单提成15到35个点,收入月入千元到七八万不等!

2.你自己找一家品牌公关公司(例如,找我公司,没开玩笑),帮助你这些领导的公司做品牌公关推广活动,例如,帮助做企业负面新闻监测,帮助企业推广产品,帮助企业举办发布会等等,你只要介绍客户,拿一定10个点的提成,一般从20万到100万等拿提成。这个收入就高了!

3.给这些领导提供你当前服务的衍生服务。可以先对你这些领导做个调查问卷,问他们怎么优化服务等等之类的,你不就有机会了?

好好经营这些资源才是王道,给对方带来价值才是根本。只有有心,机会多多益善。怕就怕你只想从他们那里赚钱,别不承认哦,这种人一大把,我之前所在的公司环智传媒领导就是个例子,对客户会时常狠敲一笔那种心态,公司开了7,8年了,还在生死边缘挣扎。

希望对你有帮助,祝好运!

由于工作原因,每天面对很多企业老板,怎样利用这些资源去挣钱?

很高兴能回答你这个问题。每天都能对面很多老板,说明你人脉资源还是非常不错的,不过要看面对的是大企业的老板还是小企业的老板。给你提供几条建议,根据企业的大小去灵活运用。

1.企业的发展需要什么?需要人,需要机器设备,需要原材料,需要销售渠道。人这块,看看企业的需求,有没有办法帮企业解决人力资源的需求;设备,原材料,销售渠道也是同理。

2.老板需要什么?企业要发展,老板需要资金,看有没有方式解决企业的资金需求;企业发展,老板要拓宽思路,看老板有没有培训的需求,欠缺哪些方面的知识。

3.老板都有钱,他们有投资的需求吗?俗称钱生钱。

可以帮他们去理财,或者选个好的项目,拉大家一起投资发展。

说句题外话,我现在做猎头,缺有需求的老板资源去对接。哈哈。大笑大笑大笑

由于工作原因,每天面对很多企业老板,怎样利用这些资源去挣钱?

首先,你面对的企业老板,只是认识,仅限于认识。我还认识马云呢[捂脸],不是我的话难听,认识和合作,完全是二回事。从认识到合作,中间差了几万里。

第二,如果是认识,建议多交流,多沟通,从他们身上学习宝贵的经验,比你现在赚钱更重要,那是无价的。

第三,你怎么赚钱?出卖消息?现在什么年代了,信息都很透明的时代。唯一,你的优势,你了解一手信息,你可以合作,承接一些项目,关键你还不是专业的,所以,通过引荐,你能赚点小钱。

第四,能成为老板的,都是猴精猴精的,想从他们身上赚钱,那真是费脑子的事情。建议你多学习他们身上的闪光点,他成功的地方,你多琢磨,他为什么能有今天的位置,他平时时如何处理事物的?想想自己,如果是你,你该怎样处理?这才是最大的财富。

祝你好运,加油

当你拥有驾驭资源的能力,你的才华就是最大的整合筹码!

由于工作原因,每天面对很多企业老板,怎样利用这些资源去赚钱?对于你的疑问,我觉得不具体详实,所以啊!只能假设性的回答你。你的工作性质,有可能是跑市场业务的,为公司的产品推广,业务接洽,或者是企业驾驶员。所以呢,才有了近距离的接触那些企业老板。  我觉得,无论是什么样的工作关系,只要能很好的接触这些高端人群,那么,都具有很大的隐形商机,只要能很好的把握,并,从中合理性的找到供需接入口,那么,能顺利的对接成功。  当然,这需要你尽心尽力的从背后去调查,搜索信息。把所有老总的需求信息,汇总一张表格,进行详细分析,尽量达成一致;或者逐一进行业务沟通;只要每个老板,觉得可行,那么,你就可以尝试业务对接,如果,能成功,那么,你就轻松获得一个赚钱的机会;同时,也为自己未来的前途,添加了一块基石。  当然,每个老板,或者企业,都有不同的需求,只要能做到勤快,利索,眼皮灵活;能帮助TM解决燃眉之急,为TM带来方便,谁都愿意给你一个机会的。  如果你能把这种普通客情关系,转化为商业经营,那么,这足够证明你具备高性能的商业思维能力;这样的人,很能获得那些老板器重,与赏识的。  对于这样一群高质量消费群体,都隐藏着很大的商业价值。但是呢,需要在平时的工作接触中,尽最大努力,去把握机遇,大量的掌握信息。当然,在一定成熟条件下,也可以尝试推荐新需求,只要TM觉得可行,能给TM带来利益,或者方便,都是可行的。  赚钱的方式,无处不在,比如说,生活中的,生产加工技术方面的,原材料供应方面的,或者说,业务信息方面的,等等,都可以尝试商业化。只要能保证质量,能出色的完成任务,获得TM的赏识;那么,都是没问题的。同时,你也是成功的。  再说了,利用业务的对接,基本上不需要什么成本,都是一种信息转化变现;只要你能做一个有心人,勤快的人,诚信之人;那么,前途可谓的。加油!祝您马到功成!

我认为跟他们建立良好的社会关系,当你需要资金时可以找他们拓客集资。

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