快速回本是结果,理论上和实际上我觉得都不难,达到这个结果前面需要做很多准备工作,具体分为如下几个方面:
一、定价定天下
公园的项目,合理的定价,定价必须要考虑到各个方面,
常规思路:A项目单次**、次卡**(10次多少钱)、月卡**、季卡**、年卡**;
这里必须要考虑一个现实的情况,就是周末和节假日,肯定爆满,所以每个卡项的使用必须提前规避;
所以十一哥建议的卡项设计是这样的:
A、单次**
B、次卡**(次卡仅限周一到周六使用,不包含节假日)
C、周末年卡**(仅限周日使用)
D、年卡**(不限时不限次)这个作为主推
(这个因为你没有给出你的具体项目和所在的城市,我没有办法给你填空,但是要记住这里面是需要有智慧来设计的,建议参考迪士尼年卡设计)
二、流量定生死
1、确定引流项目,作为爆品,超低**,限时使用,大量**;
2、发动一切力量,亲朋好友,员工,招临时工等方式大量销售
3、利用线上工具,比如小程序,拼团,砍价,朋友圈点赞赠送等多种方式裂变
这样做的目的就是一旦开始,必须火爆,排队,把流量搞上来一炮走红;
三、主推年卡回收成本
有了前两步,我觉得流量不是问题,接下来就是如何销售年卡了
1、卡项设计里面很简单,其他卡项都为了年卡做铺垫,做对比,所以**必须合理
2、组建销售团队(2-3人),配合销售,家长都是在旁边等待孩子玩,这个时间如果有专业的销售人员进行分析、对比、讲解将会增加成交率;
3、我发现一个现象,就是很多玩的地方卖的饮料、水、小吃都很贵,我建议如果客户办理年卡,可以凭年卡平价购买,而且免费提供开水;这都是痛点和细节,如果你带孩子去玩过应该明白,这只是一个点,我想通过这个点发散一下思维,想到别人想不到,做到别人做不到,为客户着想,注重细节才能决定成败!
1、卖会员卡;2、和各大中小学建立弹力实操基地(**);3、股权融资,吸引社会资金;4、引入大体量资本,融入其他体系(**股权);5、找个下家,击鼓传花,卖了吧。
年前投资180万开一个蹦床公园,首先我想先调侃一下你的运气是真的好,哈哈!这一开,过年就因为疫情,大家都足不出户了。你投入了这么多钱去在年前开业,肯定是打算在过年期间多赚点的,现在是不是感觉心态不太好了。你想要快速回本,我来给你几个比较实用的经验。
先推出过年优惠活动,推出vip卡
这是最快回本一部分资金的方式,因为我们可以先利用优惠政策,让客户把钱都留在我们这里。你可以选择推出反现活动,办卡反现百分之5到10,虽然这个是个办法,但是还是不够太好,最好是推出类似于买8次入场券费可以用10次之类的。这样的话有一个优势,优势在于你可以给出更大的优惠活动去让积累潜在客户,让人们有更大的办卡**。这样下去的话,解决了你再投入的资金需求,因为你可以拿着这些客户办卡的资金去运行,这种方式也是大多数娱乐场所会使用的回本方式,毕竟大家每天开业都是需要花那么多成本,一个客户多去办卡可以多去玩一次,对我们没什么太大的影响。
控制人工成本和推出老客户转介绍反现活动
这个控制人工成本怎么来呢?我是这么想的,像娱乐场所一般都是周末还有节假日人会多,其他时间,大多数时间都是平平谈谈,所以平常不需要太多人,我们可以推出一种**工作制度,招聘一些在周末过来工作的**工作者,这些人可以是学生和有双休日的工作者。我们只需要招少量全职就行。这样下来,人工成本节约下来挺多的,并且可以多认识很多朋友,这些来做**的也会他们朋友过来办卡,给他们提成。
旧客户带新客户过来办卡给老客户反现我觉得有必要做的,因为有些朋友认为这样至少可以算免费玩,你就可以通过这种方式吸收到更多的客户,收回成本的节奏更快,如果你需要更快,那就把这个老客户带新客户办卡反现的这个活动**一个时间期限,这样下来,能够在最短的时间,达到最好的效果。
我在以上给你提出的这几点建议,一定是实用和容易的,因为我旁边就有很多朋友买做娱乐场所,我也比较喜欢去玩,所以也接触的多,你的投入如果在不大的城市的话,应该算比较好的了,所以加油做,你会做的很好的。
以上就是财经大儿科的观点,希望能给大家带来帮助,如果想了解财经知识和信息,关注我,我们一起讨论学习。
难
众筹
疫情过了,把充值分年卡/季卡/月卡/次卡/单次卡。比如把单次卡设置100,十次卡设置800,30次卡设置1500,月卡设置1200不限次数,季卡设置3000不限次数,年卡设置5000不限次数。是类似这样设置,把时间越长的设置越便宜,锁定客户,再加上其他的优惠活动,多弄点小孩子喜欢的玩具送。这样开业做得好基本上就回本一多半了,加上平时节日的小活动,请附近幼儿园老师来做活动,效果会更好。一年能回本还有赚的。
首先,在疫情期间应该做好总结,吸取过去的教训,看设备是否需要更新等等,可以在疫情过渡期落实好工作。
其次,做好门店的排查工作。按时消毒排查。在这期间可以对老客户进行管理,由老客带动新客。对于老客户,可以增加互动,提供一些有用的资讯等。在这段时间推出一些活动,挖掘新客户,可以在朋友圈或者公众号上发一些小活动,比如朋友圈互动转发集赞等。到店打卡发朋友圈的可以赠送一些小礼物等等。
然后,充卡也是个不错的选择。如可以将原先的1000元10次变为1000元12次。还可以与当地的一些机构合作。
现在网络的发达也是宣传的一个好手段,由场馆本身的微信公众号或者是一些自媒体的宣传也是个好方法。
营销手段十分多样,要结合当地的情况。
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