随着互联网发展、创业潮的兴起，互联网涌现出很多中小型企业。面对日益繁杂、竞争激烈的市场环境，企业间的竞争也逐渐演变为品牌的竞争。而如今企业的发展也逐渐趋向品牌化、国际化，如何做好品牌建设，已经成为当下企业经营策略中不可忽视的问题。

尽管互联网机会众多，但也同样充满着无限挑战和坎坷。很多中小型企业的营销策略无法与一些大企业甚至是一些龙头企业比拟，在获客程度上，无疑是鸡蛋碰石头。

商场如战场，品牌宣传就好比企业在互联网作战中的“战术”，讲究方法和策略，好的品牌营销策略能够让企业在同类中脱颖而出。然而，很多企业的营销策略并不完善，甚至还需要考虑各项推广成本，导致品牌宣传效率低下。

如何在互联网进行有效的品牌宣传，达成拓客营销，是不少创业者、中小企业公司需要思考的地方。

目前什么都讲究数字化，“数字化营销”也成为每个企业的目标。什么是数字化营销？企业的官微系统、拥有各大自媒体流量入口，需要“破三立五”，即打破“无入口、无官网、无数据”拥有“自官网、自媒体、自营销、自品牌、自中心” 。然而，能真正做到“数字化营销”的企业却寥寥无几。

AI企业遭遇营销难

举一个真实案例，为顺应人工智能大趋势，赶上AI创业热潮，一家专做智能门锁的企业就遇到了营销难、拓客难的情况。

众所周知，智能门锁行业属于当下热门AI项目，目前智能门锁行业共有生产企业1300多家，近2800个品牌。就连一些巨头企业海尔、美的、华为、云丁克科技、大华、360、中兴和联想等品牌都开始跃跃欲试，分食智能门锁红利，更不用说当下已经出现的各大智能门锁品牌，例如三星、小米等。

对于智能门锁中小企业来说，若想与这些大企业“硬碰硬”，显然是非常不现实的。首先，需要在品牌宣传上下功夫，唯有宣传到位，得到大众认可，才能够有机会赢得客户。

该智能门锁企业找一家建站公司搭建了品牌官网，还专门招聘两个新媒体运营人员运营自己的公众号，以为这样就够了。

该企业的营销人员每天守着流量不高的官网和阅读量极低的公众号，等待客户上门，然而效果并不理想。

随后，该企业继续招聘优质软文写手，但软文写得再好，也只是推送官网和公众号，偶尔去一些贴吧、**发布一下，甚至去百度知道扮演“自问自答”，但带来的流量效果并不乐观。

可见，这家企业遭到营销难、拓客难的情况的原因很明显了。

首先，该企业没有深厚的数字化营销经验人员，仅仅是搭建官网和公众号对于当下营销建设来说显然是不够的。目前很多品牌开始朝着自媒体方向发力，今日头条、UC大鱼号、腾讯企鹅号、百度熊掌号都有着不小的流量，但这家企业偏偏忽略了这些媒体渠道。尽管贴吧、**仍是当**行的推广方式，但三十年河东三十年河西，推广效果已经不如当下自媒体平台。

其次，如今人们更热衷于看抖音、快手、微视等短**平台，很多企业为推广品牌纷纷脑动大开拍摄一些有趣的段子，不仅能够吸引用户观看，还能依靠这些平台流量获取目标用户。

最后，与百度知道相比，如今知乎、豆瓣等高知平台的流量更大，特别是知乎平台，不仅流量大，用户质量也非常高，很多人开始利用知乎做引流和推广。

而这家智能门锁企业，却放任这些碎片化新媒体渠道流量流失，这也是没有做好“数字化营销”的必然结果。

如何做好数字化营销？

正如上文所说，企业需要拥有“破三立五”的思想，打破“无入口、无官网、无数据”拥有“自官网、自媒体、自营销、自品牌、自中心”：

1、企业搭建专业的数字化营销团队，能够始终贯彻以企业经营为目标，实现营销管理工作。

2、认识当**行的营销趋势，思考如何开通当下所有自媒体营销渠道，获得全网流量，实现成功拓客。

3、企业及时为员工做好数字化营销培训，帮助企业走向数字化营销的正确轨道，完成数字化全网传播、精准获客以及营销管理工作。

然而，对于中小企业来说，方法虽比较明确，但无疑需要增加人力和物力成本，甚至营销效果也无法预测。寻找低成本高效率的品牌宣传才是王道！

如今企业为降低成本，越来越倾向于使用整体化解决方案，LTD营销SaaS整合了所有营销渠道，能够帮你完成一切营销工作，触达潜在客户！

“我们重新发明了网站”–让每家企业都拥有自己的平台

LTD营销SaaS帮助企业搭建官网、微信公众号、微信小程序、百度百家号、微博、抖音号等全网自媒体平台，建设自媒体矩阵，并且提供全网认证等相关服务，为企业提供互联网数字化存在，并助力企业在互联网培养用户信任。

其中，LTD营销SaaS媒体分发可帮企业软文一站式同步发布到各媒体平台，实现全网传播，帮助企业获取更多流量，提升品牌知名度，拓展市场，从而实现销售获客，帮助企业解决“拓客难”。

为方便企业进行数字化营销管理，LTD营销SaaS还可以帮助企业构建私域流量，将全网获得的流量沉淀在企业自己的媒体私域中，并以数据呈现，实现意向客户**管理，精准化标签，行为轨迹分析，销售线索追踪，实时更新意向客户**进度，帮助企业销售人员简单快捷的达成销售。企业只需要通过营销云查看相关数据，轻松获取营销成果！

对于传统企业和中小型企业而言，在数字化营销上仍存在很多空白，甚至不少企业还停留在数字化营销认知阶段，还不具有能力去实现。LTD营销SaaS通过数字化内容构建，数字化全网渠道传播，实现数字化精准获客，不仅帮助企业进行数字化潜客管理，还帮助中小企业能够低成本实现数字化营销升级！

如今众多领域机构都在使用LTD营销SaaS。

很多中小企业，营销资金有限，没有办法去打大规模的营销战，只能小量的尝试性的去做一些网络营销，然而量小责无法突破大企业的围堵，这样的情况让很多中小企业头疼，无法突破。

怎么样才能做到小投入的大收入网络营销呢，其实互联网是一个很奇迹的地方，现如今的网络传播让很多不可能变成可能，当然很多小企业也不要想着通过一篇稿子回答就能实现突破，我讲的也只是一个普适性的规则，进攻参考。

第一、费用有限创意弥补，用好的创意来引导传播，从而形成现象级传播，创意要另辟蹊径，不能按照普适性的路子来，要新奇特，出奇制胜。

第二、蹭流量，蹭一些大企业的流量，每次看到同类型大企业打活动宣传的时候，就找契合点，去蹭流量。

第三、经常更新产品，用产品和口碑取胜，还有就是尝试新渠道，大公司一般都是打大渠道成熟渠道，不会尝试新的渠道，中小企业要抓住新渠道的红利期成长起来。

很高兴可以分享自己的看法。

1.首先要给自己定好位。自己的产品定位，服务，产品，**。了解自己，了解竞争对手。

2.全网营销，全网营销。保持**的心态。

3.不要找带运营，自己培养团队，设置专门岗位营销推广。

4.付费推广和免费推广结合。

5.线上推广和线下推广结合。

6.选了营销推广，坚持推广，不要停。

第一、粉丝经济，流量为王。这是不变的主题

第二、精准定位，寻找目标客户

第三、精细策划，目标明确，不要人云亦云。

不知道企业本身性质是什么，无法给出精确的分析回答，只能范范而答。总之根据自己的特点，确定目标客户群体，再通过线上线下模式拓展客户资源。

2019年的风口在社交电商，因为云集。

2019年的风险在社交电商，因为盲目。

平台的打造和选择很重要，不要随意出手，也不要缩手缩脚。

现在所有的人们时间碎片化，场景化，因此对互联网营销有一定的高要求！

核心：吸引用户眼球这是，快速传达核心思想；因为网络是一个**地，不感兴趣就会直接略过。

营销目的是销售产品和品牌传达，所以做营销准备一下物料。

1、企业核心信息——聚焦行业

2、产品核心点——产品行业标准

3、工具选用——网站，小程序，商城，其他辅助工具（工具非常讲究，就好比厨师和医生都是用刀的，但质量一定是不一样的，工具是营销的关键，要相信磨刀不误砍柴工的真理）

4、平台筛选——百度，360，头条，微信，其他（需要调查客户群体在什么平台，我们就投什么平台的**）

5、运营——seo，内容（所有企业都应该重视，就和每天吃饭一样，当成一个日常来做，找到外包公司也不贵1万左右）

6、数据分析——汇总数据，分析，调整方案，优中选优。（非常重要的环节，要懂得看数据，数据是不会**人的，同时也能发现问题所在，好及时调整）

公众号是标配的工具，其次是小程序。公众号就像一个工厂大门，进去小程序像门店，产生交易。另外其它平台也要同步上去，比如头条号，微博等等

中小企业开展网络营销的基本内容有哪些？现如今随着互联网的快速发展，中小企业也开始利用互联网进行销售工作，说到网络营销，我们需要了解网络营销的目的，要分清网络营销，是为了提升品牌知名度美誉度，还是仅仅为了增加销量呢？

如果是提升企业知名度，那么我建议可以从品牌的角度来进行网络营销，比如软文。软文就是一个**低廉效果显著，并且能够长久驻留的网络营销手段之一。

我们可以招聘文案进行软文的撰写，并且发布到相关的媒体上，媒体可以选择一些收费比较高的门户，或者是行业有权威性的垂直媒体，也可以仅仅选择一些收入排名比较好的媒体。

在撰写软文的时候可以要记得标题，一定要有行业关键词、品牌关键词内容、尽量多一些原创内容，字数也要多一些，因为这样的百度百度权重会好。另外，可以在文章中镶嵌一些优质的企业图片和创始人照片、产品的图片。包括在标题上面可以以品牌创始人为“前缀+：”这样的话，可以为也可以将企业创始人打造成行业的知名人物意见领袖。

另外，有一些公司可能对知名度没有要求，所以他们仅仅是为了销量。这样的话，我们认为可以选择百度竞价排名。在潜在客户有可能搜索的词条中占据一个比较好的位置，也是一种比较有效的网络营销手段，但是这样的手段**会比较高，而且一旦停止投放那么之前的所做的努力就归零了。

所以作为一个网络营销行业从业7年的专业人士，我是建议大家多多使用软文这种手段来进行网络营销。其次一个特别好的网络营销手段，我刚刚也提到了，就是将品牌的创始人打造成行业的一个领军人物，持续的用各种内容包装。也可以是一些事件营销为企业创始人的专业度进行背书。只有当企业的创始人在行业内有一定话语权的时候，这个产品才能够被行业所认为是领军产品，而且用户才会心甘情愿的买单。所以增强品牌创始人的曝光度，对于产品的销量的提升有着非常显著的作用。

此外，还有事件营销，跨界营销，蹭热点的营销，包括在抖音、今日头条、百家号等建立企业号来宣传企业可以同时使用。也可以在今日头条、悟空问答、知乎等问答网站上进行软性内容的预埋，当****搜索关键词就可以搜索到产品进行购买了。

相信大家最关心的问题就是如何利用互联网进行引流推广。付费推广的渠道和方式关注我我会定期分享。

今天我们来谈一下拉动业绩增长“免费”的几种方法

内容

搜索引擎总是喜欢抓取新鲜有价值的内容，“喜新厌旧”。因此，我们在循规蹈矩的过程中也需要有点调味剂，比如热点内容、一般爆文肯定都是结合着热点的，但也有弊端，比如时效性。但肯定是会增加曝光，提升网站的权重的。当然千万不要乱蹭热点，要学会蹭和自己产品和行业相关的热点，这样曝广也会更高。（特别是新媒体渠道更为明显）

运营人员

中小企业一般都是身兼多职、所以运营总监/经理需要制定好每一项计划，什么时候达到什么效果，如何去执行。按部就班的去做，避免出现关键词排名出现大幅度的波动。同时，一定要学会总结，听取别人的意见和建议，多听听他方视角。

渠道

这一点还是蛮重要的，为什么这么说？很多时候大家可能会把SEO理解成搜索引擎，但其实不是这样的，你说的情况是在pc时代，现在都已经进入到了移动互联网时代的下半场，手机和pc的流量比呈现8：2的趋势，所以你更多的是应该发掘新的渠道，比如头条？小红书？抖音？快手？微信公众号？等等，这些可能会更容易做成功。但是如果你认为那还做什么搜索，那你就大错特错了，搜索带来的是精准流量，客户有需求才会去进行搜索，你说这种情况下是不是更容易转化？但现在大家的注意力比较分散，需要你发掘新平台精准获客。

社群

其实这是SEO免费获客里面很重要的一个获客渠道。大家都知道近几年私域流量这个词特别的火爆，其实社群就是属于私域流量的一种，你要把有需求的客户圈养起来，然后给他们打上标签，定期给到一些福利或者他们感兴趣的东西，找一些所谓的“**”进行活跃。在群里面定期做一些活动引导老用户消费，拉动新用户进来。

活动

可能有人说这个不属于SEO范畴，属于运营工作，但中小公司很难把推广和运营职责区分开来，我这里也简单提一下，现在能快速拉动增长的活动比如回馈活动？优惠券打折？拼团？或者活动直播？等等？最好的方式就是将老用户盘活或以老带新的活动方式带来新的业绩。

工具

在这个过程中我们势必要用到很多工具和平台，比如数据分析？最新的渠道？图片处理制作？等等，后期我也将都会整理出来。可以关注私信我获取

本人从事互联网运营6年，拥有丰富的网络运营的相关经验。如果喜欢我的分享，就随手点赞关注我吧，你的支持必将让我更加努力。对此你有什么好的建议吗？请来评论区留言吧！

如果是刚开始，利用互联网要做的当然会有很多，中小企业要利用互联网做全网霸屏推广。

首先渠道选择方面：

1、竞价、网站排名优化；抓主要业务需要的关键词做即可。控制成本；

2、短**营销的时代、拍摄**和营销型短**做短**推广，借助短**平台、**网站等；

3、新媒体众渠道的推广，新闻源，自媒体、百科、问答、贴吧、**、商业分类信息网；

4、官方微博、微信（小程序、公众号）、结合线上线下的各种营销活动策略，做运营推广；

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