品牌营销策划方案如何通过网络营销实现?

这个问题问的人非常外行,也许你想问的是,品牌营销策划方案如何有效落地?或者如何通过互联网产生效果?不过哪种问题,问法都错了,所以没有人能回答得了。作为一个营销策划专家,我想有必要顺着这个问题,给大家做一下基本的营销扫盲。

什么叫品牌营销策划?品牌营销策划就是针对核心市场(目标消费群)的性格、消费能力和价值取向等特征,以尽一切力量取悦消费者为核心,进行产品、品牌、渠道和市场引爆等全方位的策略设计。

一、产品策略设计:

1、产品品类创新:就是通过改变产品名字,促使产品概念呈现全新内容,从而使企业成为某个品类的开创者。譬如牡丹籽油,这是传统通用名称,后来策划者将其与其它食用油配比使用,从而改名为“高级营养均衡配比油”,简称“高配油”。企业也成为高配油的开创者。

2、产品质量区隔:通过对产品原料、工艺、地域和环境等挖掘,创造一个独立的,能让人感知到产品质量高于其它产品的区隔性概念。如啤酒产品普遍都在“冰爽”、“超爽”和“激情”等诉求里混,某啤酒品牌却从啤酒原料中找到灵感,创造了“新麦醇”啤酒,新麦醇,立刻让人感知到该啤酒的新鲜质量与众不同。

品牌营销策划方案如何通过网络营销实现?

3、产品定位设计:新产品进入市场,消费者普遍陌生,并不知道与自己有啥关系。产品定位,就是运用一个消费者通俗的事物来类比新产品,从而引发消费者关注,并产生消费关系。如一款青年性格啤酒,定位为“青春身份证”,立刻让人感知这个啤酒是为青年定制的。

二、品牌策略设计:

1、品牌名称创意:必须围绕着核心的消费群体,为他们原创一个能体现消费族群和性格特征的品牌名称,不能再取类似于农夫山泉、红牛、康师傅、香飘飘等与消费毫无关系的传统名称。譬如青年性格啤酒品牌“顽派”,北方性格烈酒品牌“悍族”等。族群和性格特别彰显,容易引发核心消费群的共鸣。

2、品牌定位设计:品牌定位要杜绝传统的“领导者”、“销量第一”、和“开创者”等不能提升消费者人格的概念。真正有力量的品牌定位,应该能快速提升消费者的人格地位。如魅姐高配油定位为“生活主角”。键客睿茶定位为“幕后英雄”等。

3、品牌价值主张:这是品牌代表消费者向社会喊出的价值观,也是消费者消费产品的品牌信条,譬如,餐饮品牌:“好吃,是硬道理”;夜场品牌:“活着就是要开心”;顽派青年啤酒:“本品只销售给18-28岁的青年,拒绝小屁孩和老男人”。品牌价值,会令品牌充满性格。

品牌营销策划方案如何通过网络营销实现?

4、品牌广告语设计:这是与消费者进行精神沟通简练语言,贯彻于整个传播中。譬如一款醋饮料“吃醋,是因为爱”;一款女性保健品品牌“让女人更女人”等。广告语切忌用“生活”和“人生”等空洞虚难以感知的词。

5、品牌形象设计:为品牌设计一个与消费人群年龄和性格相仿的人物形象,并将人物性格与品牌性格完美融合,从而使品牌具有了人格灵性。也可以用企业创始人或明星代言。如董明珠代言的格力空调,雷军代言的小米品牌等。

三、渠道策略设计容:

1、渠道模式设计:策划人根据市场环境和企业实际,帮助企业的产品设计符合发展的销售渠道,包括渠道层级、销售终端形态等;

2、经销政策设计:就是加盟的经销商的责权利以及年度销售任务的考核等;

3、经销商拓展方式:企业的经销商从哪里来?用什么方法找到经销商?凭什么让经销商掏钱合作?都需要在方案里写明;

4、其它如招商目标,即找多少经销商?回收多少货款?包括招商信息在哪里发布?招商会规模以及招商投入预算等;

四、市场引爆策略设计:

1、新闻公关策略——就是以新闻形式,让品牌一夜之间在全国家喻户晓,这个需要策划出具有强大的新闻性策略;

2、事件营销策略——将品牌引爆纳入到足以引发社会舆论的事件营销中,通过社会的力量,让品牌一夜爆红;

3、品牌广告策略——平面、网络和影视广告的创意设计;

品牌营销策划方案如何通过网络营销实现?

4、地面促销策略——产品上市之初,如何配合高空传播吸引来的流量产生消费行为的临时性创意活动;

5、全网策略设计——通过互联网特性,专门设计符合网民参与和浏览的策略性传播内容,如视频、自媒体和触动性活动等。

营销策划是一项系统工程,每一个策略都具有强大的流量效应,网络和线下只是不同的手法,其早已经纳入整个营销策划体系中,在营销策划中,早已经没有线上线下之分,只有消费者在哪里,策略就做到哪里。希望这个回答,能给不懂营销策划为何物的朋友有帮助!

全网营销就找一二传媒

品牌是一个企业的无形资产,品牌的美誉度,影响力,忠诚度像一只无形的手,推动产品的分销,流转,动销等从工厂到消费者手里的全过程。

品牌营销如何开展网络活动?问题问得很笼统!网络活动,先要了解你的企业营销模式,再要了解所谓的网络是哪个网络?

首先所有的网络营销,营销出发点都必须基于:客户第一,只有良好的客户体验,才能形成口碑,形成传播。其实所有的网络营销的终点必须是:形成重复购买,创造价值,为企业创造价值。总结下来就是四个字:多,快,好,省。基于以上两点,我来解释下一个个将每种营销模式的痛点和应对技巧。

品牌营销策划方案如何通过网络营销实现?企业营运模式一:

O2O是 online to offline 分为四种运营模式

1.online to offline 是线上交易到线下消费体验

2.offline to online 是线下营销到线上交易

3.offline to online to offline 是线下营销到线上交易再到线下消费体验

4.online to offline to online 是线上交易或营销到线下消费体验再到线上消费体验

比如:盒马生鲜,京东到家,苏宁小店,母婴妈妈100平台。

O2O的营销模式,也就是马云前几年就喊出的新零售的雏形,但是由于技术和物流的限制,喊了很多年也没有真正落地,其中母婴平台妈妈100,喊出再快快不过家门口,做母婴大平台,最终夭折,厦门有个叫牛BUY的公司也资金链断裂,倒闭了。但随着这几年商业模式的快速发展,物流行业的飞速进步,AR智能设备和物联网的突飞猛进,O2O终于在新零售的风口中,进入了收获果实的阶段,线上纷纷牵手线下,实体零售站队形成。零售行业将形成由“腾讯+京东+永辉+沃尔玛+家乐福+步步高+天虹”VS“阿里+苏宁+欧尚+大润发+联华超市+三江购物”,战局还在扩大中。品牌营销策划方案如何通过网络营销实现?

O2O的解决的痛点在于解决线下零售被线上冲击严重,购物体验差的问题,难点在于:客户引流、客户体验及物流速度。因此网络营销着眼点建议:a、人:如何快速的进行引流,目前盒马,京东到家,苏宁小店,可以利用自身阿里系、京东系、苏宁系的网络平台快速进行引流,同时以平台会员老带新,优惠模式,进行人员裂变,目前,京东到家模式就是这种,其他小平台只能稳扎稳打,无法大规模线上投放广告,则以线下以城市拍档,线下零售点宣传,前期的京东到家到各零售点也是这种模式;b、物流:传统天猫,当当,卓越,京东的物流一直是行业诟病的痛点,虽然有所改观,但对于生鲜,厨房用品始终是无法解决的,一小时达,再快快不过家门口,这是O2O的最大机会点,因此物流方面的网络营销中务必要喊出来,推行物流月卡、季卡、年卡等模式,同物流企业,如达达、蜂鸟等形成强强合作,利用其密集的人员渗透,达到让竞争对手致命送货上门的核心竞争力。c、货物:线下零售点及货物,是营销体验的关键点,消费者对货物的体验,不外乎,实惠、新鲜、品牌三个部分,因此网络营销方面要抓住三点。优惠券的设置及推送要灵活,根据不同消费者设置不同优惠券,妈妈100这点曾经做的非常好,根据孩子的不同年龄推送不同的优惠券,这里不多说,同时对产品不断推出爆款,吸引消费者购买;新鲜方面,网络营销则是建立强大并真实评价体系,对零售点进行制约,并建立良好的无条件退换货机制,京东到家是七天包退换,也可选择退款,从而根本上解决线上体验差的问题;品牌方面呢,一定要将主流的品牌纳入活动中,如宝洁系、联合利华系、伊利系、立白系、美赞臣系、恒安系、金龙鱼系等等纳入品牌厂商周活动中,让消费者感觉到无时不在的实惠。

品牌营销策划方案如何通过网络营销实现?

品牌营销策划方案如何通过网络营销实现?

C2C是 consumer to consumer 就是个人对个人的,比如淘宝小店,微电商,云集商城,安利,各类直销;

C2C的解决的痛点在于企业在线上大平台的引流成本,线下分销网点成本高,难点在于:客户信任度及客群数量以及专业度。因此网络营销着眼建议:a、客群数量及信任度问题:积极勤快的发布信息,每天充满正能量,客户服务热情及时,鲜花盛开,蝴蝶自来。网络营销要辅助做好社群营销,社交营销,社区营销,积极以文字,图片,视频语言等模式,利用微信、今日头条、淘宝等平台对销售的产品及本人扩大宣传,其中微信商城可以进行三级分销机制进行粉丝裂变,贵在坚持,从而解决客户数量和客户信任度的问题;b专业度问题:选择的产品一定要性价比高,切实满足客户需求的产品,首先自己要成为行业里的专家,对产品,对行业,对客户需求,对风险控制,对流程操作要成为一个专家,网络营销方面,可进行专业的视频直播方面的合作等。

品牌营销策划方案如何通过网络营销实现?

B2C是 business to consumer 是商家对个人,这个就很多了卓越、当当、京东、天猫等等都是,也有说C2B consumer to business,如拼多多等。

B2C的解决的痛点在于企业在线下布点及分销成本及速度慢,难点在于:线上的引流成本高,新客难抓,老客难留。因此网络营销的着眼建议:a、引流成本高,新客难抓:天猫及京东的客户红利期慢慢消退,优胜劣汰,大鱼吃小鱼,门槛也在太高,能在B2C留下的基本是行业老大,或者细分行业里头的佼佼者,网络营销的建议是抓住,专业度,美观度的页面设计,推陈出新的新品,良好的客服体验,同时做好会员回访,会员回馈服务,平常做好,直通车,聚划算,闪购,秒杀等,提升搜索排名,并且抓住418,618,双11,双12销售高潮期,这样活跃后,新客自然就来了;b、老客难留:客户一旦形成品牌忠诚度后,要让消费者换品牌的成本非常高,特别是母婴类产品,如奶粉类;因此留老客,网络营销需要非常注重,客户体验,将产品质量做到极致外,还需要对老客户进行关怀,定期的生日关怀推送,定期的季节关怀,定期的推送有营养的信息推送,大促前优惠券信息的推送,但要注意不要构成骚扰,注重频率;新产品出来后试用装的优先免费体验等,对老客的挽留非常重要。发展一位新客户的成本是挽留一个老客户的3-10倍,因此网络营销别忘了老客户。

品牌营销策划方案如何通过网络营销实现?

B2B 是business to business 是企业间的,比如阿里巴巴,慧聪。

B2B的解决的痛点在于企业之间的信息不对称,难点在于:客户不是个人,是企业,决策,购买不是一个人,因此非常注重两个字“客情”。营销的建议是:研究比你竞争对手性价比高的产品,找到关键的“决策人”,平衡好,被动的奶酪方的“利益”。这里不多说了,自己去了解。

我非自了汉,专业的营销回答,希望全面的解决你的疑问。品牌营销策划方案如何通过网络营销实现?

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随着社会不断的发展,网络邮件这个词也已经进入了人们的眼中,但是随着人们接收信息的平台增加,人们就会对邮件关注度有所下降,那么进行邮件群发就需要一定的技巧。企业在选择邮件营销进行推广前,要达到更好的效果,就需要在邮件标题上花费更多的时间,去抓住客户的心。

一个好的邮件标题,会让客户认可你的邮件,才有兴趣打开你的邮件。当我们收到邮件时,通常都是通过查阅邮件的标题来判断是否打开邮件来查看内容的,一个好的标题不仅能吸引客户的眼球,还能决定客户是否能点开邮件内容的关键。邮件标题要抓住客户的心,让客户迫不及待的想要点进去看看内容是否有自己所需要的。那么如何选择一个好的标题呢,Rushmail分享三种群发邮件标题的类型。

(一)、选择相应的目标人群

可以从不同的角度去分析自己的产品,明确点出层级身份,并且挑选出相应的目标人群,去选择合适的标题。

例如你产品是卖中年男性服装,主要消费人群是中年男性,标题应该站在中年男性的角度去起标题,而不是站在女性的角度去斟酌标题——-中年男士必须选择的一款衣服;

又或者说你产品是属于青年的书籍,受众人群主要是青少年,那么你的标题就没必要写出中年人会感兴趣的标题——-属于青年你的是否拥有自己的一本书。

群发邮件的标题可以通过产品受众目标以及产品的主要特性去编写,Rushmail邮件群发平台可以根据目标人群去筛选出相应的目标邮箱地址,大大提高邮件的点击率。

品牌营销策划方案如何通过网络营销实现?

(二)、如何吸引目标人群

如何起一个能吸引目标人群的标题也是很重要的。换位思考一下,写邮件时想一下,邮件能为目标人群提供什么?多写一些与目标人群利益相关的邮件标题。

如果商家有很大的优惠活动或者买多少赠送多少,在标题上要主要突出活动的优惠程度,可以在标题上直接说明该产品的折扣或者优惠多少,让目标人群更直观更主题的看到活动的优惠力度。

如果是一家买服装的商家,可以从商品好在哪里去写标题,“某某服装,充分展现中年男性独特的个人魅力”,也可以去利用明星的人设:“某某明星同款,你还不入手一件”。

(三)、通过标题,传达完整的邮件内容

据Rushmail的后台数据统计,有超过大部分的目标人群只看邮件标题,而不是去点开邮件内容,所以尽量在能在标题中体现出邮件内容的概括。

如:某服装商家在做产品促销活动,邮件标题为:“XX服装低至三折,只限两天”;

又或者:某家卖车的商家,邮件标题为:“选择XX牌汽车,让你驾驶更安全更省心”。

标题中包含产品的品牌以及介绍购买品牌的好处,能通过标题传达完整的邮件内容,让客户看到你的标题,就对你的邮件内容感兴趣。

邮件营销选择一个好的标题,可以通过Rushmail邮件群发平台的后台数据统计功能,不仅能精准统计到邮件的送达率、打开率以及点击率等重要数据,还能对邮件进行跟踪,具体到哪个用户打开邮件、客户IP、地区等数据都可以精准统计得到。

作为一个品牌运营官来答一波。

品牌这个词,对很多微小企业来说没什么概念。总觉得太高大上,不好做,不会做。其实品牌营销没那么复杂。

1、百度霸屏打造知名度

(1)官网:企业要建议自己的官网,通过SEO做好网站排名,再利用网络推广做好外部宣传。

(2)软文:关于本公司的基本情况、经营业务、参与活动等,能够在文章中体现出来,并且通过SEM将文章霸屏在首页。

(3)行业网站排名:优化自己企业在行业网站中的排名,以此得到更多业内人士的关注。

(4)百度百科:这个不用说了,正经的企业都要去做的一件事,这是对外最官方的凭证,此外,还有互动百科、360百科等等,都是一个道理。

2、社交工具打造好口碑

(1)微博:作为时下最热门的社交软件,对新闻传播速度之快,也成为了众多企业必备的对外宣传工具。

(2)微信公众号:这个不用多说,基于微信的强大用户量,就决定了公众号的重要地位。关于企业的任何新闻都可以发在这里,便于传播。

3、全网营销打造信任感

现下,不论是百家号、头条号、搜狐号等自媒体号,还是抖音、快手等短视频,都是很多企业跟上消费者潮流的重要工具。

永远讨好消费者,消费者需要什么,我们跟上步伐,去提供什么,就是最好的营销。欢迎喜欢品牌营销的朋友在评论里和我交流。

从你的问题看,目的是为了品牌的知名度,美誉度,忠诚度进行宣传进行升级。而网络上只是路径,最好线下线上配合进行

1.先弄明白你的客户群是哪些人?

2.客户群画像是什么?特别明白是客户在网络上的什么地方哪个网站或平台,腾讯社交广告,今日头条,论坛,当地媒体等都可以

3.在对应的平台上宣传搞活动。至于怎么搞?钱砸,硬广告,软广告,社会化营销,图片,文字,视频,会员,礼品,活动……

总之,精准化,系统化,持续化,结果化。

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