我本身就是做民宿客栈的，当我看到这个问题的时候无疑是最有资格回答这个问题的，的确近两年民宿客栈被炒得很火，不管是薛蛮子老师在日本到处投资民宿也好，还是杭州莫干山的民宿风大热，还有国家政策上支持的下乡旅游，反正归根结底，这两年民宿的确火起来了！

那下面我就来说说民宿你所不知道的那些事！

首先对于做民宿客栈的人来说，大多数朋友盈利方面不是放在第一位（就好比我自己），首先是自己想要的一种生活态度，其次才是盈利，这也是单纯追求盈利的朋友，因为客栈没有赚到钱这两年转让转行的越来越多的原因……

好了，上面就不罗嗦了，我就来说说民宿就那么几间房间，它是怎么盈利的？上面我有说过虽然盈利不是放在第一位，但是不代表不盈利，因为人总要生活，在这里我只有我自己做个例子吧！

我15年在云南香格里拉开了一家属于自己的客栈，客栈一共九间客房，房租是每年46000，装修改造花了接近50万，由于香格里拉的淡旺季比较明显，所以房价的淡旺季差距也比较大，淡季的时候一般是150到200左右，旺季房价是200到500之间，依当时情况而定！一年365天，我的客栈全年入住率可以达到60%，客栈除了入住的正常盈利之外，还有香格里拉周边的一些景区都会对客栈进行返点（就是入住你们家的客人，去景区消费的话，包括门票在内客栈都会有返点），另外还可以搭配卖一些当地的一些特产，比如牦牛肉干，松茸等！

说到这里楼主就可以估算一下了（365*5*260）+景区返点+特产销售，反正一年的毛利将近50多万左右，所以说不算太好，但是也不算太差，自己过自己的小资生活，还是完全没有问题的，而且我们客栈的房价算是民宿行业，里面价格比较低的，向莫干山那边的民宿一间房起步价都是800左右往上走，按照这样的价格，只要全年入住率在40%以上，一个客栈是完全有盈利能力的！如果入住超了80%那就是暴力咯！

本人常年往返于东南亚几个小国家，以及云南西藏新疆等旅游城市，如果您也喜欢旅游，可以多多关注一下，有关于旅游方面的问题，可以随时私信，谢谢

我的民宿盈利，如果不为了利益了，我肯定不会去做，我相信大家也是一样。

在这里我要跟那些准备进入民宿投资的者或经营者说一声千万不要被被什么情怀啊，情感啊所蒙蔽，不适合你就不用做，做你自己最适合的。

我主要经营是城市民宿，我是2016年12月12日开始试营业，共五间房，房租加物业费每月1800元，装修花了8万元。第一月毛收入3600元，除去固定成本1800，动态成本水电易耗品等为500元，刚开始我没请人，余额1300就算自己的工资了。

对了，先自我介绍一下，学建筑的，懂设计装修，管理过豪华酒店，对房产，租赁有所了解。现经营民宿，学习头条。

首先，我们要认识民宿的“民”，我个人理解有以下几种：

1，民宿，肯定是以民宅为基础，而我们现在很多景点的民宿，虽然是民宅，但是没有“民”，只有游客，而且经营民宿的人都是承包商为主，或者投资商，这样就会带来淡季或者旺季之分。

2，民宿，既然是民宅改建而成，如果没有“民”味，你就会被所谓的情怀蒙蔽。在经营过程中，我遇见这样内似的常住客，他说喜欢住这里，有两点，一，进出跟回家一样，二，在电梯里面，小区外面都是民众的面孔，感觉很舒服。宾客把这里当成家一样，把自己当成这里的居民，也许宾客要的就是这种感觉。这就是“民”味。

3，民宿其实和酒店差不多，对于来居住客人最重要的环节，无非就是要睡得好和卫生干净，图片是实拍的。进了房间80%都在床上，所以民宿的宿主要体现在床上，要让人睡得舒服，你的房间墙上贴金子也好，地上铺华贵的地毯也好，这些宾客都是不能带走的，因为他只睡在你的床上，第二天又走了。

说多了，说回正题，我的城市民宿经营进入2017年元月份毛收入就达8300元，在这个期间我一直是自己做卫生，没有请服务员，这与我的经营理念有关，我要掌握第一手客人动态，就是要与客人打交道，客人想什么，希望什么我是要通过几个月的接触才能知道的，当然，怎么样经营肯定是有门道的，这里就不多说了。

2017.2月份毛收入11000元，三月份毛收入1万元，这个时候我觉得经营民宿的利润来的很快，我又拿了房改造装修，这样我有九间房了，请了一个服务员，六月份毛收入有17000多元，到9月份我有14间房经营，请了2个服务员。2018年3月底，也就是今天，3月份的毛收入有3.8万元，其中收入有两部分，房费收入和食品收入，食品毛利约50%。3.8万元，14间房，其中固定成本房租，物业费，工资为7000元，这月水电约2200元，易耗品，食品进货成本1900√元，7000+2200+1900=11100元，

38000-11100=27100元，这里面不含我的工资，还有税金。二月份也是3.8万毛收入，1月份是3.4万毛收入。大家说我是在盈利吗？

我个人认为做民宿得要点，

1，选址，

2，定位选址。

3，选址经营，营销。

民宿客栈的火热，是一个真假参半的现象。而事实是这样的……

一只从业旅游15年的旅游大咖Base，专业为你剖析旅游上的问题，喜欢请关注我喔！

民宿客栈被造就出来的繁荣表象

民宿客栈这玩意，是近年才在中国的旅游市场中兴起的。之前也一直有，但是没有大行其道。后来，当这家伙和另一个叫做‘情怀理想’的家伙碰上了，两个就一见如故，如胶似漆地共同闯荡浆糊，打出了一个漂亮的玉女剑法来的。

情怀理想，既喜欢度假胜地，又爱艺术设计，所以开客栈民宿的青年们在这方面花尽心思。当然，这样做出来的作品就各具特色了，为后来客栈民宿的影视宣传铺路，这是它红起来的前提。

纵观民宿客栈的发展，我们可以看到它走红的几大节点：

先有丽江、大理、厦门、莫干山等民宿集中的度假胜地，轮番兴起；

后有途家、Airb&b 等国内外民宿平台出现或进入，让预订交易轻松实现；

还有各种影视作品推波助澜，加上民宿本来各具特色，从影视拍摄和故事表现的手法上，被无限放大和艺术化。

这些都催生了民宿客栈无限理想化、具有逼格、是理想和追求、非常火热的表象。

表象下，几家欢笑几家愁？

没有一个风口，是普通人可以轻易上船，把情怀和理想独占以后，还能赚着大把的钞票的。如果有，那肯定只是少数。

其实民宿不如外人想象中的那样，靠着文艺青年老板的热爱，可以凭借几个房间去赚钱。就我认识的民宿老板圈子当中，真正能赚钱的，其实都是那些把民宿当作一门生意的生意人，而非那些把民宿视为理想的文艺范。

民宿那几个房间，还真能有赚钱的吗？有，但是下面其后有些你看不到的事实。我分析了一下成功朋友的例子，发现有些是必要条件、且在他们身上共同拥有的：

1. 眼光

选择开民宿的地方非常重要，对于已经名声在外的度假地，例如大理、丽江，谁都知道去那里开民宿，所以在这时候才去开耕，那是的的确确迟到了。越早进入市场，你的优势就越大。所以，要做一个会赚钱的民宿老板，你必须有着发掘下一个度假胜地的超前眼光。

例如我的一个朋友，早在6年多前，就去到普者黑开客栈。普者黑是云南大器晚成的一个地方，其名气也是在近年影视剧热播后才开挖出来。我朋友进去得焦躁，无论是地型、还是客源市场上，都先吃了第一杯羹，开拓起来也轻易地多。

2. 低廉硬件

朋友早年进入普者黑，最大的好处还有一个，就是能用非常便宜的价格拿下自己的心水地块来开客栈，他跟地主签订了长约，也可以放心开发。当我听到他在地租上的开销时，我还真有点不相信。要知道，房租、地价，那是客栈支出的大头。而其实大部分的客栈民宿主，都是通过租赁方式取得物业、进行经营的。

3.与众不同

还是以我朋友为例。他走的就是与众不同的路线，这在讲究个性的民宿顾客群中非常受落。例如我朋友定位的就是中高端家庭游客，因此不同于普者黑中大部分的民宿客栈，她家的硬件特别好，例如卫生间的干湿分离、房间的空间等。这令到虽然她家房费不便宜，但是却空房率极低。

4. 规模

大多数人觉得降低空房率，就能让客栈赚钱。但是，客栈只有几个房间，赚的确实并非大钱。所以，其实真正赚钱的，人家老板是连锁经营的。一个客栈15个房，两个客栈就有30个房了。这些客栈也许开在同一片区域，但是打着不同的招牌，但是都在经营着。也就是说，人家赚钱的并不是我们眼中所见的，靠几个房间完成。

但是，像我朋友这样的生意人，确实不多。因此经营客栈、民宿的人群里，并不是那么多人都在盈利。你看到的，只是一个很美好的梦。

你也曾经有过客栈梦吗？如果你能去开客栈，你会选择哪里？

我看到很多所谓的民宿老板在这个问题下面“身体力行”地给大家讲解他们的民宿到底是怎么盈利的？好像个个都已经是功成名就的民宿高手了，随便做做就能赚到钱，还特有情怀、特小资、特有范儿。

但实际上，做民宿哪有那么好赚钱？要这么好赚钱，大家不都去做了吗？我在上海做过一段时间的民宿，据我的观察，确实有很多做民宿的人是不赚钱的啊。

所以请不要再误导大家，如果你发现一个觉得很赚钱的行业，千万就不要再进来了。因为连你都知道赚钱了，那这个行业真的就已经不赚钱了。

做民宿毕竟是做生意，生意是要守的，不是你一做就能做成功，你又不是网红，凭什么你做的民宿一开始就能爆红，就能赚钱？刚开始做生意的时候，你的品牌没打起来之前，谁还没有点赔本的时候？

现在民宿行业非常激烈的，尤其是在旅游行业比较发达的地方，民宿基本上都已经进入饱和状态，出头是很难的。而要是旅游行业还不发达的地方，你做民宿，谁又愿意去呢？你以为你一间民宿就能带动当地旅游发展业啊？那真是太高看自己了。

我发现很多人选择去做民宿老板，有一些是为了情怀，有一些是为了做点自己的事业，但真正初心为了赚钱的还真不多，因为民宿真赚不到多少钱啊，又何必打肿脸充胖子呢？

甚至，还有一些人去做民宿老板，纯粹只是为了体面地逃避工作而已，自己有钱烧得慌，不知道该怎么花掉吧？反正你就尽情造呗！开心就好。

更多精彩内容，敬请关注我：刘小顺

用有趣的角度看世界，做最有态度的旅行家。

做任何事情都一定不是所有人都赚钱，一定是有少部分人赚钱，而更多的人是亏钱！二八定律是一定的！

那为什么同是民宿客栈，有些客栈赚钱，而有些客栈赔钱呢？相信大多数人一定猜是因为装修啊、服务啊、宣传啊，尤其近两年网络炒作之风十足，好像动不动就出来一个网红餐厅、网红客栈，甚至网红喜茶。

但是不是所有的网红都可以一直红下去呢？答案必然是：不是！那些当年由明星开的，刚一上市就被炒的一塌糊涂的餐厅，现在好像剩下的也没几个了。为什么呢？因为餐厅的核心竞争力还是东西要好吃。即便名气再大的明星，东西做的不好吃，一样白搭！

那么说回来民宿客栈的核心是什么？位置！位置！最重要的一定是位置！稀缺资源永远是最值钱。大理开客栈的多吧？但最赚钱的一定是洱海边的临海客栈。三亚的民宿也不少了吧，生意最好的也一定是面朝大海的民宿。

这些绝佳的位置根本不用自己宣传，电影、电视剧都会把这些地方当作好的剧情展现，让文艺青年们心生向往，所以即便客栈没有几间房，客单价可真不低，即便这样，还经常供不应求。

我的朋友在大理双廊洱海边开临海客栈，目前双廊在治理排污，所有客栈、餐厅都关闭，要等到十月份才重新开业。可即便这样，每天她都能接到很多客人的电话要来住店，这种生意找上门但不能做的痛，怕要气死了太多开客栈不赚钱的人了吧。所以，做任何事情，抓核心！

不知道怎么回事，这几年越来越多的人旅游的时候选择入住民宿。至于只有几个房间的民宿如何赚钱，我想从现在的民宿热这个现象里面完全可以看出不少端倪。

民宿在我的个人概念里理解有点雷同于现在的共享经济，一个屋主在手头有空余房屋的时候，如果这个空房子恰好在旅游城市又或者在知名景区附近，那么完全就可以改造成民宿来出租了。我们来做个普通住房出租和民宿出租的对比吧，从空房普通出租来看，如果是直接租给常住客的话，是按月、季度甚至是年度来收租的，那么租金方面肯定是按当地的租价标准来收取的。打个比方，我住在广州，恰好在广州塔附近有一套空置的三房一厅一百平方米左右面积的房子，跟进广州的租赁市场价位，租给常住客月租金一般在一万元左右。如果改装成民宿来按日出租的话，根据广州的经济舒适型酒店标准，三个房间日租金收费可以达到900元/天这个价位，那么作为民宿一个月的租金收入就是：27000元；扣除相应的水电支出，这个费用绝对比按照正常的长租要划算的多，就算按照平均每个月空置率40%计算，民宿租金月收入也达到了：16200元，看到这个数字，每个人心里都有盘数了。

只是还有一点需要考虑的是，民宿的装修要提前支出同时也是有特色要求的，越来越多的游客喜欢个性化的设计装修风格，这些是需要民宿经营者好好用心去考虑经营的了，不过，归根结底，那个行业都没有免费的午餐，付出了心血总是会有回报的。

恰恰就是民宿的几间房反而给了大家趋之若鹜的欲望，这也算是饥饿营销的一种方式，尤其是民宿所在地，起着绝对关键的作用。

很多民宿的投资说大不大，说小不小，总体来说，这是衡量一个民宿能否赚钱的重要标准，即最开始投资是多少？如果一开始的投资并不大，而民宿本身所在地又是很热门抢手的景点区，那肯定会赚。

再加上淡旺季民宿的价格都会有所调整，有些民宿在旺季就可以盈利了。

据了解，民宿一般赚钱就是靠房间，数量本身并不是起着决定性的作用，还有民宿本身能够提供的内容，民宿不仅仅只是提供硬性的居住环境，还有软性的文化属性，在地理位置的基础上，一家民宿倘若能给游客传递出某种文化生活价值，选择它的人就会更多。

而且民宿本身还有自己附带的功能性，除了居住之外还可以提供给游客其他的内容。

不少民宿还会和当地的旅游项目进行一定的合作，做得好，收入分成，也是一个盈利渠道。只要动脑筋，民宿在基本功能满足的前提下，是可以开展不少的其他盈利途径的，这就需要靠管理者的经营理念、创新能力、服务意识、资源积累等等因素的综合结果了。

至于民宿老板用自己的民宿去交换旅游，这也是一种实现旅行的方式，有多少人愿意就没法统计了，但我相信这么多民宿老板，性格各异、需求不同、兴趣喜好也差异很大，内心的梦想和向往也大不一样，客观上说，经济条件这一点差别也大，只要交换利益可以实现双赢，一定也会有民宿老板愿意这么做的。

而且也会是一件挺有意思的一件事。

民宿这几年的发展不能说不快，作为一个经常去旅行的人，还是比较喜欢住民宿的，民宿总有家的感觉，特别是和一些陌生人在一起聊天喝酒，比住在酒店冷清好很多，民宿的设计都非常的亲切，每家民宿的服务也不像酒店一样的官方服务，都想亲人朋友一样轻松，这也是很多人选择民宿的原因，特别是在丽江和莫干山，民宿发展的更好。

再来说说大家关心的问题，如何赚钱，大家都知道一家民宿就几间房，好点的能多一些房间，民宿的投资非常大，别看几间房动不动可就是几百万起，有的更是过千万的投资，要说赚钱不赚钱，那么肯定是赚钱的，但是做生意总会有赔有赚，什么样的行业都一样，不能说都赚钱，只能说经营好的赚钱。

民宿的价格普遍偏高，少则几百，多则几千上万，如果房价入住率保持在百分之79以上都不会赔钱，打比方，一家民宿10间房，投资300万，租20年，房租在50万每年，那么10间客房每间平均1500元的价格，每天就是15000元，一年就是500万。声音好一年赚回投资，第二年赚回房租和人工水电这些，第三年会盈利，这是说入住率满的情况下，如果是百分之70 的住客，三年回本其他事赚的，所以说民宿很赚钱，就是看你的经营，最后想说的什么行业都赚钱，就看你的能力够不够。喜欢的可以关注哦，感谢您的支持。

我觉得开民宿的大都是一种情怀，能靠民宿赚钱，或赚大钱的人真的不多，首先，你可以计算出开一间民宿的投入，资金投入，精力投入，人员工资投入等。现在新开的高档民宿确实在旺季能租到上千元或千多元，但要考虑到折旧率，淡旺季满客率，民宿的同质化也严重，在众多民宿中，如果能脱颖而出保持入住率也是个高难度的事情。

因此，在旅游业疲弱时，不少民宿相继倒闭或折价转让，投入的几十万甚至上百万的资金就此化为乌有，我不认为民宿是个高回报的生意，除非民宿主人本身很有营销能力，或在行业内有一定影响力，民宿环境有独特而且不轻易复制的特色，这样才有可能营利。因此，除非你不差钱，开民宿只为了圆梦，又或有过人的酒店管理经验，对旅游市场脉博有超前的远见，否则，真不建议投资这种投资大，回报少的项目。一般能赚钱发家致富的生意都是投资少回报大的，往这方面想准没错。

Ｈi,我是素走世界，一个爱旅行爱素食不爱思考的吃货！喜欢我的文章欢迎多多吐槽顺手分享哦！

知名旅游博主，环球素食旅行者，2017中国全域旅游魅力指数排行榜旅行达人评委，拥有主流自媒体，OTA平台共二十多个，总曝光量过亿，中国摄影师协会会员，两年行走经过五大洲，四十多个国家。

感谢邀请，作为酒店民宿投资人我可以回答一下哦，怎么盈利呢？

1客房收入，住店客人每住一晚需要付出的现金。

2餐饮收入，一日三餐的收入

3本地出行，租车服务（租车司机可以带你领略周边景点，作为游客人生地不熟。）

4代售本地景区，景点，游乐场等门票收入。方便游客购买，价钱还低于门票正常价格。

5其他景区土特产收入，利润土鸡蛋，黑猪肉这些。

6其他合作收入（非酒店品牌对本店的投入例如酒水饮料）

把握以上几点民宿酒店就可以盈利，感谢友友支持。