电信营业厅没搞过，但是我家里从2004年就开始在乡镇做移动营业厅，一直到现在也还在做，可以说见证了这个行业的一段兴衰。

智能手机出来之前的那段时间，可以说是通讯行业的最佳时期，可以说是只要你能把店开起来就是赚钱，只看赚多赚少!

那个时候手机品牌杂乱无章，信息也不透明，大家都是拿那种诺基亚功能机亏本赚吆喝，其他的国产手机基本上是加倍卖。我记得我爸爸告诉我手机的定价标准就是进价如果是900元，那么标价2200左右，买家来还个300块钱价左右，基本上是对半赚！那个时候手机都是换电板，电板型号很难配，充电器基本上是万能冲，直冲的端口有无数种，那个时候一个月卖充电器，电板，耳机等配件都可以赚4000左右！

那个时候手机号码没有绑定任何东西，所以换卡的频率很高。有些人的卡欠个10块钱左右的话费，就劝他换卡，因为新开一张新卡，100块钱有100的话费，另外代理商可以拿到50到80左右的提成。还有开通彩铃，来电提醒，什么七七八八的增值业务都有提成，那个时候在乡镇移动公司发的佣金提成基本上有一万左右！

随着智能手机的普及，手机品牌经过大浪淘沙以后，做营业厅的人很多离场了，你看看之前这种手机店是开在最繁华的地方，现在到处看到这种通讯店倒闭，即使在开着的，也是苟且的活着。

之前说的卖手机，基本上是赚个寂寞，手机现在基本上给你的利润空间只有那么大。特别是在乡镇，很多人买的都是低端机器，还要在网上比价格，基本上买手机不赚钱，再加上充电端口统一以后，手机配件销售基本上停滞。现在的营业厅就靠办点公司业务，开点宽带赚点佣金，因为手机卡绑定了微信支付宝，基本上更换手机的人频率很低，特别是在乡镇，压根就没有流动人口的情况下，每个月开出去的新卡寥寥无几！

现在在乡镇做这种营业厅的要么就是像我家这种，前几年赚了钱，门面是自己的，家里爸妈也上年纪了，搞不了别的，自己开个店，一年赚6到8万块钱，就当生活费还是可以。如果年轻人去乡镇租门面开这种营业厅真心不建议。

当然这只是我对自己家里移动营业厅的一种客观描述，同时我们那个镇也是只有3万多人的小镇，很多情况肯定不相同。但是现在的通讯行业确实是夕阳行业，或则说已经过了高峰期，你只能默默等待下一波红利期到来，毕竟如果你在这个行业，春江水暖鸭先知！

你好，我就是做乡镇电信厅的，2015年入行，刚开始投入一个乡镇开厅，还不错，通过电信公司洗脑，陆续投入了三个乡镇的厅。目前已经关门剩下一个厅了，每年亏损30万左右。

现在电信政策都把利补贴给用户，代理商，公司员工都没有利可图。员工工资低，代理商赚不到钱。

任务指标重，利润空间低，风险还大。

新入行请三思而后行。

在智能手机没有普及之前，在手机支付还不普及之前，做电信营业厅是有钱赚的。

那个时候，我有个朋友在电信做事，自己拿了三个指标在外面开营业厅，光是代充值的提成一个月就很多钱。

现在老百姓都可以在网上充值，所以营业厅的效益下降很厉害，很少有人做了。

今年开始所有运营商酬金都降低了，现在是手机行业寒冬时期，作为从业人员希望你慎重去了解再去入行。

分享一下自己的观点。

现在如果在乡镇开电信营业厅确实没有什么利润，因为市场已经饱和了想，现在不管大小乡镇都有电信营业厅，不管是加盟的还是外包的都有那么几家，店多了客流也就分散了，如果你所在的乡镇电信营业厅少可以开，如果多不建议。

就拿我们乡镇来说，之前有三家电信营业厅，已经开垮一家了，但是我们对面有个不怕死的开了一家电信，已经开始装修了。

不过还是要看你怎么去经营，电信不像移动，现在利润大头就是宽带，电信宽带处于被动，因为电信宽带是先宽带再号码，只有用户去找你安装。 移动宽带是先号码再宽带，只要有移动号码就可以安装宽带。

除了宽带，就是手机利润了。不过还是要看你怎么去经营，经营好的话一年挣个十万没有问题，经营不好就关门大吉。

投资乡镇电信营业厅是否利润大？这个问题不太好回复。不过，我算是经历过的人。我可以给你一个解释。

之前，我朋友开了电脑店，主要是做攒机，在08年后，电脑生意开始下滑了，到12年后，随着收入水平的提高，消费观念的改善，电脑购买的人，买的人基本选择品牌机，而且笔记本为主。有个负责电信渠道的人来，说这里可以做电信营业厅啊。有电脑攒机的优势，完全可以发展宽带，三年有车有房不成问题。

我朋友开始风风火火的换门头、换品牌。从联想惠普代理，变成了中国电信的卖场。

第一年，因为平时积攒的客户群，发展了不少宽带还有办理了不少号卡，当初还比较简单，只要身份证就可以办理。第一年赚了近三十万，非常有积极性。

业务发展的多，还有酬金也高，他对比了移动，同样发展一个用户，电信这里收益更高。但是电信这里办理号卡要求多，电信用户主要还是针对中高端和家庭宽带用户。

第二年，他加大了终端进货。电信的渠道拓展人又来叫他做大门面，本来房租6万的，他把隔壁的也租了下来，一共十一万一年租金，不过电信帮他装修，签订了达量房补，只要完成一年的号卡，房租电信补贴。

为了这个他花钱收集了不少人头，叫他们来办理号卡，还通过微信积攒等手段，来店里领取被子、充电宝、杯子、脸盆。还有通过宽带发展。这一年，苹果水货手机非常多，市场很受欢迎，利润一倍。所以这一年估计赚了三十五万左右。

第三年，他完全膨胀了，又招了两个营业员，但是这一年，电信业务上手也要半年以后，也就是说，相当于白养了一个人一年工资。

况且，电信给的号卡指标很大，宽带发展又面临竞争压力，这一年尽管每天都在跑，每天都在找客户，每天都在卖手机，但是等年底，基本持平。

第四年，新款苹果又上市了。每次都要抢购，两个苹果一万多，就这么投入苹果手机，完全就把钱都投进去了。资金周转不开了。苹果进多押款很严重，进少了，问的客户多，因为没货，都去其他店里了。后来贷款去进货，结果一时半会卖不掉，结果过了两个月跌破原来进价，真的急死了。他完全动摇了，是否应该做下去了？

这一年，小亏了几万。

第五年，他开始觉得通信行业越来越多的店，客户越来越少，外来人口都在回家，街上空荡荡。守在店里，已经觉得好无聊。后来叫他老婆在店里了。他要出去做点电脑和监控业务。

这一年等于空关了一年，他不在店里，他老婆也不是会做生意的人，反而因为业务跟客户吵架，被客户投诉，电信又特把投诉当回事，考核了几次。这一年亏，加上养了两个营业员可以说流年不利。

第六年，他辞掉了一个营业员，安排他老婆和另外一个在店里。因为没啥生意，他老婆也不愿意在店里，一直出去美容美甲SPA，每次客户来店里，看看很多时候都关店了。一直关店，就一直恶化。电信实名制严格，号卡不像以前那么好发展，而且宽带办理的人越来越少。各项派单都没执行，因为他老婆根本不想去外呼，不想联系用户。另外一个营业员看着每个月两千工资，也没动力，天天捧着手机，拒绝了很多客户。到年底，各项考核下来。亏了十几万，干脆把店都关了。

是否真的没有利润，我觉得非也非也？另外一家转成营业厅，那年问下来赚了二十多万。后来那家店的老板买房子直接现金甩出来。

电信给的酬金奖励高于移动，但是在实名制、入网审核，宽带办理上认证比对要求，质态考核要求都远高于移动。电信给的奖励虽然高，但是不好赚。需要责任心强，客服很多困难才可以办理好。

电信的业务比较多，需要肯钻研。还要规避这种清规戒律。

还有店面位置好，外来人口多，最好靠近专业市场，有手机进货渠道。

如果夫妻老婆店，两个人在店里，不需要额外支付员工工资。每天完成电信各项派单，进行外呼或者营销加装业务，过节搞搞活动。扩大人脉多介绍业务，还是一年可以拿个人均十万的收入。

找好位置，老板肯钻研，老板娘也能吃苦，有负责肯钻研的营业员，努力去执行，操着卖白粉一样心去发展业务，卖爆款手机，一个营业厅二十万的利润应该可以实现。

应邀回答本行业问题。

现在三大运营商有很多的加盟营业厅，也有很多代理营业厅，遍布大街小巷，但是可能你们注意的是，现在运营商的实体的非自营营业厅是在减少的，很多人都退出了这个行业。

现在运营商的营业厅利润都下降的比较厉害，不管是乡镇还是其他地方大环境都是如此，现在其实并不是入局这行的好时间，运营商红利已经过去了。

运营商变穷了，是最关键的地方。

中国的运营商，现在可以说是越来越穷了。而导致整个现象的根本原因就是国家层面提倡的提速降费，以及工信部对运营商越来越高的移动网络和固定光纤网络的覆盖率。

经过三大运营商多年来各种促销、拉人头式的发展个人义务，现在来看中国的通信市场的个人客户已经被发现的差不多了，人口红利已经不再是运营商收入增长的引擎了。而虽然目前三大运营商的数据业务不断的增长，但是数据单价下降的速度过快，也导致了三大运营商处于一种增产不增收的尴尬局面。

经过了3G、4G、光纤改造等一系列大规模的工程之后，三大运营商现在都处于一种钱袋子瘪瘪的无奈局面。运营商变穷了，是最近一些年来非常明显的变化，大河没有水，小河也就干了。运营商变穷了，给渠道的佣金也就要降低了，各种补贴也少了，营业厅也就不那么盈利了。

原本的营业厅的主要收入还是来自于办理个人用户的新增业务，但是现在这块也下降的比较厉害。

佣金单价降低，如果办理的客户数量增长，也可以有不错的收益。但是，不得不说的是，三大运营商的惨烈的价格战，从无线到固网，从中国联通推出腾讯大王卡到现在已经有3年半了，这么长的时间，可以发展的用户已经发展的差不多了，很多人的第二卡槽已经是填满了。外加上现在已经取消了长途费用和漫游费用，一些用户更倾向于在线上办理某些地区推出的特价套餐，这对于实体营业厅的冲击也是非常大的。

国资委已经下达了进一步要求运营商降低营销成本的通知，直接冲击的就是各种渠道。

现在三大运营商的通信业业务在下降，并且需要投入资金去建设5G。运营商是国企，还要受到国资委和工信部的双重领导，工信部要求运营商提速降费，国资委要求运营商利润增长。为了保障运营商的利润，国资委还下发了要求运营商降低渠道成本的文件，也就是说，未来运营商在营销上的投入会断崖式的下降，这也会导致开一个营业厅，盈利更加的困难。

总而言之，现在不管是哪个运营商，其实开一个营业厅都比较难赚到钱了，不管是乡镇还是城市都是如此，最好不要干这个了，找点儿别的干比这个要好的多。

以上个人浅见，欢迎批评指正。喜欢的可以关注我，谢谢！

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现在电信不好做，扣钱也厉害，每次发工资的时候都要一个个对，要不然就扣钱。我做了两年，发的钱越来越少了，每次都扣钱，必须有关系的店还能挣钱，要不然就亏钱，安装师傅工资也不高还老是有任务完不成没有钱，哎，说多了都是泪，以前做移动还好，虽然工资低点，但是不怎么操心，直到做了电信两年都住院4次，为什么，因为压力大。老是开会做活动，跑业务，就像你给给电信打工的根本就不是老板。真心累，给老公商量转行了。但是现在也找不到好的项目。

我是做移动营业厅的，从今年开始，电信移动联通代理商都很难赚到钱，以前还可以，入行需谨谨慎！

正在消退行业别涉足