【做生意竞争是常态，憎恶对手没用，研究对手才有意义】

昨天和网友交流，他开的是母婴店，在社区周边，之前生意还是挺好的，直到上个月来了一位直接的竞争对手，生意一下子差不了不少

因为对手是新到一个市场环境，没有多少老客户的积累，他需要快速的打开市场，所以活动做得很频繁，而且力度还挺大，这位店家之前的许多客户，无论是来个新店报着猎奇的心态还是说真的是贪实惠，总之就是客户的确是被抢去了不少

客户被抢，这位店家自然很不情愿，说了很多愤怒的话，“他们家的衣服都不是纯棉的，小孩穿了会痒”、“这种奶粉我们早就不卖了，容易出问题”、“他们东西瞎卖，这是扰乱市场次序”、“再这样搞，我也降价，大家都别赚钱”等等这些！

我安慰她的同时给与了6点建议，如下：

首先，做生意有竞争很正常，之前没有，说明你运气比较好，不代表这个市场是属于你的，别人也有权利进场，不是张三就李四

第二、如果是你，作为后来者，想打开市场，一定也会做很多活动，搞出动静，抢占市场，对方的开店思路没有错，至于别人“低价大促，扰乱市场”，这个说得严重了，他只是部分商品做引流，大多数一定还是回归理性定价

第三、作为同行，对手产品问题你放在心里就好，不要拿这个在你的客户面前去诋毁你的对手，一是客户不一定听你的，还会觉得你格局不够，二是对手如果知道了，很可能会发生正面冲突

第四、日久见人心，潮水退了，才知道谁在裸泳，有些是看似热闹，实则盈利能力并不强，他目前是新店，有机遇有风险，机遇是很多消费者带有猎奇心理进店，好引流，风险是，如果新店没有给客户留下好印象，以后回头客生意很难做，通过大促吸引充值，此刻的充值大多是贪便宜的人，盈利并不强，后续回归理性定价，有多少还能续费得看店铺整体能力

第五、他在明，你在暗，你可以先按兵不动，默默的观察和侧面了解对手，了解他的主营产品、定价策略、地推方式、线上渠道、客户服务，消费者口碑等，你获得的数据越多，把对手研究得越透彻，你就可以在这基础上做出有针对性的对策（当然，好的方面要学习，并且运用起来，让自己变得更强大）

第六、该打还得打，如果对方确实对自己的影响较大，我们就要不惧挑战，该出手时就出手，关键是怎么打？上一步谈到了研究对手，这步很关键，自己的强项压着对手打，差不多优势的同步对手打，劣势的方面寻求差异化，我不跟你打，这是打的战术，具体怎么样打，也是分块列出方案然后在行动，不要自乱阵脚！

最后总结，可能是这些年，我自己的店也打过几次，也指导过一些店家如何和对手竞争，现出现同行不太紧张了，我也经常和各位讲，开店要有危机意识，在你盈利较好的时候不要骄傲，还是要多学习，查漏补缺，提升自己，因为不知道哪天市场有变，要有抵抗能力！打铁还需自身硬，如果对手一来，你就扛不住，跨了，只能说，这是市场竞争的优胜劣汰，抱怨别人也没用！（完）

以上是我分享的店家之间竞争的部分思路，希望对你有所启发和帮助，原创不易，还望点赞、评论区留言支持，谢谢！

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一个人能专注地做成一件事，摸清里面的门道，他／她就可能做成两件事、三件事、十件事，我们所看到的成功者都是这样越做越大的。

如果你比较年轻的话，很难沉下心来，你会觉得，另选项目比坚持要好。但是，不扎实地把一件事做透，也很难把另一件事做成。

如果一个店你不善经营，那你要花很长的时间才能找到你善于经营的项目。除非你碰到特别好的机会，有人会带你一把。

你要找到生意一般的核心原因，比如饭店生意不好的原因有几个：

一 人群固定，没有流动性的人流支撑。

二 菜品太一般，在性价比上没有特点，或者做的品类跟不上用户需求的变化，面临被淘汰。

三 服务心态极差，顾客宁愿绕过，也不进门，来过一次绝不想来第二次。

四 内部细节管控不力，（同样的营业额，别人能挣到钱，你挣不到。）

（找不到原因，会让你的店面临不好的循环，会明显感觉越来越差。）

你应和家人一起开会，来探讨一下原因所在。有没有你们根本没有办法克服的原因。（实际上每一个问题都是可克服的。）比如：细节管理－－就是细不下来，粗放惯了。

（没法克服的原因往往是因为主观上不愿努力，不愿努力的原因是因为你的努力得不到营业额的回报，但是只要你找准了原因，一定会有回报）如果你们最后发现，其他原因都能改进，只有“门面位置不好”，那你们先把其他原因都改进一下，营业额会上来一些，再找机会把店转出去，重新找门面，就离成功不远了。

感谢邀请！

要开店创业，至少要弄清三个问题，才能逐渐走上正轨，生意越来越好。

一是自己能做什么；二是自己该做什么；三是自己要做什么。

首先的问题就是在您选择项目的时候，要知道自己的兴趣所在，能力所在，这样的项目才能让您有长期的热情，以及具备相应的把控能力。

其二就是选择之后就要知道自己该做什么，因为您对于某一个行业，感兴趣和以此谋生是两个概念，选择了在这个行业谋生发展，就该对这个行业深入研究，全面分析，熟悉它的游戏规则和生存方法，一定要有自己的思路和见解，不为人云亦云所动，才算是扎下了根。

其三扎根之后就要知道自己要做什么，以餐饮店为例，是继续深挖打造金字招牌还是还是横向发展连锁打造行业联盟，这些没有一定之规，完全看自己的思路和兴趣了。

总之，要做好一个行业并追求生意兴隆，就要达到精、专、深的标准。

精心了解，专业分析，深入研究。

供您参考！

环境，服务、产品、营销做好

漫天遍地小广告，

促销打折设圈套，

排队长龙请俩托，

金卡会员笼钞票。

如何让自己的生意越来越好，

首先要知道的是自己的店所针对的人群、消费水平，不要盲目的打折促销，这样会给人以廉价的感觉，而且看似生意很好，实际上盈利点非常非常的低

其次要做出自己独特的口味，多与客人进行交流，能够帮助后厨改善菜品的口味，得到更多的客人的喜爱

最后服务要周到，不给客人留下话柄，这样才能做出口碑，陌生人就更愿意向往了

我是创业说，专注热爱餐饮创业。想创业不知道做什么、怎么做？可以点上方我的头像私信我”创业”，和我一起沟通探讨。

1，有好的头脑

2，有好的项目

3，好的位置

4，装修合适

5，当地的消费水平

6，利润的把控

7，开店的起始时间

8，当地人们对你所卖产品的认知成度

1。別搞优惠打折赠送之类的花架子;2。果断取消美团饿了吗业务！

1、永远站在客户的角度上去做营销；

2、报着“吃亏是福”的心态，深度分析“人性”，只要你生意没有“套路”，让客户觉得安全且有便宜可占，生意肯定不差。

产品质量过硬，价格够优惠，服务有周到，自然有顾客上门