有人看你贴子,附带了广告,有人手欠买了货,广告价值就产生了,所以,你发帖有功!
广告本身是不赚钱,可是可以利用广告来实施赚钱,主要是人脉,离开了人脉,就算你的产品再好,没人买也是没有用!!
广告就是让更多的人知道,了解一件事或者东西。或者是本来是价值一块钱的东西炒作成10块钱的东西。从而增加需要广告东西的影响力。广告分为硬广告和软广告。线下和线上。路边路牌写字楼高铁飞机等。以前的电视广告和现在的网络自媒体都是广告可以运营的。
广告媒体通过代理广告资源和自建广告资源赚取差价获利。活动策划类的广告公司通过提供广告策划和执行服务进行盈利。广告制作公司通过制作广告用品赚取差价服务盈利!
很多人对广告的赚钱方式感到疑惑。我看到一则广告时,并没有花钱,那广告靠什么赚钱呢?
这里我们要从商业的基本逻辑来说。举个例子:
我去商店买牙膏,商店把牙膏给我,我把钱给商店,完成了一次交易。
看上去我和商家再无任何瓜葛,但是大家有没有想过一个问题,我为什么会买佳洁士而不买其他牌子呢?高露洁、黑人或是云南白药,它们不香吗?
又或者,退一步讲,我是怎么知道佳洁士或高露洁这个牌子的呢?
有人可能会说,我去商店看到它就买了。的确,很多时候,我们只是看到一件商品就选择了它。但更多的情况下,即使我们没看到商品,我们心中也会有一两个熟悉或者喜欢的牌子。比如说起可乐很多人会想起可口可乐;说起运动品牌,大家都知道耐克;说起卫生巾,很多人都知道护舒宝,甚至很多男生都听过,虽然现在不少女生其实在用别的牌子。
那么这是为什么呢?很大程度上,这就是广告的作用。在最简单的商业中,企业与消费者之前有3个层面的联系:
第1和3很好理解,我们去超市买牙膏,把钱给超市,在这个过程中,超市就是帮牙膏厂(企业)把牙膏送到我们手上的渠道,也就是图中的1,同时,超市再从我们这里收取钱,把一部分钱给到牙膏厂(企业),也就是3。
那么2呢,就是广告,也就是企业传递给我们的关于商品或品牌的信息,他通过媒体传递给每个消费者。这里的媒体可以是电视、报纸、广告、视频网站,户外广告牌,各种手机app,电梯广告等等,你平时看得到广告的地方,都可以算作媒体。
企业希望把商品卖给我们,所以他必须把商品的信息提前告诉我们,这样我们才能选择这个企业的商品而不是另一个企业的。这个时候他要去哪里告诉我们呢,就是我们大家都关注的地方,也就是上面说的各种媒体。
既然是企业想让我们看他的信息,自然是企业出钱打广告了。而媒体呢,则靠着输出优质的内容吸引我们的关注,这些内容本身其实是有成本的,媒体也要吃饭的嘛,但是由于企业给媒体广告费(钱),所以企业就可以免费提供给我们优质的内容,吸引我们的持续关注。就像下图这样:
媒体靠优质的内容吸引我们注意,然后把一部分注意变成广告资源卖给商家。所以为什么花钱充会员才能免广告,为什么国外有很多付费节目,都是因为内容本身是有成本的,媒体要通过广告来赚钱,没有广告只能向你收费了。当然,个别充了会员还给你推送“会员专属广告”的媒体,也难怪大家会抵制了。
最后,你可以还有一个疑问,既然广告费是企业出的,他能赚回来吗?当然,所谓“羊毛出在羊身上”,你买的几乎每一件商品中,都包含了一部分广告成本在里面。所以还是那句话,天下哪有免费的午餐呢?
广告的种类很多,为了区别我们把它分为线上和线下广告吧。所谓线上就是互联网广告,线下就是除了互联网以外的所有广告,如报纸类、户外类、交通出行类广告。线上的广告一般都是通过点击或展示付费的,它赚钱主要在平台的返点。线下广告一般都是靠买断或代理形式,核算好自己的投入成本,之后加价,赚取差额利润来获得利润。
广告的盈利,通过电视,灯箱,以及包装,然后推广和宣传,让很多人不知道的东西,然后去了解,从而看到自己需要的东西,然后去购买,商家方获得更多客户,这样就产生购买力,人购买的多了,就产生利润,商家就能够盈利,这就是广告效应。
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