未来15年，发展中国家将有25亿人进入中产阶级，新增的人口、中产阶级的扩张不可避免地消耗越来越稀缺的水、石油、天然气、钢材等资源，传统智慧断言：地球上的资源即将枯竭。然而，麦肯锡的专家却得出完全相反的结论：资源枯竭，是一百年来最大的商机！

亚当·斯密的经济学经典巨著《国富论》定义了企业的三大生产要数：劳动力、资本、土地或自然资源。前两次工业革命主要将重点放在了劳动力和资本上，尚未得到很大优化的是斯密所说的第三要素——土地或自然资源。第三次工业革命的核心就在于我们使用资源的方法，要想激发第三次工业革命，就必须对公司的运营方式进行重新思考，创业者必须快速适应变革，以抓住面前这百年难遇的机会。

要想抓住这次机遇，企业在思考如何赢得资源革命时必须去关注五大原则：

原则一 资源替代

资源替代即寻找机会替代稀缺资源。

例如，汉普顿·克里克食品公司（Hampton Creek Foods）正在使用玉米生产鸡蛋。每年全球的鸡蛋产量约为1.7万亿个，但其中只有6%在商店出售。其余的均被用于生产蛋黄酱、烘焙食品以及其他幕后用途。汉普顿·克里克公司生产的人造鸡蛋（Beyond Eggs）使用豌豆、甜高粱、黄豆和其他植物制造而成，在味道上与鸡蛋类似，营养价值也相当。公司认为植物可以直接为人类提供营养，无须通过母鸡这个环节。其工艺的成本比养鸡下蛋低20%，而且随着规模的扩大，成本将会进一步下降。

资源替代的原则是分析公司核心产品使用的每种资源，以及客户使用或消耗的每种资源，然后再寻找性能更高、成本更低或者是不那么稀缺的材料来替代这些资源。

原则二 减少浪费

减少浪费即消除“从生产到最终使用”整个系统的浪费情况。

尽管过去20年里，劳动生产力已经翻了一番，但资源生产力只提高了5%~10%，而且这并非因为缺乏改善空间。

浪费的最佳例子之一就是能源。一家活性剂制造商在使用的能源中，只有10%真正地被用于制造产品。其余都在对同一设备加热、冷却和再加热的过程中被浪费。

原则三 可循环性

可循环性即升级、再使用或循环使用产品

卡特彼勒公司（Caterpillar）要求客户在购买产品时预交一部分订金，当产品到达使用期限，用户将产品退回卡特彼勒公司时，这笔订金就会被退回。而在购买产品时，卡特彼勒公司的定价也比“新品”低很多。公司认为可循环性意味着相比从零开始生产产品，公司在生产一台产品上可以减少85%-95%的能源和材料使用。

在思考可循环性时，一条经验法则是，循环利用的闭环越紧密，其中创造的价值就越高，竞争优势和差异化就越强。

原则四 最优化

最优化即通过重新规划尽可能提高效率、便捷度、安全性和可靠性。

空军的燃料消耗量非常大，是世界上最大的燃料消费者。美国空军找到了新方法：让飞机以一定队列飞行，就如大雁以V字形队列飞行一样，新队列模式参照了大雁“涡流冲浪”式的飞行方式，节约了20%的燃料。每架飞机在领头飞机的侧后方跟着飞行，飞机高度略低于领头飞机，同时在水平面上与领头飞机保持一定距离。这样后面的飞机就可以借助前一架飞机产生的涡流，加大向上的力量。

公司在思考哪些机遇最具潜力时的指导原则是：哪些昂贵资产在大部分时间里是闲置的，或者哪些大量消耗能源的设备在运转过程中并没有产生什么作用。这些设备可能是建筑设备、空着返回的集装箱或者因为交通拥堵而在机场上空盘旋的飞机。所有这些都可以通过IT解决方案对路线、时间安排、负载和共享等进行最优化。

原则五 虚拟化

虚拟化即将产品、服务以及产品开发或交付的流程从实体世界搬到虚拟世界中。

随着图书、手电筒、闹钟等越来越多产品被虚拟化，军用航空也走上了虚拟化的道路。无人飞机不仅可减少飞行员的质量，还可减少相应的保护措施。重量和空间的大幅缩减可以使无人机携带更多燃料和武器，可在空中停留更长时间。而且，无人驾驶飞机比载人飞机更容易操作，通过计算机可以持续安全地操作飞机飞行。

对于商机，可以说多如牛毛，从经济学上来讲，只要有利润就有商机。但是，只有好的商机、大的商机、适合自己的商机，才值得努力把握。做电动汽车一定是商机，但不一定是你的商机，连董小姐那样的亿万富豪都差点没做起来，何况是一般创业者？还有一些商机只能带来小赢利，但无法长期大发展，这也不是什么好的商机。整天不死不活，胀不呆、饿不死，还累得要死，还不如去打工图个舒服呢。

2017年，还有哪些商业机会没被发现呢？还有哪些商机等待大家去发掘呢？下面我会跟大家扯一扯。当然，对于商机的理解，仁者见仁、智者见智，各人认识不同，我也不可能什么行业都进行研究，所以，不可避免地存在一些疏漏，甚至是错误的理解。敬请不喜勿喷。

如何寻找商机呢？请大家重点关注以下几点。

1、把握重点人群寻商机。

哪些人群易产生消费行为？而且是频次很高的消费？那里就最容易产生商机。从传统意义上来说，这个人群非“女人和孩子”莫属，犹太人最喜欢做“女人和孩子”的生意。女人天生爱消费，女人最大的爱好是逛街，在逛街时做什么？当然是购物啦，难道是看风景？无论是在美容、化妆、衣服、头发、首饰、鞋子、包包等方面的消费，还是作为年轻妈妈对于幼儿纸尿裤、奶粉、玩具、幼儿服装、鞋帽等方面的消费，绝对刚需和高频。为了提升孩子的素质和竞争力，年轻妈妈们愿意大把地在兴趣班、才艺班、手工班、学前班等等幼儿培训班上花钱。据我观察，开设美容院、幼教中心、学前教育培训班的企业因亏损而关门的非常少，成功率非常高。在美容产品方面，如面膜、品牌护肤品上赚钱的概率很高。电子商务领域，垂直电商如“聚美优品”专注于女人和孩子的生意，也做成了上市公司。而且，随着二胎政策的实施，在孩子身上的消费会越来越多，商机越容易显现。当然，现在大量的商家都把眼光聚集在“女人和孩子”身上，这里已经是红海一片，不过仍然有利可图。2016年，母婴用品整体交易规模达到2.8万亿元，线上交易规模为9645亿元，线上交易增长率高达167.47%。对于普通经商者，只要把眼光瞄准社区，做好垂直细分市场，把握精准客户，提高服务质量，提供最好的产品，商机仍然大量存在。

除了“女人和孩子”，另一个人群逐渐也显现了大笔消费，高频刚需的倾向，那就是老人。随着60后、70后逐渐老去，老龄化社会慢慢显现。这批人中有大量中产人士，他们既会上网，又有钱舍得消费，观念绝不落后。他们的视野很开阔，又有大把的时间和金钱，老人经济未来将会孕育绝大商机。未来可探索家庭养老、机构养老、以房养老、异地养老等多种养老形式，另外可在健康、养生、保健、旅游、出行等方面进行深入挖掘。

其实，女人、孩子、老人这种分法比较粗糙，还可以进行深入的细分。比如待业求职人员、养生人士、抗癌斗士、中医信奉者、小学生家长、初中生家长、高中生家长、爱美女士、整容人群、不婚族、登山爱好者、创业一族、同品牌车主、声优爱好者、佛教信奉者、爱电影社群、篮球爱好者等等……只要你瞄准了一个族群，深挖需要，融入族群文化，牢固树立企业价值，就能在这些人群中创造商机。

在热门的消费人群和同一族群中，最容易形成同类人群聚集效应和羊群效应，而且对于商家来说，精力、资源、宣传都可以精准定位，服务也可以做到有的放矢，促进消费行为的产生。这就像钓鱼，先得用鱼食打个窝，吸引鱼聚集在一起，并且形成争抢的氛围，鱼饵下去以后，就非常容易钓到鱼。

2、朝阳产业出商机。

什么是朝阳产业？就是刚刚兴起的产业，具有蓬勃向上的发展趋势。朝阳产业最容易形成商机，因为朝阳产业里有自我复制和自我成长的因子，内部有强大的内驱力，生命力旺盛。就像一棵幼苗，天性就是要拼命生长，朝阳产业的本质也是突飞猛进的成长。当前的朝阳产业有哪些呢？

人工智能、互联网金融、知识付费、在线教育、大数据、手机软件、土地流转、共享经济、跨境贸易、出境旅游、生物医药、军工、现代农业、物流，等等。朝阳产业具有很强的扩展空间，而这些空间很多都处于不饱和状态，甚至是一片处女地，这就给创业者带来了极大的想象空间、发挥空间和赢利可能。

比如说人工智能，人工智能的开发就像蒸汽机车的发明一样，将会开辟一个全新的时代。而目前尚处于初步开发阶段，大量的资本投入其中，这一行业将会呈现爆炸性的大发展，在未来必将衍生出巨大的商机。可以说，谁先进入这个行业，谁就能掌握大发展的商机。

不是朝阳产业，就不要轻易介入。并不是说，夕阳产业就没有商机，而是开发成本巨大，竞争激烈，赢利难度很大。比如钢铁行业也有商机，但你那要投入多少呢？又能产出多少呢？当前，建议大家重点围绕手机软件、共享经济、在线教育、土地流转等方面朝阳产业寻找商机。

3、发明创造、创新出商机。

中国每年申请的发明专利数量惊人，根据2015年国家知识产权局公布的数据，2015年中国知识产权局共受理发明专利申请110.2万件，同比增长18.7%，连续5年居世界首位。从2014年至2016年，全国共授予国内专利2967703件，签订专利许可合同仅为62067件，仅占授权专利比例的2%左右。与此相对应的是：社科院近日发布的《法治蓝皮书(2017)》披露，企业研发投入500万以上企业仅占4.1%。

这些数据说明：大多企业并没有花力气在研发产品上，还是沿袭对国外、国内知识产权复制抄袭的作风。这固然跟国家不注意知识产权保护有关，这也说明中国企业对高端技术渴求度不高，导致产品科技含量低，进入门槛低，竞争力不强。低端竞争，必然导致竞争越是剧烈，越难以生存和发展。

低端的竞争水平，企业研发力量弱，专利转化水平低，与企业向高科技、高附加值、高端水平竞争的大趋势相对比，两者产生了巨大的不协调，这必然会给企业带来升级的调整动力。在企业向高端调整的过程中，谁能带来产业产品升级，就必然会形成商机。每一项专利的使用，都可能带来一次产品的升级换代，而在这个过程中，就可能提高生产效率、降低成本、改善用户体验、提升产品竞争力，而这些都会带来商机。如果你能把一项专利转化为企业需要的产品，那就能很好的把知识产权转变为经济利益。如果你能把专利技术与企业需要相结合，设立一个专门的转化平台，打通专利转化的渠道，那就会带来大量的商业机会。

4、 热点、冷门出商机。

当一个事物成为热点，就会吸引大量的注意力，而这正是广告所要达到的目的。如果傍住热点做生意、搞创业，就可以节省大量的广告费用，却达到了打广告的效果。商家、行业聚集的注意力越多，越容易激发消费行为。

2017年的热点主要集中在：雾霾、电动汽车、人工智能、知识付费、自媒体、共享经济、医疗改革、在线教育、房价调控、实体经济受冲击、海外购、最难就业季、一带一路等等。围绕这些热点，就能产生大量的商机。

比如雾霾是热点，预防雾霾的商品就是个大好的商机。如防霾口罩，有一款国外的防霾口罩品牌叫“3M”，年销售收入全球达几十个亿，还是美金。一旦报纸上连篇累牍地报道雾霾的危害性，造成老百姓的恐慌感，口罩的销量就会呼呼往上涨。如果你能傍上防霾的卖点，只要你的产品不错，那赚钱根本就不是什么难事。

比如共享经济是热点。现在最火的是共享单车，还有共享充电宝，但你肯定不能去做啦，那里已经血海一片了，而且里面有两条大鳄鱼——摩拜和OFO。但共享经济是个很宽泛的概念，不仅是共享单车，还可以共享其他的啊。如共享厨房、共享洗衣房、共享大型设备（挖机、叉车、吊车等）、共享美食、共享专家、共享医疗等等。比如一般消费者吃一顿满汉全席肯定吃不起，但如果有一百个人愿意共享呢？那恐怕就不是什么难事了吧？可能每个人出几百块就能吃上了。如果你去搞一个这样的盛宴，邀请明星参与，再炒作一下，那不就是大大的商机吗？

当一个事物是完全冷门，几乎没人去做，但却是少数人的刚需，也会产生很好的商机。虽然消费者很少，但是商家更少。这就导致消费者的选择面极为狭窄，不得不在有限的商家中选择。商家就很容易形成垄断，具有很强的定价权。一年虽然卖不了几件商品，但是利润很高。

国外有家公司专门卖女士穿过的内衣、内裤，一定要没洗过的哦，这个够偏门的吧？穿过的谁要？没洗的不脏吗？要知道这可是宅男最爱。这家公司年收入达七百多万美金呢。罗辑思维跨年演讲中提到一个网上社群叫ASMR，就是听好听的声音。这个社群有个巨星叫轩子巨2兔，她玩的就是一些好声音，每天低声细语地说话，搞出很多好听的声音，同时有五十万人围观。通过这个事例你难道就没有启发吗？你为什么就不能搞点轻风过山岗的声音、脚踩积雪的声音、雨打芭蕉的声音、怒涛惊天的声音呢？这些声音不美妙吗？这些声音满足了人们对美的需要，只要找到这些追求美妙声音的人，你怕没市场吗？我个人就喜欢听雨打芭蕉的声音，而且伴随着雷声，百听不厌，我甚至还愿意为听到这种声音付费。还有，现在网上喜马拉雅、蜻蜓FM等等有声平台搞得很火，那些主播在讲一些有声故事的时候，常常需要配一些音效，营造节目氛围，提升节目质量，但是很多音效没法搞到。比如脑袋开花的声音、急奔的声音、惊恐绝望的声音、男女缠绵的声音……这些声音你都可以做成产品。只要这些有声节目平台不倒，你还怕这些音效没人要吗？这些都很偏门，但是，却是在淘宝上买不到的。你当然有定价权了。

5、 把握趋势出商机。

社会在每个阶段都会有一定的发展趋势，把握了这些趋势就可以顺水推舟、顺势而为，很容易找到商机，获得赢利。顺应趋势，哪怕你做错几件事也没关系，趋势总体向上，你还有改正的机会。如果违背趋势，哪怕你每件事都做对了，你还是会输得精光。目前，都有哪些大趋势呢？下面我简单说说，不一定全面，但希望给大家一点启发。

（1）电脑手机化、手机电脑化的趋势。（2）国家越来越重视环保的趋势。（3）国家大力发展一带一路的趋势。（4）人工智能提质加速的趋势。（5）移动端越来越发达的趋势。（6）网络速度越来越快的趋势。（7）AR、VR模拟现实越来越逼真的趋势。（8）游戏人群低龄化的趋势。（9）线上教育越来越普及的趋势。（10）土地流转将大面积铺开的趋势。（11）城市化的大趋势。（12）老龄化社会逐渐逼近的趋势。（13）消费升级的趋势。（14）对健身、养生需求日益增大的趋势。（15）男女比例越来越失调的趋势。（16）青少年越来越不会做家务，越来越懒得做饭的趋势。（17）劳动力成本越来越高的趋势。（18）中国产能过剩的趋势，外贸量必然越来越大的趋势。（19）中国经济崛起的大趋势。（20）线上网民红利越来越少的趋势。（21）单身族越来越多的趋势。（22）电力汽车越来越普及的趋势。（23）智能穿戴、智能家居、智能出行越来越普及的趋势。（24）大城市、超大城市加速发展的趋势，小城市逐渐萎缩的趋势……一定还有很多种趋势没列出来，每位读者都可以细细思考一下。

那通过这些趋势，能得到哪些商机呢？这里试举几例。

比如国家重视环保的大趋势下，除尘、除甲醛、除噪音、除污染的产品必然大卖。家庭里的空气清新设备，水净化设备，在污染较为严重的大城市里不愁销路，而当前这类产品还没有响当当的品牌。新装修房屋、汽车、书本、家具甲醛、苯含量超标，除甲荃的产品必然不愁销路。特别是孩子用的书，幼儿用的书，其实甲醛含量很高，难道不需要除下甲醛吗？这不就是商机吗？

比如一带一路的大趋势下。如果有资金，可以到一带一路沿线国家办厂投资。也可以跟随一带一路的建设，做一些道路附属工程。一带一路必将带动沿线国家的外贸、物流、旅游，这些都可以产生商机。

比如AR、VR模拟现实越来越真实，越来越高科技，产品运用越来越广泛。对于AR、VR硬件产品的研发和软件的设计，都是比较好的商机。当大家都跑去学手机游戏设计的时候，你能不能另辟蹊径，设计AR、VR环境的游戏呢？你能不能搞一个AR、VR体验中心呢？一方面可以按小时收费，也可以卖AR、VR设备啊。这些设备都很贵，动辙三五千，还有上万的。越是贵的，利润越大，参照珠宝、古董、眼镜就知道了。

比如土地流转正已经正式进入大力推动阶段，随着城镇化步伐的加快，农村土地大面积闲置，农民越来越少，农产品缺乏，农场模式将会得到大力推广。你为什么就不能把一些交通便利的农村土地集中起来，发展农场经济呢？搞一些纯天然的产品呢？

比如老龄化社会的到来，老人越来越多，必然老人经济越来越发达。新时代的老年人，跟以前的老年人有很大不同。为什么就不能动动脑筋让这些老人吃好、玩好、享受好呢？养生汤、按摩椅、出境游、高档老人院、老人电子商务等等，老人堆里照样掘金。

例子太多了，就不举了。大家可以根据你能领会的趋势，找到一些商机。

6、 把握刚需找商机。

什么是刚需？就是不得不要，被现实逼迫着要，花大价钱也得要。如果不满足，就会给人以较为强烈的恐慌、焦虑的心理和压力。比如衣食住行、养老、医疗。

当前，大批的商家都盯着刚需这一块大肥肉。但并不代表这一块的商机就不存在了，只要肯动脑筋，还会有大量的刚需被发掘出来。因为消费者的刚需是每天都在大量释放当中。这就需要创业者开拓思维，用发散的眼光来看待刚需。

对刚需的理解，不能局限于纯生理层面，还要上升到精神层面。衣食住行、养老、医疗这些刚需都停留在生理层面。而现代人社会水平提高了，有一些需要变得十分强烈，已经完全达到了刚需的水平。

比如对于一个追求完美的书画家，一支做工精美的毛笔，一个高档玉石的镇纸，一个有名的砚台，已经是必备的行头。不是简单的需要就可以满足的，不是改善性需求就能描述的，没有这些行头字没法写、画没法做，艺术工作没法搞。你让一个书画家拿一把破笔写字，那比杀了他还难受，这种感觉不就是强烈的刚需吗？说这个例子，目的是想请大家放大对刚需的理解。刚需，就是一种强烈的需要，不满足就会带来巨大损失，给自己的精神带来极大的压力。理解了这一点，就可以找到更多的刚需了。

如对一些超级游戏玩家，对鼠标的要求非常高，他们无法容忍一个反应迟钝的鼠标。哪怕鼠标反应时间比对手快0.01秒，往往就决定了胜负，这就是刚需。对一个高级登山者，一个高质量的登山鞋、登山包就是刚需。对一些做有声节目的自媒体人，一个音质表现完美的话筒就是刚需。对于TFBOYS的脑残粉，歌星见面会的门票就是刚需。

你网上的朋友、身边的同事，一定会有一些追求完美，要求很高的人。这些人往往会对商品有苛刻的要求，这些都会带来刚需。你只要把这些同类人聚集在一起，就能形成极大的商机。这些人也许并不多，但是，消费能力却非常强，他们甚至都不在乎价格，只要满足他们的需要就行了。

7、把握痛点、难点。

痛点、难点对人造成的影响和伤害，往往让人不胜其烦，无尽烦恼。如果有公司能解决这些问题，自然有人愿意付费。这点费用与遭受的折磨相比，简直不值一提。

其实想来，几乎所有的商业项目，都是为了解决人类社会的痛点和难点。共享单车解决的是最后一公里的痛点；支付宝解决的是线上交易支付的痛点；阿里巴巴解决的是小公司、小生意视野太窄，客户太少的痛点；百度解决的是搜索资源难、信息不能共享的痛点。创业公司如果把解决痛点和难点为已任，就能创造价值。而这些价值，客观上就体现出了商机。

我们的身边也不乏痛点和难点。比如打工仔离家很远，但是家里很多事情都照顾不上。经常跟单位请假，就怕被公司炒鱿鱼。农忙了没人帮家里的老人收割；家里电视坏了，老人却找不到人修，每天在家没电视看很无聊；家里老人没精力跑到比较远的镇上买东西，父母、儿女需要一些必需的东西，却干着急。这些事情说大不大，甚至是一些琐事，但是不解决还不行。自己回家吧，千里迢迢，花钱不说，还浪费时间。一年一两次可以说得过去，如果有个三五次怎么办？每次家里有麻烦，打工仔都像春节一样回一趟家吗？显然不现实。如果有家公司能雇用当地闲人，帮助打工仔解决这些问题。我想他们是愿意出个几十块到几百块钱的，这不就是商机吗？前段时间网上流传的替人上坟、替人送花，其实就是这种商机的体现。

比如我国每年都有一些地方发大水，武汉、南京、深圳这些城市动不动就启动看海模式，一夜之间就成了威尼斯。但要知道，每次发大水，多少家商铺要被淹。这些商铺受灾的时候叫天天不应，叫地地不灵，商品泡了水损失巨大。他们为了堵住水，自己买袋子，然后拼命找黄土往里装，然而到处一片泽国，哪里找到土？就算找到了那么远，怎么运？又需要多少劳动力？谁去装？这些都是问题。如果你能预先把这些黄土包准备好，并网上开店，谁要黄土袋就送过去。没有办公地点、没有固定劳工、没有设备使用费，成本很低。定单下了以后用高大的大货车送过去，帮助商家挡住大水，能没有生意做吗？甚至可以与当地防洪指挥部联系，说不定哪个地方需要大批黄土袋，一下子十几车运到。每袋净赚5元，一万袋就是5万块到手。

8、把握改善性需求。

现在老百姓日子都好过了，国家在2021年前都要消灭贫困了。不管你的工资是不是被富裕了一下，但总体来说，国民生活水平还是提高了。有钱了，老百姓已经不满足于吃饱穿暖，自然就玩起了高级的、高端的、高兴的、高消费的东西，这就带来了改善性的需求。可以说，各个行业，特别是服务业、旅游业、手机业、餐饮业、服装业、汽车业、房地产业，改善性的需求表现得特别明显。

什么是改善性需求？就是你愿意花更多的钱，买更好的产品和服务。改善性的需求和改善性的消费行为往往并不一致。改善性的需求，只是一个需求，但并不是非要不可，也不一定能产生消费行为。想要买好车的人多得是，买不买其实也无所谓，实际买好车的人并不多。只有需求达到一定强度，非常有必要，不买难受，才能产生消费性行为。改善性的需求并不难找，五步之外就会有，难的是形成改善性的商机。那什么是改善性的商机？当具有改善性需要的消费者达到了一定数目，你的产品或服务能够满足改善性的需要，能带来较大赢利，这就形成了商机。这里有三个重点：一是改善性群体要达到一定的数量，如果只有几个人的生意就实在太难做了。二是你的产品和服务足够好，好到确实生活得到了改善。三是价格合理，在可以接受的范围之内。

一些创业者看到了改善性需求的存在，但是经常会犯一些错误。如过于乐观的估计改善性需求，想当然认为会有多少人愿意花钱消费，其实远远没有想的那么好；如改善性的消费群体还没形成就过早介入，往往熬不过最困难的种子期；如消费者对改善的关键点并不明白、不认可，难以产生消费冲动；如产品和服务还不够好，甚至有很多问题，远远没有达到大力改善的目的，就草率推向市场；如产品和服务的价格过高，抑制了消费行为。这些错误导致错估市场形式，严重的甚至导致创业失败。

除了显性的改善性需求，还应当注意挖掘隐性的改善性需求和还没成长起来的改善性需求。如到欧洲现场看球，这是很多球迷心中的梦想，但是实现起来很难。如到法国知名酒庄里去品葡萄酒，感受法兰西风情，但是很多人只是想一想而已，根本没有机会去。如国宴上的菜往往让老百姓向往，但是能吃到解馋的并不多，如果有谁能把做国宴的厨师搞定，并且上网推销国宴菜，那愿意消费的人一定不少。

9、从独特性中找商机。

几十年前，中国没有现代化媒体，只有大喇叭广播和电视，再加上传统文化的教育和“五讲四美三热爱”的教育，老百姓思想都很单纯。但现代的年轻人缺乏统一权威的思想教育，甚至蔑视教科书的教育内容。相反，却被网络上形形色色的思潮所影响，使个性化越来越明显。如果商家能提供个性化的产品，往往能迎和一大批年轻人，这就是独特性带来的商机。

但是很多人不懂独特性的商机，而是跟风创业。看到别人赚钱以后，一窝风跟上，结果导致恶性竞争，谁也赚不到。跟风创业的后果是，市场迅速饱和、洗牌，消费者审美疲劳，商机迅速被淘汰。只有在追求个性化的努力中，才能吸引住顾客挑剔的眼光；只有具备鲜明的个性化，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。与其开一家看起来赚钱，但竞争力剧烈的店，不如开一家风格独特的店。比如另类宠物店、DIY巧克力店。比如改装车一族、杀马特社群、COSPLAY玩家、鹿晗追星族、驴友大家庭等等，这些都是独特的人。围绕这些人往往就能发现独特的商机。给杀马特卖假发、出位服装、鞋子、纹身，给COSPLAY卖衣服和装备、给鹿晗追星族卖文化衫和玩偶、给驴友卖特色旅游服务等等。你只要找到这些奇特的人，并把他们集中起来，进行精准客户定位，就能形成商机。

10、创新商业模式出商机

经营模式在十多年前并不是特别讲究，那时候只要粗放式发展，跑马圈地就行了。但现在商业环境竞争过于激烈，先入者已经占据了市场大半份额，要想玩得好，只能创造新玩法，才能给后入者创造一些商业机会。

滴滴打车、快的打车、专车、摩拜、OFO共享单车是典型的创新经营模式和赢利模式，一个天才的商业模式可能带来几百个亿、上千个亿的商业价值。你能否创造一个新的商业模式呢？也许你要说：“这个太难了吧？”其实，你大可不必想得那么难，不就是设计一个新的游戏玩法吗？这种创新跟创造出平衡车、掼蛋扑克、三人篮球等玩法其实是一回事。未来还会有更多的商业模式出现，开动脑筋吧，你也许就能发现一种全新的商业模式。其实商业模式没那么难，也许把已有的商业模式改一改就可以了。

这段时间，大街上出现了一种卡拉OK的新玩法。一个电话亭一样的小空间，里面放上一流的音响系统，甚至还有空调。顾客想唱就买一个套餐，花个几十块，两个人嗨唱一下午，音质也很好。这种玩法，符合小情侣追求浪漫的环境，又能满足唱歌的需要，还节约了店堂租金和人员管理费，成本迅速降低，扩大了利润空间。这真是一个好模式。我当时就在想，我唱过那么多卡拉OK了，为什么就想不起来用这种方式赚钱呢？发明这玩意的人真是个天生经商者，既玩嗨了，又发明了一种新的模式，关键是他还把这种模式付诸实施了。

未来共享经济的玩法会大行其道，众筹模式会越来越成熟，O2O模式会越来越盛行，垂直精准服务到家模式会深入人心，这些都是一些新的商业玩法。大家如果还没有发明自己的玩法，那就跟着这些新玩法找找商机吧。

11、暴利出商机。

暴利的商业模式与众不同，所谓“三年不开张，开张吃三年”，就是说的这种模式。过去，古董、书画、钻石、护肤品、整容、眼镜……都是一些暴利行业。暴利行业一般来说，面对的客户都很少。如果又是暴利，又是大批人需要，那就不是一般创业者干得了的了，必然有大量的资本涌入，这个商机立马拼得头破血流了。那么你能玩的暴利行业是什么呢？价格高、利润空间大，往往就会形成暴利商机。

前段时间，我有个朋友代理某品牌的按摩椅。他把这些按摩椅放在电影院和广场旁，让别人免费试用。广场边上的按摩椅吸引了一些跳广场舞的老人、妇女纷纷上去试坐。全身按摩，按完浑身舒服。业务员再上去介绍一下保健功能，很多人纷纷表示这个按摩椅真是不错。还有个妇女还现身说法（朋友雇的），搞得一群女人冲动地纷纷表示要买下来。一套6000多块，每个赚1000多块。一周下来成交了30多把椅子，一周就赚了3万。

能看到这里，我真是佩服你啦！怒赞一下！你这么爱学习，一定会事业有成！我是创业教师超哥，职业指导师，请多关注分享，谢谢！

实体店的灭亡，不代表实体行业就不行了，正相反，越来越多的实体行业开始通过移动互联网和各种平台，与消费者和用户发生链接。

所以，你能看到，原来的通过各种层级的渠道代理销售模式，在如今这个时代，已经是完全落伍了，因为任何厂家和产品、品牌，都可以通过移动互联网触达到每一个终端用户，用户也只需要通过平台和厂家发生关系了。

而这中间的交易过程，实际上没有渠道什么事情，也就是说如今的生意已经慢慢的“去渠道化”，这样的生意虽然渠道不挣钱，但是生产方的利润更高，销量更大，用户获得的优惠也更多，受损的正是中间方。

所以，以往的那种依赖渠道销售的生意模式显然已经不行了，但是在这个过程当中，怎么让自己成为生产和服务的源头，就成为生意模式创新的一个点。

举个简单的例子来说，同样是卖大米，别人只是普通的卖大米，而你却卖小包装，精准定位孕妇、产妇吃的大米，这就是生意的创意，不是市场没有需求，卖不动，而是你有没有挖掘到需求，任何一个小众的需求，放大到中国这个市场下，都是不小的规模。

任何时代的转型，关键就看你有没有创新，如果还只是简单卖货的思维，这样的生意，相信不会做的太长久。

十一五规划对中国未来的经济发展具有重要的转折性意义，将勾勒中国经济十一五期间新的发展思路和途径。这些“新”将带动一系列的政策转变，这些政策的新取向将为相关产业带来良好机遇。

　　从十六届五中全会通过的《中共中央关于制定国民经济和社会发展第十一个五年规划的建议》（下简称《建议》）内容看，十一五期间中国在消费市场、产业升级、自主创新战略、区域发展、新农村建设等五个发展方面体现出诸多新亮点，蕴涵着新的商机。

感谢您关注农地圈 ：东方花雪

谢谢邀请！笔者认为，除了航空航天等国家战略性产业外，对于普通创业者来说，未来最大的商机还是在消费领域。为什么这么说呢？

因为在笔者看来，所有的产业都是围绕消费在做文章，无论是传统产业还是高科技产业，最终都是为了有人消费。

无论是健康、文化、娱乐、游戏还是人工智能、汽车（包括新能源汽车、无人驾驶智能汽车）、电子产品、智能家居、旅游、外贸等产业，都包括在大消费领域之内。

人生在世，离不开衣、食、住、行，这是人类社会永恒不变的金科玉律，这些行当，永远都不会过时。

当人的基本生活需求被满足了，就会追求更高层次的生活，消费就会升级。

想吃得更好一些，更健康一些；也想穿得更时尚体面一些，更环保一些；有了一定的经济条件，就想住得更好一些，更舒适一些；在行的方面，从自行车到摩托车再到小汽车到以后的无人驾驶汽车；公共交通从普铁到快铁再到高铁，都在不断的升级。

为了供需双方更加方便的连接沟通交流，出现了电子商务平台，带动了物流业的大发展，电商经过演化，又出现了外买、滴滴、携程等服务业。

在精神消费层面，音乐、舞蹈、游戏、阅读、视听等细分领域都在蓬勃发展。

在健康领域，健身、体检、医疗、养生、休闲等细分领域也在向纵深发展。

人类向往更美好生活的欲望是不断提升的。所以，只要能找到满足人们各种各样合法需求且又需求量大的产业，都是未来最大的商机。

未来最大的商业机会在哪里？一定在未来，未来就是与互联网相关的

绝大多数时，我们思考互联网相关的商机，就马上要思考：哪个产业呀，哪个行业呀？哪个领域呀？甚至于急于确定是“精准到哪个项目”，个人认为，这无法全面客观地思考：未来的商业机会这个问题的实旨。

未来的商业机会一定是“互联网化的”：

如果想更好的了解这个“未来的商业机会”，就首先要 了解“当下互联网的变化，以此做为基点，继而在商业模式和思维方向上思考“如何利用和创造商业机会””

我们先了解下：互联网商业都发生了哪些变化呢？事实上当我总结完这些变化时，我们的商业机会的选择和商业机会的判断自然就产生了：

全面了解互联网商业的变化+自己身边可匹配的资源，这就是最直接有效的商机觉察：

一、生产模式发生了变化，这种变化会带来哪些商业机会呢？

传统的生产模式：确定项目－研发（配方）－原料采购－组织生产－包装成品－库存－组织运营（团队）－组织推广（广告）－渠道招商（代理分销）－销售（利润开始）

• 风险巨大：资金风险、时间风险、人员风险、广告风险等；

• 产生多众多商业问题：广告虚假、产品质量（利润低）、无品牌不长久（售后问题）、无法系统运营（压力）、管理工作复杂、团队超编、资金门槛高等；

• 互联网影响下的改变：用消费者的钱做自己事（集资）－－用消费者的钱做消费者的事（众筹）

• 与目标消费者合谋+定制化生产＝产品生产众筹：先拿到钱－交付产品或是服务。

孙洪鹤实战总结：你所选择的项目能不能符合这个特点呢，这就是商业机会

1. 生产模式发生了变化：带来了“成本模式”的创新，其中众筹是核心手段。

2. 生产模式发生了变化：先族群后产品（先建立目标社群，合谋挖掘刚需，系统营销手段引爆刚求，对接产品与服务，完成“全新的生产模式”即众筹）用消费者的钱做消费者的事：梦想体验官与梦想创始人；

二、传播模式发生了变化：

传统传播模式：大众广告模式，其理论是“目标人群－受众群体”，如同大炮轰炸，其中90%的广告是浪费的。

• 风险巨大：大众广告效果严重失效。人群发生了巨变。

• 互联网影响下的改变：原点传播－族群理论－族群裂变－社群建立－社群化运营

孙洪鹤实战总结：

1. 传播模式发生了变化：族群理论是互联网的核心思想－原点模式是互联网的核心模式

2. 传播的首要问题：族群化裂变的深思。

三、组织形式发生了变化：

传统组织形式：个人投资“家企业”、多层级的渠道流通模式（流通成本）

• 风险巨大：无法整合互补；

• 互联网影响下的改变：合伙人制、扁平化、直销分利模式

孙洪鹤实战总结：

1. 企业转型成为公众性企业

   思考：如何适应合伙人制是决定未来的根本（格局、胸怀、平台、制度、付出）；

   思考：选择什么样的合伙人决定了是否能够成功的关键。

四、企业文化发生了变化：

• 传统的企业文化：激励文化（对内）、销售文化＝广告型（对外）

• 风险：刚性文化，缺少共鸣感，没有站上对方角度思考。

• 互联网影响下的改变：自品牌模式（企业亚宗教文化系统）：信仰情怀

孙洪鹤实战总结：

1. 创始人信仰是自品牌的支撑：建立自己的品牌宗教氛围，你为自己代言。

2. 信仰是互联网品牌下的最高壁垒；

3. 让认可你的爱上你，让否定你的远离你。

   思考：如何用文化驱动销售？

   思考：你的自品牌定位？如何打造自品牌系统？

五、思维方式发生了变化：

• 传统思维方式：货不全不卖钱（货全了卖不出去压货）、追求高利润型产品、价格竞争拼功能；

• 互联网影响下的改变：超值取代了“货真价实”（必需做的）、免费仍能赚大钱、单品极致秒杀“货不全不卖钱”

  总结：

1. 《长尾理论》是最美丽的谎言：原点理论PK长尾理论；

2. 免费是最有效的收费

   思考：你的产品与服务能否实现免费？

六、商业工具发生了变化：

• 互联网的商业工具：全网络营销（TVB）、个人微信、公共微信、微店、朋友圈、社群运营、微商城（有赞）、互动吧、H5、手机站、QQ等

• 总结：要掌握互联网商业工具：熟悉运用，狠狠执行。

七、资本模式发生了变化：

• 传统资本模式：借贷模式、自筹资金

• 互联网影响下的改变：众筹模式、小额融资（全民股权交易）

  总结：

1. 如何制定自己的资本模式？

2. 筹钱同时筹人才是关键（人背后就是资源）

八、管理模式发生了变化：

• 传统管理模式：员工制、工资制、代理制：招聘－培训－考核－工资－提成－跳槽

  风险：管理成本、员工背叛

• 互联网影响下的改变：联合发起人制、助创业模式、合伙人制

孙洪鹤实战总结：

1. 支付工资的管理模式将被“助创业模式”取代；

2. 员工个体将升级为“合伙人”，招聘变成“征联合发起人”；

当我们全面地了解了互联网的这些变化，那种是不是在内心马上就有一种“看任何项目都会通透的感觉呢？”也就是说：未来的商机不是在领域内苦苦寻找，而是要用系统的互联网思维地发现，去改良，去提升。

事实上，当我们说传统项目难做时，我们可不可以用互联网这8种思维，去改变和提升呢，是不是也是商机呢？比如说农业项目，就算我们认为是有潜力的，但是，你还是用传统的思维做，这种潜力的所谓商机项目，对于你而言还是传统的失败的项目。

我就是孙洪鹤，创业教育、品牌营销专家，更多我的原创请关注，每天动态及时更新，越来越多的有创业想法和商业思想的精英都加入了交流，感谢大家的关注和分享。

分享经济（Sharing Economy）是指将社会海量、分散、闲置资源、平台化、协同化地集聚、复用与供需匹配，从而实现经济与社会价值创新的新形态。分享经济强调的两个核心理念是“使用而不占有”（Access over Ownership）和“不使用即浪费”（Value Unused is Waste）。

对该定义做一下解释。一是分享的标的物。主要是闲置资源，包括闲置物品、碎片时间、认知盈余（未被充分使用的知识与专长、技能和经验、关系与服务）和资金盈余、闲置空间与公共服务。海量指资源的广泛性及其庞大的数量，分散指多数来自于未被整合协同的个人资源或者是信息不对称的沉没资源。二是实现的方式。基于互联网、ICT、云计算、大数据等，构建平台，形成规模与协同，以更低成本和更高效率实现经济剩余资源智能化的供需匹配。这是分享经济2.0的核心。三是实现的结果。分享经济平台可以使得前述闲置资源实现经济价值与社会价值的创新。过去大量的资源并未进入到价值创造的体系，同时分享经济可以在可持续发展、生态、就业、协作、文化等方面产生积极正面的影响。此外，分享标的具有私权或公共服务属性。

未来的商业都需赋予持续性服务及文化，所有的产品都将同质化，只有寄予文化能取得延续性。不喜直喷，欢迎交流。

随着移动互联网的发展，5年的移动互联网红利已经结束。小米创始人雷军说的“站在风口，猪都能飞起来”的时代已经结束了。红利期时代，中国大部分PC网民乘着智能手机的热浪，一股脑涌进移动互联网的市场。在这个存量市场上，越来越多的竞争者。越来越高的推广成本，越来越高的新用户获取成本，使得我们不得不往更多的增量市场探索。

今天就增量市场的探索趋势上，给大家分享9个大趋势。

趋势一：渠道下沉到二线、三线、四线城市

现在越来越多的纯互联网企业，正在往二线、三线、四线城市。有些企业，如做互联网+传统企业培训的互联方舟，在一线城市竞争激烈的情况下，将重心转移到需要互联网知识的哈尔滨城市，以寻求更宽的发展渠道。随着马云提出的新零售模式也表明，许多电商企业寻求线下发展是个趋势，而针对房租、人力成本偏高的一线城市来说，二线、三线、四线城市是不错的选择。

趋势二：渠道分发由统一分发向个性化分发转变

一个人代表一个团队

过去我们线上纯互联网也好传统企业也好，他整个渠道的分发大都是统一分发。比如：一个APP上线，想要推广这个APP，一般流量都集中在bat的分发渠道，或者其他大的流量分发渠道。再比如：传统企业售卖产品。不论是找渠道还是一层一层找加盟商也好，都是集中在该传统企业来做渠道。而接下来的趋势，是会随着个性化的需求来做分发的。比如说：五常大米的一个品牌没想到、小黑裙、互联方舟，都是通过技术手段在用户购买了你的产品之后演变成你的一个分销商，形成一个裂变的形式，每个人都是分销商，更容易形成传播。

趋势三：产品定制化、个性化

在十几年的互联网发展，越来越多的用户需求不同。比如：西装这个单品，根据不用的身材、不同的年龄、想要的不同效果会有不同的最终产品展现。而大多数西装定制高级品牌让很多人望尘莫及。有一些平台是通过整合工厂来将这些个性化的定制来链接工厂和用户，来完成定制用户的需求。再比如：好多人使用的今日头条，每个用户的浏览偏好不同，今日头条的算法会根据该用户的浏览偏好推荐相应的新闻。这也是个性化和定制化的思路。

趋势四：消费升级从基本功能属性到更高的艺术、享受等其他属性发展

根据2016年《经济学人》统计数据指出，中国的中产阶级已经到达2.25亿元，而随着经济发展，到2021年中国的中产阶级会达到4亿以上。这增量市场的增长也是会给越来越多的企业带来机会。那些只生产功能没有其他属性的产品将逐渐不再占据优势。而更具有艺术性的产品会逐渐更受到青睐。

根据企鹅智库的一个调查数据显示，用户进行消费升级的原因占比，你会发现随着中产阶级人群增加，他们追求生活品质、健康生活等方面的原因会让艺术感设计强的一些产品会有更大的机会走进人们视线。

用户消费升级的原因

再根据另一份数据显示，过去的1-2年消费增量市场增加趋势如下图：随着这些趋势的增加，希望对你们有一些帮助。

未来增量市场在哪里，你知道吗

趋势五：品牌细分化

我们在购买的产品的时候，都有一个品牌情结。有品牌的商品更有保障。比如在家电领域的海尔冰箱、格力空调、美的空调等等，因为有了细分领域的口碑才被更多人认可。同样的，现在很多行业和品类里面还有很多品类没有精细的品牌，这个品类的品牌细分是一个机会。比如主打健康纸的竹炭纤维纸-竹妃，辣椒酱头牌-老干妈、辣条行业老大-卫龙。都是在一个品类中讲品牌细分化逐渐走近人们的视野中的。

品牌精细化是需要你针对升级后的需求做的创新型的升级。比如说一个纸箱，一般淘宝这些平台是一个销售的平台。但是阿里巴巴有个合作的纸箱的品牌-一撕得就是需求升级之后的一个创新案例。一般我们拆快递的时候剪刀、小刀等齐上阵。但是一撕得在包装和拆开的过程中双方体验都很不错的。

一撕得纸箱

另外，我针对怎样做好一个细分品类的案例和模式中，写过一篇文章《如何找到细分品类，成为细分品类里面的“老干妈”》，感兴趣的直接戳标题，可以回顾一下。

另外几个趋势分别为：

趋势六：技术驱动的公司会越来越牛逼

趋势七：出海，可重点关注一下东南亚的市场

趋势八：青春经济和白发经济

趋势九：内容创业和内容营销

这些趋势也是值得我们注意和思考的一些方向，尤其是内容创业和内容营销这方面。

健康产业将会有巨大的商机！社会的一切产业归根到底是为人服务的，能够有机会活着，健康而有尊严的活着是每个人心底的最原始欲望！因此，为着人类的这个共同目标而服务的产业，有着巨大的商机！

如果你还有选择的机会，请把健康产业放入你的人生选择项，伴随着广大民众追求健康生活的大趋势，在这个风口上，你也将获得丰厚的回报！做一个有益于人民的人，实现人生的价值！