如何利用人性的特征，去做一个赚钱的创业项目？

减肥瘦身，这一方位肯定是运用人的本性的缺陷，很多人认为交了钱就可以减去肉，因此就放弃了，那便是爆利，并且被别人说坑人。例如代餐减肥康宝莱，也有各种健身会所的私授课。也有各种各样中医针灸减肥，减肥食物。

在特殊的情景下，总是会有一些人的本性的特点能很大水平地危害客户管理决策，这类特点大家称作这一商品的情景人的本性特点。

举个事例，近期有一个商品必须进行3-6线电子商务销售市场的拉新起点新征程（先忽视实际标值性的指标值），看一下这一产品运营是怎么根据发掘人的本性特点，来达到商品总体目标：

最先，她们发觉了这群客户，空闲时间许多 ，但却没不必要的钱来买不用的物品，虽然一些物品很奇特很好玩儿。

有些人得出那样的一套方式：

1. 每日打卡，有五毛钱钱能够领（相匹配客户有很多空闲时间）
2. 朋友要购物，帮助共享砍讲价（能让客户触碰到一些新产品）
3. 打卡签到领的钱，再加一点，能够添加团购价尝个鲜（完成用小一部分的钱来抢鲜）

这一方式实际上 包括了四个情景人的本性特点：

1、存款实际上 是反人性的

在这儿，人是有求知欲的，这也是人的本性的股票基本面。因此针对奇特小玩意，只需成本费在他的可控性范畴内，他会出现可选择性地选购。

由于存款是反人性的，全部的存款实际上 是为了更好地下一次能够更好地买，没有人会为了更好地存款而存款。你能发觉很多人常常月光，而有的人会很有控制，固定不动占比存款。

有控制是由于你了解月光之后，没钱用的不良影响，你提早做好充分的准备。这个时候你是被心里“警示”过的，因此你能越来越控制。

倘若某一天，企业公布在你月光的那一天，免费付款你当月基本上开销，直到月底，这个时候，你也就不容易存款了，由于你有原因去消費，并且还没有什么不良影响。

人是想消費的，但你需要给他们一个能说动自身的原因。

小成本费抢鲜，这就是在其中一个。

2、人要去追求完美可预测性

这类客户对比别的用户的压力小，顺理成章空闲时间多，这个时候打卡尽管仅有五毛，但马上就富有拿，针对这一部分客户而言，这肯定便是非常值得做的事儿。

针对可预测性较强的物品，人是会造成依靠的（上一篇有表述），这一情景相当于告知了这一部分客户，每日坚持不懈每日签到就一定富有拿，并且每日签到也就几秒的事儿。

如果你沒有比在几秒钟内挣到五毛更强的方式，你也就会再次坚持不懈每日签到，由于这一方式的可预测性很强。并且是马上到账，沒有一切的等候和猜疑，也合乎“及时性投入就需要有及时性收益”的心浮气躁社会发展特点。

3、人一直对吃大亏很比较敏感

倘若一杯冰饮奶茶店本来是4元钱，你拿4元钱全额的去买一杯；

和铺面赠予你4块，跟你说加上4块就可以以旧换新一杯冰饮奶茶店，这二种状况下，你的心理状态预估是彻底不一样的，尽管奶茶店的价钱或是沒有变。

在你沒有券的状况下，危害你管理决策的原因是想不想喝、是否有钱。而在您有券的状况下，危害你管理决策的原因最先便会变成：如果不买，便会亏掉4块的优惠劵。

每日打卡挣来的钱，无需那简直更亏？何况这是我投入了劳动所得的。因此这个时候，只需加的钱很少，客户都是会去“小成本费抢鲜一下”。

在盈利和亏本眼前，人本能反应会对亏本较为比较敏感。

4、人一直客观地回绝，理性地接纳

何不回忆一下，每每你回绝一件事情的情况下，你全是很客观的，而绝大多数如果你接纳一件事情的情况下，全是很理性的，并且是多少带些信赖，这也是销售法则里边的黄金定律。

你能跟我闲聊，会看着我写的文章内容，即便 大家从未谋面，从一开始你也就接纳了我，你永远不知道我的文章内容能否让你产生益处，但你理性地觉得，最少看一下，不容易有哪些弊端。

就拿一线城市的人而言，因为工作强度和社会发展工作压力的缘故，思索传动链条会更长，这一部分人要更趋向于客观，由于在快节奏高效率的地区里办事，更注重方式和规律性，人要陷入在“步骤”里。

这个时候，客户绝大多数会展现出对新生事物的“回绝心理状态”。纵然会出现接纳新生事物的情况下，那也是慎重考虑之后的客观結果。

而在三四五线城市里，工作中与生活的工作压力相对性沒有这么大，花非常少的時间就能完成了当日的全部工作中，这个时候人的情绪会更趋向于去认知外部世界，便会趋于理性。

这也是为什么许多 的作家和原创者必须去隐居，远离喧嚣。在其中一个很重要的缘故便是降低“系统化”時间，扩大“体会”的室内空间。

因此理性，是会产生接纳的，这也是为什么三四五线城市的人对新生事物的接受度高些，不仅是她们能有大量的時间，大量的是她们感觉每日去体会新生事物，原本便是每日要做的事。

人要每时每刻地想要去找寻对自身有益处的物品，并充斥着好奇心，这是一个理性接纳的全过程，何况上边的这套方式，针对这一客户人群，具备很强的导向性。

你能发觉，这几个方面全是人的本性的特点，好像放到哪些群体里都好像能说得过去。并没什么独特之处。

但实际上 ，人的本性来来回回就仅有那几类，人必须达到的要求总数并沒有愈来愈多，仅仅能被达到的水平会越来越愈来愈深罢了。

而刚说的有关存款、趋利、吃大亏比较敏感、理性接纳这四种人的本性的特点，和买东西这一情景的关系水平较为大，也就是说便是大家对这种人的本性特点的把握，能很大地危害客户的最底层管理决策，而这也是描绘客户画像的基本。

根据这一小情景，在界定好人的本性特点后，再再加上对客户个人行为的剖析，联系实际的电子商务选购业务流程，你觉得它能保证什么样子?

大约两百亿的模样吧。

由于拼多多平台便是这样子做出去的，并且让人震撼的还不仅这种。