看了这三位朋友写的回答，只有一个是自己写的，我是从2014年正式开始做地推的，用过很多种方法，送礼物的方法最为快速，但是礼物选择又很讲究，还有就是要组建团队进行地推，根据效果提成。

那么地推的核心是什么，被推者能得到什么很重要，换位思考就很好搞定了.我现在每个月都有几万的收入，都是因为当年的地推而来。

多年前在交大作为饿了么最原始的用户，也接触过其创始团队，简单分享一下我的了解（部分内容系我脑补，欢迎知情者补充更正）：饿了么一开始对商家的推广指导是最透彻最狠的，也是最艰辛的。最原始的几个合作商家不了解，不明白饿了么是什么的情况下，几个创始人做了如下几个动作：1.帮助商家装宽带，装终端，所有费用由饿了么出2.没有外卖服务的商家，饿了么派人取餐送餐，我见过他们送餐用的三轮车。3.作为一开始进场的商家，免服务费免年费（我不知道现在是不是还免费）然后就是对用户的推广了，这时候根据之前传出的一些新闻，你是不是该脑补以下的画面了：一群大学生在食堂门口发**，耐心的向**推荐讲解饿了么的使用方法？（那时候还没有手机端）很遗憾的告诉你，没有这样的场景。实际上一开始的传播并没有用到太多的人力，原因很简单：团队人不够用了，那时候的饿了么真叫苦啊，除了开发网站，连老板自己有时候都要上阵送餐去。那么饿了么到底怎么推广的？他们在某个生活中心的上楼转角处的墙上贴了饿了么的**，很大很大，基本上你上楼一定会看到注意到，这个成本我估摸着一年也就小几千块吧。但是那个转角几乎是全交大所有学生都去过的，作为学校唯一的一个**书店餐饮综合体，这个生活中心的地位是食堂无法取代的，我敢保证就这么一张**，在半年左右让4万同学知道了饿了么的存在，而且至少20%的人经常看到，时间一长，脑子里自然刻上了饿了么的烙印。你对比一下，**能发多少，**能转化多少，**能让用户看第几眼？当时想想没有觉得什么，现在分析分析那真叫一个**啊，能在如此细节上做的如此巧妙，也就不奇怪现在能发展这么好了。而现在饿了么所谓的地推大军，个人认为相较于我提到的这个**，真是简单粗暴的方式，单人成本不知高了多少倍，当然时境不同，可以理解。机会总在细节当中，由于题主没有提到具体什么应用，什么城市，什么人群，所以我就不展开了。留下一段话，慢慢体会，应用到具体实处，一定事半功倍：成大事者，必从小处着眼，厚积而薄发；常胜将军必定亲临前线，执行透彻，凡事都能做到极致；资源匮乏的伟大领袖更能灵活行事，做出常人不能做出之举，积小胜为大胜

思路：产品宣传定位，对谁说，说什么，怎么说？

1.你地推的产品是什么，首先做到对你的产品足够的熟悉，产品的特点是什么，跟同类产品比较，你的独特优势点在哪里，把这个点放大拿来宣传。

比如同样是卖土鸡蛋，我的土鸡蛋相对于别人的土鸡蛋，特点是无饲料喂养，散养的乌鸡蛋，我的鸡是“跑步鸡”

然后我要把这些卖点拿来传播，怎么让用户真切的感受到这些卖点。

教用户怎么鉴别土鸡蛋和洋鸡蛋，**随便买点洋鸡蛋，都打碎对比分析怎么怎么不一样；现场蒸熟来，大家可以尝尝，口感好不好；到家里录一段“鸡跑步的**”或者直接直播养鸡场实况。

2.产品的用户群体是谁，他们的年龄，性别，收入，对于购买商品关注什么，**，品质还是其他的，他们喜好什么，他们都在哪些地方出没。

比如你卖文具，那学校和教育机构周边肯定是首选。

3.说什么：你的独特卖点和用户关心的那些点，要说透，消除用户疑虑。

4.怎么说：

卖点+收益点（大家也看到我的土鸡蛋，实实在在的，不吃饲料，精心喂养，口感好，这样的鸡蛋吃了才有营养，小孩子食欲好长的快）

痛点+解决方案（小孩子以前不喜欢吃鸡蛋的，我的鸡蛋保证他爱吃，吃的香）

搬出权威和与他们有关联的人：XXX都买我家的鸡蛋吃呢

这个也是我们最近在想的，首先要考虑的是：你是做什么行业的，人群画像找出来，然后进行地推分析，这些人群就是社群，从这个社群开始进行裂变，以上从找好人群-地推地点-设计免费诱饵-加入社群-进行裂变

地推3年了，应该以哪种方法可以让业绩好一点？

说说我自己的经验吧，看能不能对您有点作用。

我是房产销售，今年第三年，分阶段性的讲：

• 第一年的前半年：我跟着**到处发单子，道边上拦车，然后背说辞，打电话，很遗憾，一单没有，也是跟我是新人，不会谈客户有关系。后半年调整思路，开始拓客，发现我更适合跟人面对面聊天，面对面帮客户解决问题，下半年出了2单，不多，但是18年环京楼市，相信有了解过的应该觉得能开单就不错了
• 第二年：4月份上的班。月初时候在沙盘碰到一对老两口，看着没人，上去聊了一会，留了个微信，月中时候直接让他们儿子找我定了一套房，当天还有一个跟了将近一年的客户，朋友介绍的，也排卡了，这两组客户说的就是我并不是以拓客的形式为唯一的来客方式，接下来一年时间，平均2个月3套房，以拓客，拦车，扫楼，插车等形式为主要成交渠道，比较多元化。
• 第三年：也就是今年，受疫情影响，大家都不能出门，后来可以出门了，但是也尽量不出门，今年我的重心转到了网络上，我现在每天都会更新朋友圈，抖音，头条，尽量把自己的专业性展示给大家，偶尔还去人多的地方拓客，前两年的其他形式就没再进行了。

今年疫情原因，人们也在尽量的选择不聚堆，不和陌生人有交集，作为销售行业，也要与时俱进的，不能想着只地推一种方式获客，也要发展线上的，现在地推时候你发的**又有几个人拿着正儿八经的看完的？从武汉封城开始，就该考虑这个问题的，现在也不晚，及时调整才是真正的。

换个角度想一下，咱们平时是不是也爱玩手机？是不是有问题也上网问？对不对？您的客户，大部分也都是和您一样，都喜欢玩手机，宁愿手机上聊100句，不喜欢面对面聊一句，所以，眼光放宽一些，想法多元化一些，业绩总会好起来的，就怕一直停留在几年前，可以一直有地推，但是不建议只有地推。

希望我的回答能为您带来更好的思路，如果说的不好，敬请谅解！我是固安张静

地推很简单啦，你没理解地推的核心而已，地推的核心是锁定，并不是你一天送出去多少礼物，加了多少人！下面这张图你看了，我在跟你详细搞定地推的事情！

我发现很多朋友做地推，目标人群是知道了，但是手法比较传统跟单一，获客的技巧很一般，最最重要的是，别人回头就删除你了，你推来有什么用呢？

例如：你需要女性粉丝的，看见街上的大姐大妈，姑娘，白领，就送什么小礼品的，台词总是：关注**公号，或者添加我VX，就能得到这个奖品，类似的台词。没错吧？

让别人关注并不难，毕竟你有礼物送，关键点在于怎么留住客户！这个才是重点嘛。关注你以后有什么好处，这个你得好好想想了，我建议是有红包发送，因为第一个红包能让别人更加的信任你！

其次就是去对方的朋友圈，用真诚的评论去互动，记住别推销你的产品！有些朋友啊，加到人以后，就开始一顿猛推销，巴不得让全世界的人都知道自己是卖什么的，你这样做只会得到一个结果：被对方拉黑！那怎么办呢？

分享价值啦，朋友圈以分享为主，别整天刷屏**的，谁会去看嘛。再就是红包开路，每逢节假日在群里都有红包抢，抢到的朋友能得到什么什么，这些不用我交了吧。

别跟别人推销你的产品，你只要真诚的去互动就足够了，地推最重要的是锁定精准客户，不是让你加一堆泛粉回来，这样一点用都没有，浪费时间，浪费精力，浪费老板的钱！！！

看完点赞，今年有钱赚，更多经典干货，进我主页学习

你好我是王小王自媒体，很高兴回答你这个问题。

本人有过多年的地推经验，希望我的回答可以帮助到你

一.地堆的定义

地推简单来说就是地面推广，往深一点来说就是能BD，也就是商务拓展，一种是对于C端用户，一种是对于B端用户，涉及情况没有太大的区别

二.地推的经验

不知道你所对于的是B端用户还是C端用户，C端一般对于公众号推广，app推广，***推广等等；而B端一般针对企业公司和商家，我之前是做C端B端都做过，可以分享下我的经验。

对于推广C端用户方法

①一般常见方法就是扫街，扫楼，在任何一个位置只要这个地方有人，你就可以推广，这种方法看起来很费劲，但是收货很多，无论是在***还是大街上的客户，只要的你的产品或者话语触碰到了客户的心里防线，你的东西肯定可以推广出去。（一般推广***，推广产品都在用这种方法），但是现在一般某些公司都在门口贴着谢绝推销，这也给地推从业者带来很多麻烦。

②送礼品推广

既然做地推，一定要有一个好的地理位置，比如在某个人流量集中的地方，做个易拉宝，讲好活动细则，是扫二维码关注公众号送产品，还是加群转发朋友圈事先把规则和用户说清楚；还有某团，盒马生鲜在推广app的时候都选择在地铁站门口，因为人流量太大了，大家可以明白活动细则，就会踊跃加入。

③社区合作

比如你做的是某款app推广，或者是产品推广，和社区打好招呼，有怎么样的提成分点，或者能给社区**带来怎么样的优质服务。都谈好了搞活动进入社区，这里的流量是非常大的，如果这个社区做好了，人家还会推荐别的社区这样的用户就会越来越多。

④话术及心态

做地推推广一定要有一个好的心态，学会微笑接受拒绝，不论你是在公司还是自己做都应该有一套话术，最起码你能说服自己，让你自己有接触你这个产品的**。同时分析人群画像，而且要回去做总结，同样做一件事，为什么别人做的好你做不好找出原因所在，擅于总结会让你成长的更快。

对于B端用户的方法

①陌拜：这个是最简单粗暴的方法，我最早以前是在某宝，某团做陌拜推广，去公司或者店里做推广，客户说着“不需要，不需要”，然后我脸红着就出去了，后来慢慢的摸索方法，掌握好客户的时间，让自己的脸皮厚一点，态度诚恳一点，自然也就推广成功了，这个陌拜每个人都有自己的方**，时间会让你越来越精明，知道什么样的客户需求是什么，什么样的客户可以成交。

②异业合作，互换资源

同样是推广，每个人得方法都不同，我们为什么不选择高效的方法呢，和商家合作让他们帮助我们推广，我们给提点，谁会和钱过去不去呢。

地推人员资源互换：某宝，某团，美菜，每日优鲜，共享充电宝等平台整合资源，我们一个人的资源是有限的，所以我们一直合作推广，利用我们的资源和优势互通，可能我拿不下的客户，别的平台人员就是一句话的事那么简单。人脉就是这样慢慢积累起来的，如果以后不在这干，去别的地方资源还是会有用的。

③气场

气场我觉得是非常重要的，你去找某个商家谈合作，一定要先坐下来，坐下来就已经成功一半了，你来到这里就是来推广产品或者合作项目，要让客户按照你的思维来走，你来到这就是推广产品、就是要签约合作的，10分钟谈下来的事情，绝不要脱到半小时，这样互相不耽误时间，也不会让客户感到你很墨迹。

④人际关系处理

比较难拿下的客户你就要多拜访，多联系，每天接触的推广人员这么多，他知道你是谁吗？让他对你有一个印象，你同时也对他有一个人群画像，或许他因为你一个小小的举动就给打动到了，后续合作是必然的。

总结：这是我所总结的方法和经验，最重要的无非就是做到拉下面子，有自己的话术，慢慢总结积累，你一定会在这个行业得到更多成长。

扫街，可以积累人脉。增加收入。

地推要结合你的目标客户群体来设计，单纯的发单页已经没有效果，做地推需要学会设计鱼钩和鱼饵，可以用小礼物做地推，而更有效的方式是借助第三方做引流，我们一个客户借助某奇艺会员卡做地推，效果很好，他是做社区**的，通过社区周边的水果店，餐饮店做引流，借助免费送**影视月卡，业绩一个月提升了三倍，也可以参考！把影视卡设计为特权卡的形式来引流！

地推，首先要根据你的产品来分析用户画像，然后再根据你产品的**来分析消费群体经常活动的地方。而不是盲目的地推。我举个例子，比如说现在卖的最火的英语平板，IEnglish。根据产品我们来分析，主要的用户是中小学生。这个iEnglish的**现在是一台7000多。

那就意味着它的消费群体是中产阶级。那中产阶级经常活动的地方在哪里呢？应该是高档的图书馆，或者是学那些收费比较高的，兴趣爱好的***，比如说钢琴，架子鼓这些，因为这些收费都比较高，他们的家长对孩子的要求本身就比较高，关键是有钱可以买得起7000块钱一台的English。你要去这样的地方，你找到客户的几率就很大。那你如果去菜市场摆摊，你肯定找不着。