亚马逊如何去优化广告,增加曝光率?

以下是在为亚马广告SEO应考虑的一些注意事项。

有针对性的,面向买方的关键字。

最大限度地增加被索引的关键字的数量。

通过关注确保转化的元素来确保您的列表“零售就绪”。

促进您的商家信息的销售和转化。

1.有针对性,以买方为导向的关键字

当我和我的团队在审查客户的列表时,通常会遇到一些常见的错误之一,这些错误涉及他们用作列表基础的关键字。

不勤于关键字研究

许多列表以他们定位的5-10个关键字作为列表结尾。这通常基于产品,名称,颜色,风味,尺寸和使用类型的标题。

当我们进行关键字研究以为客户重写列表时,我们会显得更为紧张,有时会收获数千个单词。

然后,我们基于:

产品。

关键字频率。

估计每月搜索量。

我们的目标客户资料。

亚马逊**SEO高级指南

我们通过查看产品包装,公司网站,客户评论,客户问题并提出以下问题来开始我们的关键字研究:

如果我不知道该产品的名称或品牌,我将如何找到它?

借助Adzooma Marketplace

然后,我们通过寻找替代用途,竞争性清单和潜在的替代用途来扩大搜索范围。

然后,我们将这些单词中的每一个都使用一个名为Merchant Words的工具分别运行。

商户字词可帮助我们确定我们遗漏的其他字词,并确定每月搜索量的估计数量。

我们使用该数据和出现关键字的频率来确定将在清单中使用的单词的优先级。

亚马逊如何去优化广告,增加曝光率?

不了解关键字的作用

由于客户主要通过在Amazon上搜索来找到产品,因此关键字就是您定位买家的方式。

这意味着不仅要关注您将用什么词来描述您的产品,而且要关注您的理想客户将用什么词来描述您的产品。

例如,如果您有6线PBX办公电话,并且通常情况下,您会发现该电话是由较小的公司购买的,可能是办公室经理或CEO订购电话。在这种情况下,您可能不会专注于PBX作为关键字。

但是,对于大型公司订购的12线办公室电话,通常是首席技术官,您将比[办公电话系统]更着重于PBX和其他技术规范。

2.最大化您被索引的高度相关的关键字的数量

我最近写了一篇文章,专门介绍如何确保您的列表与您认为与列表高度相关的单词建立索引。

被索引一个词意味着在亚马逊上,您的产品将在排名的任何时候出现在该搜索词的SERP中。

您可以在几个地方放一些字词,以使其成为亚马逊上某个列表的索引。

此外,有时客户流量模式也可以使您被索引为列表。

但是,主要地,您需要关注关键词的一些领域:

标题

项目符号

后端关键字

结构化或其他数据

与Google 技术搜索引擎优化不同,您不必担心反向链接,架构标记或重复内容。但是,对于清单的每个部分都有具体的建议。

标题

亚马逊一直在努力清理并标准化标题在亚马逊上的显示方式。

它具有标题的特定样式准则。相对于用关键字填充标题,保持标题为买方转换而优化可以显着提高关键字排名。

标题是放置最相关的关键字的位置。通常包括品牌名称,产品名称,尺寸,风味和描述产品用途的文字。

标题应简短但具有描述性,并避免关键字填充。

对于大多数智能手机用户而言,您的标题和图像都是“看得见的”。

这使标题具有高度相关性,从而使您清楚了解产品是什么,并帮助客户识别您的产品是其查询的相关搜索结果。

项目符号

您想为您的产品添加简短但有益的子弹。我建议每个子弹大约100-250个字符。

您可以在此处放置大量关键字。但是,您再次要集中精力使子弹吸引您的目标买家。

项目符号应该回答客户能够触摸和感觉到产品的最常见问题。这包括尺寸,风味,用途,兼容性,材料以及该产品解决了什么问题。

后端关键字

后端关键字中最多可以输入250个字节。您无需在标题,项目符号或其他结构化数据中重复任何单词。

后端关键字可能是放置您可能不想在主页上公开的替代用途的好地方,或者只是在其他数据区域中没有意义的单词。

结构化数据(其他数据)

我在审核清单时发现的一个常见错误是,所有数据最终都是面向客户的(标题,项目符号,描述)最终由创建清单的人来完成。

亚马逊提供了很多特定类别的机会来选择类型,面料类型,年龄段等。

这样,即使那些特定关键字不太适合列表中的项目符号或标题,您也可以识别出您的星球大战围裙是棉花,中性等。

您希望完成与产品相关的所有这些字段,因为它们可以提供您被有机索引的其他单词。

亚马逊如何去优化广告,增加曝光率?

过去,访问这些特定于项目的数据点的唯一方法是通过平面文件上传列表。但是,最近,Amazon在界面的“更多详细信息”下添加了这些其他字段。

重要的旁注,因为列表的“更多详细信息”部分中可用的字段取决于产品的子类别,并且由于许多其他原因。

与亚马逊广告的实时相关性,将您的产品归入适当的子类别至关重要。

3.通过关注确保转化的要素来确保您的列表“零售就绪”

到目前为止,我一直在讨论使您的列表显示在相关搜索中的技术。但是,如果您的清单缺少有助于这些产品转换的元素,那么这都不重要。

如果不确定由于没有获得足够的流量或没有转换所获得的流量而没有在销售产品,则可以查看“详细销售和流量报告”,以查看:

浏览量。

会议。

订单会话百分比。

购买框百分比。

以下是我关注的一些主要转换领域:

多个高质量图像

您想使用尽可能多的图像。

除了在您的产品中添加图片外,请使用可镜像的信息图图片:

您在项目符号中突出显示的好处。

任何产品的转换(即显示一个可扩展的行李袋,既扩展又折叠)。

显示比例和大小的图像。

您所使用产品的生活方式照片。

兑现方法/主要资格

低估让您的产品有资格获得Prime优惠的能力可能是另一个常见错误。

当我们将商品从“已实现的商品”转移到“合格”商品时,我发现销售速度增长了400%以上。

当前有三种方法可以使您的产品成为Prime资格:

通过Amazon Vendor Central销售您的产品。

通过卖方中心利用亚马逊的履行能力。

通过卖方中心利用卖方履行的Prime。

每隔一段时间,我们都会有一个客户因某种原因而无法使用Amazon FBA或SFP。

您可能希望在这种情况下利用3P卖方,或者要意识到您的产品速度可能与Prime优惠所提供的产品的增长曲线不同。

价钱

您需要两种不同的方式来观看Amazon上的定价。

首先是在同一“产品详细信息”页面上定价。这将确保您具有与同一列表上的其他卖家相比对Buy Box的资格。

大多数客户在准备购买时,只需单击“添加到购物车”按钮,因为在产品详细信息页面上进行的大多数购买将发生在当前拥有“购买框”的商人那里。

您可以在本文前面提到的“详细销售和流量报告”中查看产品详细信息页面上的“购买框”百分比。

您还需要注意类似产品的价格。

我们开始确定竞争产品是否由于更好的报价而抢占市场份额的方法之一就是查看相同的详细销售和流量报告。

如果您的综合浏览量和会话数接近相同,则表明我们在人们离开您的列表时不会再回来,我们需要查看价格或列表质量以提高转化率。

增强品牌内容和视频

如果您有商标,可以参加品牌注册计划。

这使您能够添加视频和增强的品牌内容(A +内容用于描述Vendor Central上几乎相同的功能)。

增强的品牌内容可以将转化率提高大约7-11%。在适当的产品上,视频可以带来更大的提升。

将视频添加到您的列表是加入品牌注册计划的众多好处中的另一个。您可以轻松地将视频添加到列表中。

视频也可以提供给Vendor Central客户。

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评论

如果您已经在亚马逊上销售了很长一段时间,那么您可能一直在等待我谈论评论。评论曾经是的人会支持他们的搜索排名方式。

与所有SEO一样,营销人员会利用漏洞,并将其关闭。

大多数提高评论排名的以评论为中心的方法都没有以前有效。

亚马逊降低了搜索价值,并积极禁止那些不符合社区标准的卖家进行评论。

但是,评论仍然非常重要。

卖方反馈实验室的首席营销官杰夫·科恩(Jeff Cohen)是软件Feedback Genius背后的公司,该公司可以帮助卖方从有机买方那里获得更多评论,

“评论是将飞轮**在一起的最终作品。让搜索引擎知道输入了搜索词,查看了产品详细信息页面,进行了购买以及客户喜欢/不喜欢该产品。客户反馈,是客户声音的重要组成部分,并确保亚马逊在显示人们想要购买特定术语时想要购买的产品。”

4.为您的清单快速启动销售和转化

在亚马逊上,销售促进销售。

因此,一旦您的列表得到优化,自然排名的一部分就取决于您获得一些初步的销售来向亚马逊发出信号,表明您的列表将非常适合您要定位的关键字。

您可以使用以下几种方法来帮助开始这些初期销售:

集中交通

与新客户打交道时,我要做的第一件事是寻找重复的清单和任何合适的清单,以转移到父子版本中(有时称为“扭曲”)。

进行这些调整后,我们可以将流量集中在较少的列表上,这自然会降低产品的排名。

请注意,请确保您仅合并完全相同的副本,并且仅在列表批准了该类别的变体类型时才将其移动到父子关系中。

亚马逊一直在暂停使用产品的亲子关系来操纵销售排名的卖方和卖方。

可裁剪的优惠券和促销

由于亚马逊已经购买了尽可能低摩擦的产品,因此您可以做很多事情来降低摩擦以鼓励购买者。其中之一是提供折扣。

我建议您使用优惠券或促销代码,而不是在提供大幅折扣时简单地降低价格,因为这可能导致您最终获得抑制购买的商品,这会长期损害销售。

黑帽战术

关于在Amazon上工作的东西,总是有很多争论。

但是,对于那些希望在亚马逊上建立长期合作关系的人,我有一个重要的建议。

那是为了确保您遵循批准的白帽策略进行优化。

客户痴迷是亚马逊文化的一部分。

如果您正在操纵系统或给客户带来负面的体验,Amazon可能会完全暂停或禁止您访问该网站。

有黑帽子策略仍然适用于亚马逊。但是,随着对Amazon的搜索变得越来越复杂,这些策略无疑会失去效力。

专注于恢复停售卖家的EcommerceChris.com公司的Chris McCabe说这与黑帽策略有关。

“卖家必须意识到,越来越多的迹象表明,亚马逊感到有压力调查假冒评论和销售排名操纵背后的群体。一旦他们在此问题上投入了更多的资源,更少的卖方和服务将能够依靠过去的不良做法。除此之外,当亚马逊最终起诉一项服务时(像以前一样),该过程的一部分可能涉及黑帽披露客户名单。这意味着您可以被命名,被淘汰或被包括在接下来的任何行动中。”

总体

像Google一样,Amazon SEO也并非“一劳永逸”。亚马逊正在不断改变他们的准则和为网站本身提供动力的搜索算法。

继续测试新的副本,图像和优化技术,以找到最适合您的产品的产品。

开广告是很烧钱、如果钱烧出去、但是带来的订单和转化率很低、那这个钱就白烧、Acos太高、先从标题和五点去优化、还有图片、标题和五点、可以去找相似相关度很高的竞品去分析、找出排名在前3页内高频词、搜索热度、搜索量更高的词、通过这些词去拓展自己asin的关键词、从而获得较高的广告曝光量、增加转化率。可以通过市面上专门去抓取亚马逊关键词的工具去分析你asin的关键词和竞品的关键词、通过asin去反查竞品的关键词、通过反查关键词对比去分析你的asin的关键词和竞品有的关键词、提取广告关键词。这里我推荐刚接触的一款工具iSellerpal、里面的数据更新比市面上的其它工具的速度最快、关键词能一周一更新,通过他们的算法可以找出相似相关度很高的竞品、找出对应的关键词、当然、如果做选品、里面还有评论分析和QA分析、抓取两年内的评论分析、欧洲站点和美国站点的都有、你可以去分析对比市面上已有的工具,看看哪款适合你。https://app.isellerpal.com

一、提高在商品分类结构中的曝光率

买家商品分类路径中的每一层都可称为一个分类节点,根据卖家的商品分类方式,亚马逊会使用分类树指南(BTG)中的编号将商品分配给一个或多个分类节点。商品的分类信息越精确具体,亚马逊就越容易将商品放入网站的相关商品分类节点中,按下列最佳实践进行操作,以确保您的商品恰当地归入商品分类结构中:

 1.从分类树指南中选择最具体的商品分类。如果使用模糊笼统的分类,当买家浏览定义更为明确的商品分类时,您的商品将不会显示出来。

 2.如果可能,请使用分类树指南中的两个分类编号,这样,您的商品将显示在两个分类中,关键是要尽可能精确地对您的商品进行分类。

二、提高关键词在搜索索引中的曝光率

1. 提升曝光到点击的转化

亚马逊listing优化曝光有了以后,就需要想着产品点击,主图的质量直接决定点击率,那怎么才能做出有吸引力的主图?一方面,查看排在前3页同类产品,站在消费者角度,找出最吸引你的主图图片有什么特色,另一方面,搜索国内电商平台(例如京东、天猫等)同类产品的主图,因为国内电商平台厮杀更加激烈,卖得好的产品主图都是精益求精,有很多值得卖家借鉴的因素。

2. 提升点击到购买的转化

买家点击了产品之后,又会因为什么原因没有购买?这就关系到产品具体的详情页面,主要是产品的详细描述、review。所以,我们需要将详细描述表现的更完整、有重点和有特色。亚马逊listing优化要突出卖点,而不是罗列所有卖点,真正吸引人的卖点一个就够了。

(1)要使用详细的商品名称。精确涵盖关键词,体现一个最核心的卖点。关键词最好是用短语或词。

(2)要写上你的商品品牌、材料、颜色、尺寸和数量。

(3)要在search terms里面写单词,而不是短语,词与词之间要有标点符号作分隔。

(4)不要为了搜索排名靠前而故意添加与自己产品没有关系的单词或者品牌。

(5)英文的拼写一定要正确无误。

(6)商品名称的单词要按照一定的逻辑顺序来排列。

(7)尽量不要使用买家不明白的专业缩写。

(8)了解外国买家使用关键词的习惯,同一款产品,不同国家使用习惯的不一样。

(9)不断优化和调整自己的商品关键词。

三、参照关联推荐优化关键词

大家在浏览产品页面的时候,会看到一些关联同类产品的推荐,可以参考这些推荐的产品不断优化关键词,有利于商品的选择和促销的搭配。

之所以进行亚马逊listing优化,都是因为销量不怎么样,所以销量好的时候不要想着瞎折腾去优化listing,这样影响产品的权重和排名,可能会造成优化之后销量更差的结果,在优化的时候也要顺着这个思路,站在消费者的角度,去设计图片、选择合适的关键词。

1、亚马逊广告对所有广告活动采用相同的策略

根据这项研究,亚马逊卖家在投放广告时可能犯的最直接错误就是将相同的策略应用到所有广告活动当中,亚马逊广告每当准备启动一项新的广告活动之前,你需要列出一些想要达到的具体目标,而不是直接使用同样的广告策略。

亚马逊广告以下是几个具体广告策略示例:

利润最大化:根据设立的ACoS(广告成本/广告销售额)目标值,优化每件产品的利润;

新品发布:创造市场需求并增加产品曝光率;

清仓:出售所有相关的期末库存;

有针对性地加速:增加销售和订单量;

品牌知名度:通过调节曝光率和广告投放来保护品牌形象。

2、亚马逊广告关键词研究过于片面,忽略否定关键词

亚马逊广告决定关键词

Feedvisor将广告表现糟糕的一大原因归咎于关键词的不相关性。选择那些明显通用的关键词并不太可能会帮助提振销售。卖家需要选择与他们的产品相关的特定关键词。关键词越具体就越有可能帮助消费者找到心仪的产品,进而为卖家带来高价值的流量。

亚马逊广告忽略否定关键词

否定关键词很有可能会成为卖家投放亚马逊PPC(点击付费)广告时的一大竞争优势,亚马逊广告正确选择否定关键词的卖家,亚马逊广告可以在不降低曝光率和转化率的情况下,降低整体的广告成本。

例如,如果一位卖家正在出售酒杯商品并对“glasses”(玻璃杯)这个关键词进行竞价,而这个词有着多种含义和词组搭配方式,当某位买家输入“eyeglasses”(眼镜)时,该位卖家的广告仍然可以出现在搜索结果页面。

如果他们不小心点击了该卖家的广告,那么卖家将需要为点击付费,因此,卖家需要尽可能频繁地添加或删除否定关键词,以避免为不带来收入的无关点击付费。

3、未充分利用或过度使用自动广告活动

卖家应该要在过度使用和未充分利用自动广告活动之间找到平衡点。这些自动广告应该用来收集数据和关键词信息,然后卖家可以借此调整自己的手动广告来提升效率。

手动广告和自动广告的结合运用将可以确保对相关搜索查询的全面覆盖。通过同时使用这两种广告方式,卖家更有可能发现正在带来转化的关键词,以及应该标记为“negative”的否定关键词——因为它们要么表现不佳,要么与产品无关,而且同时还产生了不必要的PPC成本。

4、不了解相关指标

错误地看待正确的指标或者根本不分析指标,这些都是浪费广告支出的方式。卖家应该不断的检查自己的关键词和相关的转化指标,从而了解他们的广告支出去向。

展示量(Impression)

广告展示量指标的有价值之处在于它衡量的是广告因卖家搜索词出现的频率。由于该指标并不能显示出有多少买家认为广告是有效的,所以它并不能直接代表着成功销售出商品。不过如果展示量指标很高,这也就意味着卖家产品的曝光率也很高。

CPC(每次点击费用)

这个指标衡量的是卖家为其广告产生的点击量支付了多少费用。

CTR(Click-through rate,点击通过率)

这是一个关键的广告指标,它取决于你的关键词类型。其计算公式是点击量/展示量。

转化率(CR)

转化率显示出有多少消费者购买了卖家的产品。其计算公式是广告转化量除以总点击量。

ACoS

亚马逊会使用ACoS指标来衡量卖家的广告效率,它显示了卖家广告支出与销售收入的比例,并告诉卖家他们的广告相对于他们的支出表现如何,计算ACoS的公式是广告支出除以广告销售额,再乘以100。

5、没有利用相关数据和技术

通过利用全面的广告活动管理解决方案,卖家可以更好地了解他们的整体销售和广告表现之间的关系。他们还可以利用相关数据来作出影响业务其他方面的战略决策,比如在库存较低时减少广告投放以降低销售速度,反之亦然。另外利用高效的技术也可以帮助卖家节省时间,尤其是那些拥有众多商品类目的卖家

1、确定listing的类目准确,并对产品关键词、标题、主图、描述等内容做好优化工作。

2、计算好广告成本和利润,不要盲目设置竞价,最好先计算好广告的成本和投放广告可能获得的利润,即广告投资回报率。

3、在投放广告时,可以借助一些常用的关键词工具,做好精准关键词筛选和优化工作,再结合你优化好的listing内容,系统会给你分配相应的关键词,只有匹配的关键词精准,投放广告才可能获得好的结果,不然没有参考价值,等于白做了。

4、在广告投放之后,一定要适时的观察广告投放的效果,以便优化调整。对于自动广告而言,其参考指标一般是整体的点击率保持在0.5%以上。

5、如果你有做变体的产品,在开始做自动广告时,建议多挑几款产品去跑跑看,做个对比参考,观察一下哪一款点击会相对更高。

最后,对于开自动广告需要注意很多细节问题,卖家们在开广告之前,最好可以先制定一份广告投放计划方案,这样便于自己做好广告投放调整,而不是盲目投放,不然很容易掉“坑”里。

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上一篇 2021年6月23日 06:36
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