文/苏乐
图/苏乐
1、客户第一，流量第二
前几年，我们总说流量为王，这话当然没错，可是后来我发现了一个有趣的现象：
圈内很多人有几万的私域流量，却无法变现，才发现很多人光有流量，但没有客户。
流量从来不等于客户，如果你把流量引到池子里，却没有情感链接，流量也只是一个数字。
客户第一，而不是流量第一，有了流量，距离转化客户还有很遥远的距离。
如果你仅仅懂得做流量，却不会做客户，那么财富自由永远不会有属于你的一天。
2、品牌是个人最大的资产
个人品牌是什么？
简单来说，个人品牌就是你带给客户的认知，认知到位了，客户很容易信任与认可你，对你没有足够的认知，信任问题很难解决。
举个简单的例子，很多人都知道苏乐是做写作培训的，我在哪些平台写作，有什么标签与成绩，很多人比我还清楚。
我不需要喋喋不休解释我的业务，也不需要花费力气就能获得认可与信任。
如果你有写作需求，可能第一个想到的就是我，这就是个人品牌的体现与优势。
如果你想要赚钱，未来一定要有个人品牌，否则不管你有多少流量，多少粉丝，多少内容，一旦离开了平台，你就一无所有。
哪怕在平台有几十万粉丝，也不代表你有个人品牌，在算法时代，用户今天关注了你，一觉醒来就可能忘掉你，再也不会点进你的主页。
个人品牌是依附于你个人存在的，不是平台，如果离开了平台，你就玩不转了，没人认识你是谁，也没有产品与客户渠道，个人品牌没有附着力。
3、平台运营走向矩阵化
随着自媒体发展，各个平台的规则越来越严格，门槛越来越高，这是每个行业发展的必然。
想要回报最大化，必须全网矩阵布局，、头条号、百家号、小红书、知乎、视频号最好都运营起来。
有人说没有时间，其实只是把内容同步一下而已，花不了多久，一切的没时间，都是因为还不够穷罢了。
4、社群运营是留存客户的容器
客户来了，不代表不会走，客户为你的产品消费了，也不代表永远对你忠诚。
在未来，社群运营是每个自媒体人的必修课，没有社群运营，就没有客户留存，如果你一边引流，客户一边流失，再努力也是白费工夫。
5、想要发展壮大，必须做团队
一个人再聪明，再努力，永远干不过团队。
当你发展到行业腰部，想要往头部扩展，就必须借助团队的力量，把自己从琐碎的工作中解放出来，去做好商业模式的顶层设计。
让团队负责运作，你负责战略。
6、谁越专注，谁越出色
很多新人为了快速发展，走进贪多求快的陷阱，今天搞搞头条，明天搞搞小红书，后天搞搞视频，最后的结果，就是什么都没做起来。
为什么？
因为哪个平台都没有深入地研究和运营，认为只要发发内容，迟早会火，用碰运气的态度去搞平台，只有死路一条。
当然，肯定又有人跳出来说，刚刚不是说要全矩阵发展，怎么又说不能这么做了？
我说的是多平台发展，但没说，在什么都不懂的情况下，去多平台发展，最起码，你集中所有子弹把一个堡垒打穿了，再去攻下一座城堡。
讲个读者的故事，这位读者运营小红书一段时间了，每天很努力地发笔记，一直不温不火，跑来问我怎么回事，不是都说小红书涨粉很容易吗？
我问了她三个问题，就把她问懵了：
平台的推荐机制是什么？你知道那些做起来的账号是怎么做起来的吗？都做对了什么？你知道小红书的用户有什么特点与喜好吗？
简简单单三个问题，哑口无言。
因为她从未思考过平台的运作逻辑，仅仅以为，只要我每天都发笔记，就一定会火。
这不就好像你要去泡一个姑娘，可是连人家的性格跟喜好都没摸清楚，就以为软磨硬泡一定能够搞到手。
有这个可能吗？有吧，姑娘大多是感性的，但商业却是无情的。
如果不是悟性比较高，自学能力强的人，我真心建议大家找个人带一下，不要自己摸不清楚，又盲目做内容，最后往往徒劳无功。
你以为大家都是靠运气轻轻松松火起来，殊不知，我们在入驻小红书之前，已经把对标的几十个账号拆解得一清二楚。
人家是怎么火起来的，有什么共同规律，平台的算法是什么，这些都是做好一个平台最起码的常识。
如果常识都没具备，那就先去做功课。别拿你的业余兴趣，去挑战别人吃饭的本事。这个世界没有一行是随随便便就能够搞到钱的。
7、协同合作是打破天花板的最短路径
一个人能够靠一己之力，在自媒体这种激烈的行业做到腰部账号，已经非常牛逼了，认知跟执行力，起码能够超越80%的同行，但是成为头部，绝不是靠自己能行的。
所有的头部已经形成了圈子效应，他们早就联合起来，互相推广，互相组合，互相合作，更有甚者，只卖圈子不卖课，一个圈子就能卖一万多的价格，却还有大把创业者抢着去。
试想一下，靠自己卖一个收费一万块的课程，有多难？能卖多少？会有那么多人抢着要吗？
8、没有产品与服务，就没有未来
很多创作者习惯依赖平台，在红利期确实尝到不少甜头，但是平台的红利期转瞬即逝，一旦红利过去，如何保住优势呢？
如果你没有自己的产品，没有自己的服务链，自媒体之路迟早要崩。
在未来，你可以靠平台借势，但一定要保证自己离开了平台，还能活得挺好。
如果你细心留意，就会发现，靠简书火起来的那批人，很多已经消失匿迹了，为什么？因为离开平台不成气候了。
还有一小撮人靠自己站稳脚跟，把个人品牌立起来了，跃迁成头部。
无论是靠哪个平台火起来的，都很难一直火下去，所有平台发展到最后，都会衰落，都有其他平台取而代之，这是自然发展规律。只有打造自己的行业竞争力，才是长久之道。
趁早打造自己的产品与服务供应，形成更具竞争力的商业闭环，是自媒体人破局的必经之路。
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我是苏乐，90后内容创业者，头条认证优质账号，一年读200本书，输出50万字的高效行动者，专注分享自媒体干货和成长思考。
全网同名：苏乐爱写作。
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