自媒体内容电商带货已经成为平台上最常见的变现盈利方式，我们可以通过在平台上插入上商品链接，分享相关性的内容，引导用户购买。在这种变现的方式下面，有些人可以在内容电商上轻松带货过百万，原因他们卖的是人品，而不是产品。

如果你想知道，内容电商适不适合你来做，想了解他们都是怎么卖人品的，这篇文章可以告诉你。

卖产品人人屏蔽，卖认品人人喜欢。

在这个物欲横飞的社会，商品琳琅满目，我们都看花了眼，我们每天接收的信息太多太多，只要是在空余时间，想放松一下，打发一下时间，刷到一条卖产品的广告，我们会直接就屏蔽掉，但是我们要是刷到一个美女，或者一个人在讲故事，我们反而愿意停下来几秒。

正如，现在，我在给大家分享故事，大家想继续往下面看，自媒体内容电商这些人到底是怎么出货的，他们卖自己是怎么卖的。

内容电商是淘客的升级版，场景＋故事＋消费

我们知道以前的淘客就是S单，把大家拉到一个QQ群里，往群里丢优惠券，大家看到喜欢的就会去买，这是最基础的时候。现在我们看到的所谓社群团购，就只是停留在卖优惠券的时代，抓住的还是追求低价的客户。

而自媒体内容电商更注重运营，我们可以通过文章内容，视频内容的方式，先给用户传递第一印象，建立第一口碑，之后，我们顺带把产品卖走。比如有些人在分享教你怎么打篮球，最后在视频链接或文章链接里，就会出现篮球装备的购物链接。

而通篇文章或视频不需要跟你直接讲产品，我不需要卖产品，只需要把粉丝伺候好，让大家看的爽，记住我这个人，他们看到了都会支持一下，信任在那里。

这就呼应我们开头，卖人比卖产品更重要，我们就会很奇怪，人得怎么卖？我怎么才能把自己卖出去让粉丝喜欢我。

学会包装个人IP，我总结了有4个方式，为什么是4个而不是3个，或1个呢？因为，人是立体的，我们留给别人的印象，也是需要立体的，这才能靠的住，经得起推敲。

立体化包装个人IP，学会自我营销

01

专业度

粉丝往往是因为我们足够专业才找我们买单，不专业不买单，这是非常合理的需求。专业度是最容易产生信任感的。

但是很多人在专业度上面，往往会走向一个误区，那就是站在自我的思维来体现专业度，所以通常我们都把自己当成产品的解说员，产品的分析师。这是专业性的一面，但这并不是符合用户需要的。

我们来举两种专业度的人来讲产品，看看有什么区别？

A.

我们的产品来自日本进口，所有的原材料都是经过精密的计算配方和原场地直采，保证了我们产品的品质，他的原材料非常稀有，他里面的成分可以帮助我们解决皮肤的问题A，问题B，问题C。

B.

根据我刚刚针对你的皮肤诊断，还有对你日常作息生活的咨询，我分析出你的皮肤出现了问题A，问题B，问题C，不过不要紧，你只需要根据我给你调配的产品，以及使用产品的手法步骤，就可以得到很快的改善，如果你在这过程中遇到任何问题，第一时间找我，我都会帮你解决。

如果是你，你会选择A还是B？

同样都是专业性，只会讲产品的专业还远远不足，而是能够根据客户的我问题给解决方案，在这种谈话过程中凸显专业性，这才叫做真正的专业。

02

故事性

我们人本身就是喜欢听故事的，从小我们就是听故事长大的，听爸爸妈妈讲故事，看故事书，我们有这种条件反射。我们知道讲案例故事是成交时最好用的方法，能够把听众带来感同身受的体验感。人在消费的时候往往是感性大于理性，尤其是在无意中产生购买欲的时候，感性才是成交的关键。

我常常分享，把案例包装成故事，写软文不会写的时候就讲故事，上台分享或者做视频分享的时候，讲故事就是万能的。

故事越贴近生活，越跟粉丝息息相关，就越有共鸣。

在讲故事的时候，也是在自我营销。多讲一些我们帮助过别人解决问题的故事，就是在给大众一个消费意识，相信我，我是能够帮助你解决问题的，而且我已经帮助了很多人解决。

逻辑是这样的：先抛出社会生活问题，粉丝是怎么找到我的，我是怎么帮助他解决的，他按照我的方法问题解决了，最后特别感激我。

记住了，多讲故事，而且要讲能够包装自己的故事。

03

人品

我们的消费者需要的不止是产品，更需要的是一个值得信任的人。没有专业性的人，我们不会买单，但是即使有了专业性，用户还会再考虑一番，就是在思考这样的问题，“我把我的问题交给你，你真的能够对我负责吗？”

这已经不是钱的问题，有个朋友告诉我，我宁愿多花一点钱，我也不希望别人因为钱的问题对我的服务偷工减料，这种损失更大。顾客不怕买贵的产品，是担心我这钱花在你身上可能不值，因为你可能不对我负责。

这就非常需要我们把自己的人品给卖出去，告诉别人我不仅专业，而且我还是做事情靠谱，对粉丝很有爱的人，通常真实，接地气，实在，坚持，都是大众喜欢的人物形象。

我们就要通过内容来告诉大家，我就是这样的人，而且要天天说天天讲。

04

品味

物以类聚，人以群分。我们只能够吸引同频的人，跟我们有相同品味的人。有些人不愿意跟我们合作，就是因为品味不一样，频率不一样。

比如身边有很多人在卖护肤品，什么层次的人都有，价格也有高有低，但是同一款产品在不同的人手上，却给产品带来了不同的品味。就好比，土豪带金链子跟上市公司老总带金链子，职场女孩跟总裁女背着同一个LV包包，带出来的东西给人印象就不同。

这并不是要我们每个人都要成为高逼格，高品味的人。

我们要的是找到我们同频的人，跟我们的品味是接近的人。比如，一个普通家庭的宝妈来卖护肤品，但是他却总想去吸引品味高，高端消费的人群，很明显，频道会对不上，因为彼此对于护肤的价值观，对待美的态度是不一样的。

所以，告诉大家，品味，每个人都不一样，我们都可以散发出来品味，但是我们只能影响跟我们有相同品味的人，而不要过分去追求不一样的人，也不要去伪装自己，伪装了就不真实了。

消费者那么多，能够吸引一部分就足够了，承认自己普通不可怕，可怕的是总想假装矜贵。

互联网的消费者在买产品，就凭着一点，这个人我看对眼了，我就想跟他买，这就是频道对了。

结束语

自媒体给了我们平台，我们可以通过内容包装自己，先把自己卖出去了，再卖产品，这也是自媒体赋予新时代内容电商的真正涵义。通过这4点，能够帮助到你，在IP自我营销上，找到更多的突破方向，记住，人是立体的，IP包装也是需要立体的。

最近我开通了文案赚钱专栏，里面会通过聊天互动的是视频方式，给大家详细的分析，如果通过文案卖货赚钱，现在前100位伙伴，我想跟你交个朋友，免费订阅，只需您帮我评论转发即可。（先关注，后购买，更好）