深知精准营销方法：没有文案功底，怎么做好自媒体？

作者：深知精准营销创始人、CEO 蒋军

有人问：文笔不是很好，可不可以做好自媒体的？

一方面，自媒体不一定需要全部发文章、发问答等纯文字的内容。

另外，基本的文字处理能力还是需要的，但不需要非常顶尖，大多数，甚至普通的文字水平一样可以做好自媒体。

有些人天生有文字处理能力，也有的人天生幽默，但这些人毕竟少数，后天的努力是90%以上人的成长轨迹，不需要拼天赋，只要努力你就比80%的人优秀了。

文字功底怎么提升？

没有什么诀窍，还是需要多读，多听，多练习。最好的办法是每天写点东西，形成习惯，坚持下去定有收获。

我记得刚刚做营销的时候，写一篇文章需要一个星期，磕磕碰碰的，不知道从哪里开始，如何描述。这个时候，需要找一些文章和范例学习，建立一个文章撰写的架构，主要是三段论：问题，分析，结论，总分总的结构。

平时多积累素材和总结。腹有诗书气自华，只有不断的学习和积累，才不至于书到用时方恨少。

如何写好一篇文章？立意要好，有自己的观点，逻辑清晰，行文流畅，易读易懂，并不需要什么华丽的修饰词语。

广告文案和文学作品不同

文案要有策略和创意能力，也就是说TA需要懂品牌策略。

没有固定的方法，但有一定的套路，如果要成为高手，就需要忘掉套路。

文案不是文章，文案就需要达到销售或者推广的作用，所以不是自嗨，需要达到目标。

自媒体时代，一个好的文案，胜过千百人的营销团队，这句话一点也不夸张。

1、一个好文案从标题开始。

广告大师奥格威说，标题的阅读概率是正文的5倍。好的文案首先从标题开始，标题就要让受众了解你在说什么。然后是标题的吸引力，要吸引受众看下去。

2、然后是文案的结构和逻辑。

立意要好，有观点，有价值，结构清晰，看起来很舒服，能够促进阅读的体验，认知产品和品牌，先建立一种好的感觉和体验，获得基本的认知。

3、再则是文案的艺术性和销售力

广告文案当然是为了销售产品，但销售的时候，我觉得还是要有一些品位，文案也是文字的艺术，尽管我们不能为了追求艺术放弃销售和转化，但也不能为了销售，做成令人厌恶的广告。

4、最后是说动，不是说服。

不要试图说服消费者，而是说动消费者，给消费者提供一种价值、信任和解决方案。只要消费者买你的东西，就是成功，至于他们服不服气，不重要。谁也不希望被改变或者被教育被洗脑，但只要刺激到他们购买，这就足够了。

这就是文案的效果和魅力。当然，文案的表现形式不仅仅是文字，还有视频的表现，影视、直播、图像和宣传物料等等，但都有着打动人，吸引人的魅力所在。

做好自媒体，比文字更优先和重要的是：选择、定位、规划、内容、运营推广、社群转化和裂变。

没有转化、裂变和变现，做着好玩呢！

如何做好自媒体呢？

自媒体运营也不是那么简单的，每天发几篇文章，每天互粉一下，发个视频，微头条，微信等，回答几个问题，这远远不是自媒体运营，当然，这样也做不好自媒体。

1、如何选择自媒体？

你是做微博、微信、知乎还是头条，以及他们之间要怎么组合？微博适合事件，炒作，大V意见领袖的带动；微信是朋友圈，适合深度的沟通和服务，形成基础的粉丝群，如果不是大V，不主动推广，流量很少；头条适合发展新客户，招商，也可以卖产品，有自动分配的流量，也很精准。

2、自媒体如何定位？

最忌讳的是东一榔头西一棒子，不利于形成风格和积累粉丝。建立自媒体的矩阵，以某个平台为核心进行组合，丰富流量和入口。每个平台的作用都不一样的，上面有论述。

要非常清晰的知道，你的内容是为谁服务的，他们的喜好，痛点是什么？你给他们带来什么价值？围绕这些形成企业的文化，愿景、使命、价值观，驱动形成营销势能和品牌IP，用价值观驱动品牌营销和用户。

举例，我们的头条号，为中小企业，小微企业的企业主，营销爱好者服务的。

没有品牌，没有渠道，不知道怎么推广和转化。传统营销效率太低了。

3、内容规划

我们经常说，内容，内容，但内容来自哪里？需要把这些形成文本，规范和内容框架，所有的内容，刚开始都不是乱来的，需要计划好，规划好。

凡事预则立不预则废。事先要进行设计和规划所谓的PGC，你要先自己创造内容，然后才能让用户创造内容（UGC）

找到自媒体运营的差异化定位，不是做大家都在做的。例如，我们这次出差山东，有客户的项目就很适合做自媒体，原生态的，社交类产品，类似这样的自媒体做起来就很有特色，大家很关注，因为都是很多人没见过的，很有感觉。

4、内容输出

一定要垂直，有趣味和意思，要解决痛点问题。可以是直播，也可以是高质量的文章、也可以是活动，所谓的活动产品化，产品活动化。

写作技巧当然重要，但更重要的是要有观点，文章立意要好，行文要简单明了，让普通用户能看得懂，有意义和有意思。最好是自己的亲身经历，这样看起来就很鲜活，有打动力。

5、自媒体运营

不断的输出内容，跟粉丝互动，强化跟用户的链接。如事件营销，活动策划抓热点，不是坐在那里就可以，也不是东抄抄，西摘摘，而是要原创，把内容做好，关注社会的热点很用户需求的变化，不断的尝试很改进、需要不断的坚持，要有耐心和韧劲。

坚持，持续的运营。为什么有人运营好，有人运营一般，这就需要熟悉每个媒体的规则，并长期的积累相关资源和技巧。如素材，图片，文字资料，需要长期的锻炼，做东西才有效率和效果。

6、社群转化和裂变

亚文化、超级IP打造，种子用户获取，内容输出和运营，已经有了基础的流量和活跃度，但需要快速的复制和裂变。怎么裂变？先找B端客户（从种子用户中来），通过沟通，服务和运营，提供系统化工具和方法，快速将流量进行转化，以存量获得更多的存量，通过存量的运营，带来增量，这就是我们说的复制和裂变。

打造社群超级IP。权威塑造，也可以是超级IP塑造，一个是品牌的超级IP；另外是个人的超级IP塑造。通过人格化，赋能，话题和内容能力来打造超级IP，营造营销势能，最后才能通过流量、流量沉淀和运营，实现更大的增量和销售的转化。

传统营销没落，社群营销来了！

观点：深知精准营销创始人、CEO 蒋军

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