一、企业为什么要做销售
对于任何一家企业的老板来讲都希望自己的产品能够得到广泛的推广与宣传。但是要想让公司产品在市场上占据一定的份额并不是一件容易的事!因此就需要通过销售人员来帮助自己完成这一目标了。那么为什么我们要做销售?
1、为了获得更多的利润
在市场经济条件下,商品的价格是随着市场供求关系而变化的;同时由于市场竞争的加剧以及原材料价格的上涨等因素的影响使得产品的成本也在不断增加,从而造成公司的生产成本上升从而导致盈利水平下降的情况发生。此时如果不对现有的资源进行重新整合和利用的话将会使企业在激烈的市场竞争中处于不利地位。所以只有提高销量才能降低采购成本和运营费用从而达到降低成本的目的。
2、提升品牌竞争力
目前很多行业已经进入微利时代甚至是无序竞争的阶段。在这种背景下想要保持住原有的市场份额是非常不容易的事情,因为一旦竞争对手采取低价策略或者促销手段时就会很容易地抢占到原本属于你的客户群并且将他们转化为自身的用户。因此在这种环境下就必须对现有的人员结构进行调整以便应对市场的变化。
二、如何做好员工的销售工作
首先我们要知道的是:任何一个岗位都需要有相应的技能才可以胜任这份工作,否则是无法保证工作的质量及效率的。作为销售经理需要做的就是在充分了解自身人员情况的基础上制定出一套合理有效的培训计划并实施到位。具体来说有以下几点建议可供参考:
1. 明确职责
根据不同类型员工的特长安排相应的工作内容和工作任务,使其发挥其最大的优势以取得更好的绩效表现(例如擅长沟通的可以多从事外勤类或电话销售的职务)。另外还要注意每个职位都有不同的考核指标体系,要根据实际情况及时调整完善。
2. 加强学习
加强个人业务知识的学习不仅可以使自己在面对新的工作时能快速上手还可以避免因经验不足而造成失误的现象出现。(这里需要注意的一点是切忌盲目跟风去报班学习一些所谓的课程,一定要根据自己的实际需求来选择合适的培训班。)
3. 强化管理
要时刻提醒团队成员不要忘记各自所承担的责任和义务,这样不仅可以增强他们的责任意识而且还能有效减少工作中可能产生的错误率。此外还需要定期检查各成员的业绩状况并进行适当的奖励或是处罚以确保团队的整体运作正常有序。
4. 做好记录
每天下班后都要认真填写好当天的日志表,包括当天的工作进度、遇到的困难以及一些突发的问题等等都可以一一记录下来以备日后查询使用。当然除了每日总结之外最好每半个月就进行一次全面的回顾分析以保证各项数据的正确性并对下一阶段的重点工作和方向做出合理的规划部署。
5. 合理分工
每个人都有自己的长处也有短处,所以在分配工作时一定要注意做到扬长避短的搭配这样才能充分发挥每一个人的潜能以达到最佳的合作效果。除此之外还应当尽量把相同性质的任务分配到同一组员身上以免产生内耗影响工作效率。
三、怎样培养优秀的销售人才
俗话说:”工欲善其事必先利 其器”。一个出色的管理者必须要拥有一批优秀的人才队伍才行。而对于一名合格的领导者而言则必须要有敏锐的判断力和果断决策的能力才能够带领整个部门走向辉煌的成功之路!(在这里小编建议大家不妨从以下三个方面来进行考虑):
(1)选对人
选择合适的人来做适合自己的事情这是至关重要的环节之一!在选择的时候要注意两点:第一点是要看这个人是否具有足够的耐心且具备良好的抗压能力;第二点是看这个人在遇到问题之后是否有解决困难的勇气和方法。如果是前者那说明他的性格比较适合干这项事业,反之则需要慎重考虑了哦～
(2)给足权
所谓授权就是给予别人必要的权利让其自行处理相关事务的过程。在这个过程中主要应该注意以下几点:(1)不能随意更改他人的工作计划;(2)不得干涉他人正常的作息时间;(3)不可以随便插手别人的私人空间;(4)不可以在下属面前说上司的不是等。总之就是要尊重对方的一切行为方式。
(3)用准人
“用人所长天下无不用之人”,这也就是说要用对方的优点而不是缺点来对待他才是正确的做法啊!比如我们可以经常性的向对方提出一些问题让他回答或者是鼓励他来发表一下自己的看法以此来锻炼他在公众场合的表现力。这样做的好处是可以促进他与外界的接触进而增进彼此之间的感情。
(4)留得住
无论是对待上级还是下级都应该给他们足够多的自由空间和信任让他们可以毫无顾忌的去展示自我风采。要知道一个人的成功与否往往取决于这个人对成功的欲望程度有多大!如果你总是限制着他们对自由的渴望那么你永远都无法达到你所期望的效果。
(5)带得动
作为一个领导你不仅要善于发现人才的闪光点和特质而且还应该注重人才培养的方法
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