做教育机构，该怎样招生？

教育机构的招生问题，是所有机构都会遇到的非常重要的问题，招生方法有很多，各个机构也为了招生而绞尽脑汁想尽办法。

咱们先来说说传统的招生方法：

1.地推，这是几乎所有机构都在用的方式，表面看上去简单，但实际效果却大不相同，有很多机构的负责人会说，地推我们也在做，为什么就没有人呢？实质上有很多机构只是做了浅显的地推工作，地推人员的素质，执行情况，直接影响了地推的效果，地推不是单纯的发**、贴海报等。要注重在推的过程中与客户的沟通，地推的话术也很重要，如果你的地推人员没有与客户沟通，同时不能表现出你的机构的优势和核心竞争力，那么地推的效果肯定会非常差。

2.外呼，这个动作也是所有机构都在用的，很枯燥，但是一直以来都有效果，对于外呼人员的素质要求极高，同时因为现在对个人信息安全隐私的重视，外呼有很多时候会被客户质疑。有很多外呼人员在外呼的过程中，电话量很大，但是却没有人员上门，是在转化过程中出了问题。外呼的目的一定要明确“邀约上门”，不上门，你的客户没有办法成交。一定要围绕这个核心去做。学大教育的咨询部有百问百答，就是为了提升外呼人员的水平，和对相关问题的标注话术。效果还是很不错的。

3.线上推广，很多机构尤其是连锁机构都会用线上推广的方式，例如：百度竞价。但是这个成本比较高，后期也要回归到电话咨询这个环节，也就是说，没有优质的咨询团队，线上推广很可能就会“得不偿失”

4.活动和会销，现在很多机构对客户进行了分析，针对不同的节点推出了很多的活动和会议，从而对客户进行引流，进行招生工作但是做得好的并不是很多。此类方法如果运营的好，确实是可以降低招生成本，并保证生源，但是你是否能够做到通过一次活动对客户进行3-5次的转化？如果做不到，那么只能说你的活动是失败的。例如：一元课、母亲节送祝福、公益图书馆等。

5.线上服务推动线下课程，这个做的比较好的是学而思的家长帮，但是这个动作需要长时间的沉淀和积累，通过线上服务为自己的客户群提供深度的服务，让客户一直跟你****，这样客户逐渐与你建立了非常稳定的信任关系。从而在选择补习的时候就会优先选择你，同时也为你提供了不断的多次的转化机会。

6.渠道，机构对渠道招生的使用各不相同，但是因为渠道招生的**性，不同区域不能狗**，方法虽然可以效仿，但是效果却会相差很大。

以上大概是一些常见的和使用比较多的招生途径，做好其中一个方面对机构招生也会有很大帮助，但是最好的招生方式是“组合式”，以上的六点，其实是可以完全的组合到一起，相辅相成，对现有客户进行深度服务，增加客户留存和转介绍，对新客户进行心理分析，不同的时期配合不同的动作，咨询人员的素质一定要重视，最终的所有动作都会在咨询这里进行转化缴费，所以一定要重视。

聚汇学之后会上线机构端，可以帮助机构解决招生的一些问题，感兴趣的可以了解一下，虽然现在很多机构也在用微信、网站等，但是却并没有做好引流，维护的效果也各不相同，得到的效果也就没有那么明显了。

教育是一个良心活，教育的试错成本是最高的。作为教育从业者，我们一定要用心的对待客户，不能为了利益而不择手段。孩子的青春和教育只有一次，错了那么影响的是他的一生。所以一定要做“良心教育”，口碑是招生方式中最低成本的，也是很多机构没有做到的。

谢邀！

很多校长在这个答案下回复了一些招生方法和招生技巧，但很少说到了做好招生的根本；

如果你去问三四线大多中小型机构的校长，是如何招生甚至如何存活下来，他们大多会告诉你一个方法：口碑。

为什么题主问如何招生，我却在回答如何做好口碑呢？首先我们先想想教育机构的本质是什么？没错，是教学、教务。

很多校长忙于做市场宣传、扩大招生，却不知道做好教育机构的前端市场最多也就只能让你的机构营业额上升30%-40%，而把握好了教育机构的后方即教学模式，才能实现机构营业额的翻倍甚至几倍增长。

而保证教学教务质量的核心，自然是老师了。那么究竟应该如何选拔、培训、管理优质的老师？并让他们成为良好口碑的基石？

我们可以看一下从新东方主管，到独角兽上市企业高管——朴新教育联合创始人庄重老师，在2018中国民办教育校长职业化高峰**上分享的一段演讲中提到的，他对于老师的要求：

首先老师要精专业，因此他安排了图中老师日常的几大自我提升，并且详细阐述了每项的具体动作，数据图要怎么制作、安排什么样的大咖培训等等：

其次他要求老师要优习惯：

并且分享了老师们写的读书笔记及反思：

有了强大的教师团队、保证了教学质量，续费、转介绍、口碑宣传….都是自然而然的事了。

希望各位校长们除了做好教育机构的前端市场，更要稳固自己的后方，做好了教育机构的本质，才是一切招生的来源。

想看完整版**的私信我，希望能给到更多校长帮助！

做教育机构最重要的是开源和节流。开源则是指招生，节流则是指续班。

下面重点讲一下招生的策略。招生这个词很泛泛，如果你要招生首先要进行市场调研，比如说：调研周边环境，有几个小区、居住人群是什么样的、有几所学校、家长的消费习惯怎么样、有几个竞品或者间接竞品等等制定一系列的动作，方法的话，可以是用户调研，也可以是用户反馈。招生的前提一定是要分析好市场环境。

根据市场环境的不同，招生技巧也不会相同。我讲一下，招生策略分为线上和线下两种策略。

线上的话，分为以下三种方式。

第一：招生方式可以先品牌塑造，资源充足的情况下，线上做**，可以做DSP精准定位，也可以**直接投放，教育用户，培养用户的习惯。

第二：电销，持续性的邀约客户，能够上门最好，不能上门，就**客户的心智，当用户一有需求，前三的选择有你的机构就可以了。

第三：社群营销，在获取资源之后，在微信群或者朋友圈里不间断性的**，促成冲动式消费。

线上的二、三种方式，都是基于线下而获取的。

下面我说一下，线下招生三板斧：地推、讲座、测试。

第一：地推，地推的作用很多。

1是最自然的**位，在送孩子上学的每一个节点都在影响家长的心智。

2是地推具有即时性，放学后，家长没什么事情，很愿意上门咨询。

3是做活动，为线上提供有效名单，或者低价课直接邀约上门。

第二：讲座，这就不多说了，如何在2小时的时间内，打动客户？私信“讲座”**讲座技巧。

第三：测试，测试是家长最喜欢的一种，家长都想了解孩子处于一个什么水平，所以很愿意上门或者留下自己的信息。

点击头像，关.注我招生的方法有很多，因地制宜，欢迎大家下方留言交流。

对于培训机构招生这个问题，可以从下面两方面入手。

首先我们要明白一点什么是招生，招生就是培训机构通过一定的营销手段把渠道内的客户带到机构上课。

对于机构来说招生可以分为下面两块，第一引流，第二转化，引流是前端，转化是后端。

任何机构第一步要做的是引流，现在很多机构提供体验课让客户到学校体验进而产生转化。

对于任何机构来说，引流之前一定要先把自身这个体验课做成爆款课程，也就是说，这款产品必须给客户带来极大的体验感及效果，而且这节体验课**要非常低，也就是说让客户花费最少的成本带来最好的效果。

另外对于机构来说要时刻激发自身的优势，自身的优势这块又包括自身产品的优势，自身服务的优势，自身定位的优势，自身定价的优势，自身文化包装的优势等等。

自身优势这块一定要研究透，只有研究透了自身的优势，才能够更好的满足客户的需求。

另一方面还要研究竟品的劣势和问题，通过分析客户的劣势和问题，我们就能够找到与竟品之间的差异化，我们利用差异化这个优势，可以满足竞品不能客户的需求，如果你是客户，你会选择哪家培训机构呢。

第三方面就是研究消费者的需求，消费习惯，购买力，购买喜好等等。

只有我们把这三方面都研究透了，我们才能够真正的利用与竞品间的差异化来满足客户的需求。

最终客户就会被我们引流到学校，进而形成转化。

可以试试推出体验课，体验好了，家长就自然买单了。“1元体验课”小程序里很多家长，入驻的机构也很多，而且老会员分享课程给朋友，朋友下单后体验课的金额就归分享的老会员了，增加老会员的分享动力，达到“以老带新”的效果，可以试试

招生环节是培训机构的源头，也是机构存活的根本。招生方式大体可以分为网络招生、渠道招生、地推以及会议营销等。网络招生又包括百度、搜狗的付费推广，sem网站优化，当然也包括现在时兴的自媒体（微信公众号、**网站）的推广。当然网络招生需配套相应的咨询团队，咨询手册（话术）。这个咱不一一展开了。渠道招生指的是分析机构的培训对象，然后由此确认学员的来源主体，然后与生源地展开合作，譬如艺考的生员主要来源于高中，那就要和高中建立渠道合作，谈妥责权利，以期共赢。地推就是印刷相应的宣传资料，在学员集中地发放。当然也包括纸媒体（当地报刊）、电视、广播体的**宣传。地推所用的宣**和报刊所用的**内容要能呈现出机构的优势和与同类机构的差异化。会议营销一般是配合地推所做的促单形式，就是通过地推召集学员和家长在大型会议室和场馆做宣讲会。因为会议营销可以与学员或者家长见上面，营销宣传更加直接。

招生这块，有很多常用的方法，我先给你总结下：

1、线下招生方式：发**、贴海报、挂横幅；地点选择就是根据自己面向客户群体分析密集地，进行海发。

2、线上招生方式：大多数培训机构都使用的招生方式。

（1）付费推广：推荐竞价

（2）微信招生：16年微信用户量高达7亿，运营好微信端可以获得**性的效果

（3）社群招生：QQ群、微信群等，运营好会很有效。

接下来教你4个招生技巧。

一、学生的生日就是机会

每一个学生都是财富，做好服务，做好活动，宣传效果不比专门发**和开讲座差。对于学生来讲，办生日派对是最好的活动形式。

我们发现，无论是学生自己还是学生家长，都对学生的生日较为重视。因此，培训机构可以在学生报名的时候记录好每位学生的生日，挑选合适的时间为同一天生日或者生日临近的孩子办一个统一的生日派对，邀请这些学生在派对上展示自己的才艺。家长自然很愿意看到自己的孩子展现出优秀的一面，这是为人父母的典型心理特征。

具体操作步骤：

1、提前一周预定好蛋糕和小礼物；印一批生日表演参观券；

2、将券分发给学生，过生日的学生每人发10张，其余学生每人发5张，让学生们带领自己的亲戚、朋友前来参观；

3、学生的朋友在生日派对上感受机构的氛围，逐渐被吸引，从而产生报名的**；

4、派对结束后，可以让来参观的学生和家长填写一份登记表，为以后的报名转化创造机会。

二、借力学生家长

相较于学生的意见，家长的说辞往往更具可信度，因此，转介绍要从学生家长入手。转介绍不能单纯地口头承诺，这样家长不会当回事，自然推广效果很不好。要想让学生家长心甘情愿的为你转介绍。

具体操作步骤：

1、印制一些报名有优惠的卡片，发放给学生家长，要控制好数量，最好是3-5张（如果太多，家长可能为了追求利益滥发，效果反而不好），上面写上代表该学生家长的编号；

2、如果有学生凭借卡片报名成功，就可以为转介绍的家长返利100元，冲抵学生下阶段学习的学费。

三、让同行为你做**

同行怎么会为你做**呢?如果你们两家机构的招生对象是完全重合的，那肯定是不可能，但是如果你们的招生对象刚好是延续的，那就可以形成合作了。如果你的培训机构是针对高中生的课程培训。

具体操作步骤：

1、找针对初中生课程培训的机构进行谈合作；

2、在初中培训机构学习的学生，如果转报你的高中培训机构，可以获得一定程度的优惠；

3、这样既能够为初中培训机构提供招生优势，也能够扩大高中培训机构的生源，实现双赢。

四、让异业为你做**

就像发**一样，推广也是有目标性的。如果要找合作商，一定也要找目标生源相关的产品。

具体步骤：

1、可以找一些学生用品店、拍摄毕业照的影楼工作室进行谈合作；

2、打出**“在店内消费满xx元即送100元现金卡”，现金卡是培训机构提供的；

3、合作方式依然是双赢模式：一方面增加客户的购买**，另一方面也为培训机构积累潜在客户量。

希望以上的回答对你有帮助。下面第二个专门针对招生的，你可以多留意。

现在有很多以品牌加盟的形式开办的教育机构啊，他们已经形成了良好的品牌口碑，加盟进去的话在当地辅以简单的地推宣传，很快就会有效应的。重点是在课程上能因地制宜的做出创新与特色，提高课程的质量，才能有力提高生源的留存率，通过学生、家长的转介绍来提高招生数量，在中国这种人情社会环境下，转介绍的成功率远远高于一个陌生的推销的。我朋友最近就在考察一个叫做“米娜凯威”的教育品牌，好像主要是做少儿礼仪艺术教育的，前阵子在网上搜过，好像品牌口碑各个方面做得挺好的，他们这种也都有很强的商业和品牌运作方式，如果你想做独创品牌，也可以多了解一下这些东西。

很开心来回答这个问题！希望我的回答能对所有教育机构有所帮助。

这些年随着经济的发展，人们对教育越发重视。让培训机构有了生长的土壤，教育机构如雨后春笋一般一家家冒了出来。

据不完全统计，国内目前有两万多家教育培训机构。俨然已经是红海行业的趋势，可想而知教育机构的生存压力已经无比的严峻。

眼下对于许多机构来说，他们已经不再渴望能提高盈利，如何生存下去才是他们面对的最大难题。

目前的培训行业，培训内容千篇一律，机构之间与机构之间没有核心竞争力。眼下市场已经属于饱和阶段，没有**锏，你只能靠辛苦的耕耘去维持机构的生存。

今天我要为你介绍我们公司的核心产品，大脑雷达。

大脑雷达是我们公司耗费了8年时间所研发出来的脑力检测产品。相比当下动辄数千元的脑力检测。它只需要2分钟跟几十元便能让你得到一份完整的脑商测评报告。通过上面的十四项指标你可以清楚的了解孩子的脑力发展状况。然后根据孩子的天赋去专门为孩子制定培训的计划。

通过大脑雷达去引流有两大特点。

第一、科学性：该产品拥有20多项技术专利。能有效、有依据的去说服家长为孩子报名培训。

第二、针对性：不是每个孩子都是全才，每个孩子都有自己特有的天赋。只有找对了方向，然后针对培养。孩子成才的几率才会增加。事实上孩子对某一件事情有兴趣，并不代表他在这方面就有天赋。只能说兴趣会让他在学习时不会太累而已。

在我看来，每家企业培训机构都应该有一台大脑雷达。首先他可以为机构引流，增加机构的收入。其次他能真正的对每一名学员负责，让他们能清楚的了解自身的状态。选择真正有利于自己的项目去培训。

首先，你要确定下自己是什么样的机构，其中比较重要的因素就是量。因为离开量这个字谈销售，基本上就属于耍**了。

一种只卖给100个客户的产品，和能卖给100000个消费者的产品，本质上应该是截然不同的，不论从定价还是定位，都会有天然的差异。

举个例子，同为音乐学院的教授，他可以只带几个得意门生，但要价却可以高到一小时几千元。同时，也可以针对普通学生开线上讲座，一场直播几万几十万人听都有可能，但收费没准一个人才9.9元。

你说，哪种销售方法好呢，其实，这是没有可比性的。所以，你想要找到合适的招生方法，首先就是给自己的目标定个量。

如果，你是一个只能招收三、四十名学生的小型教学机构，那么，口碑就是你最好的招生方法。那么，为了营造好的口碑，你的教学质量、教学风评、学生们的成绩、以及获奖的名次就显得尤为重要。

同时，一些小型的有创意的线下活动，多元化的线上展示，也应该为围绕着口碑的提升，多突出学生成绩的提升，真正的一对一教学，老师的背景资历，客户服务零差评，会对慕名而来的家长更有吸引力。

但如果你是要接受几百甚至上千学生的大型机构，多半就是主动出击去获得流量，然后才能进行筛选。比如选址就应该在有流量路过的地方，或在一段时间内进行密集地推，发**，送小礼品看似有点low的方法，其实效果都会比价好。

再加上一些免费体验的线下活动，并结合课程宣讲会的方式，把家长们集中在一起进行会销。再结合附近小区或***里的电梯**、平面**之类的宣传，主动获取流量。

所以，定量才是真正的定位，只有先从数量上有所认知，才不会把客户画像理想化，甚至臆想化，而选错了销售方式。