做SEM该怎样提升自我？

首先我跟你从事行业是一样的，加盟行业的网络营销，首先说sem新手的话，要先了解各个搜索引擎的产品以及操作，每种搜索引擎都有不同的样式及新产品，并且会不断推出新产品，我们要不断学习，做出成绩来。

等有自信之后，就可以去做数据分析这块，就是想办法开源节流，稳定流量，提高转化，不断创新，等做到接手一个项目就做起来一个项目的时候，就可以考虑找领导涨薪了。

然后再往上发展的话就是数据分析师，各个维度去分析数据，用数据指导下一步的调整方向，或者升职为竞价主管，带几个人做项目，最后是升职为运营经理，负责整个运营部门。

变推广边学习。竞价猿就是一个需要过程，需要数据分析，预计营销漏斗去针对不同的阶段做不同的分析手段。同时，依据展点消四率二化等等，是比较全面的。

建议你一边维护优化账户一边学习。

1、学习**

现在是有网上免费的以及付费的**的，都是还可以的一些资料，当然了任何资料还是还需要用自己的大脑筛选有用的信息。

二、购买相关的书籍

至于相关书籍，像SEO类的比如《SEO实战**》第三版，号称seo必备书籍、《百度SEO一本通》等等，至于SEM相关的书籍，《搜索引擎原理》《sem数据分析》。

三、相关网站

艾奇、赵阳等等**、博客也是不错的。还有ying****.baidu.com等等都有很多知识。

四、公众号

公众号是一个比较不错的地方，里面很多文章是不冗余的，而且也较少会出现标题党等情况。sem竞价分享就不错。

其实现在想下班了解这方面的东西我觉得很容易的。尤其是公众号，能很好的利用碎片时间。

很多不懂竞价的人，甚至连自己都觉得做SEM就是个调价的，那你就局限自己了，SEM是属于营销的，不管从关键词选择到写创意，像我们还要自己策划网页，这时候就需要你对自己公司的产品特点，人群画像，用户需求，竞争对手做深入的了解，然后才去搭建账户结构。

消费速度不平均除了不同时段搜索量的原因，我觉得最大的变化应该是你竞争对手调了价，你排名和消费在某些时段或某天忽高忽低。

@竞价员，不是不会调账户，你只是不会分析竞争对手

“啊，what？他竟敢做我的品牌词，点死他！”

这句话对于做竞价的人来说肯定特别熟悉，这是我们在对于亲爱的竞争对手表示强烈的感谢。

我们经常说“知己知彼，百战不殆”但是我们真正做到了解竞争对手了吗？这是仅限于点击他们的**或者看看他们有没有换新的创意、着陆页面？

你们今天我们就来就了解一下，如何近距离了解竞争对手？

要了解竞争对手，我们就必须了解：它的预算是多少？他的产品市场占有率是多少？……

它决定了我们采取什么样的手段，若敌强我弱，还是建议以***的身份进入市场，避免发生正面冲突。若旗鼓相当，毫无疑问是阵地战，拼的是排名，用户获取率。

若敌弱我强，那战略随便定。

如果想了解竞争对手的预算情况，我们可以根据他们的**排名，在线时长进行预估。

一般来说我们在分析账户时，主要从：时段、地段、地区、推广渠道、设备等方面进行分析。

时段：了解用户的推广时段，不同时段排名情况又如何。

地区：竞争对手的投放地区，去分析转化比较好的地区。

推广渠道：分析竞争对手在哪些平台上投放**，以此借鉴。

设备：可以通过对竞争对手的监控，了解他们在哪个平台哪个时段投放了哪些设备。

除了以上这些因素外，对于账户内部的关键词、创意、着陆页进行分析。

关键词：关键词选词分为通用词、竞品词、产品词、品牌词、意向词、相关词、**词等，我们可以根据这些类型进行查询，了解竞争对手的主推方向。根据竞争对手的飘红，调整自己账户的关键词情况。

创意和落地页：创意和落地页，创意要采取提出问题+解决问题的方式。着陆页面设计要有痛点，可以是故事形式，也可以是论证形式等。只要符合自己的产品特点都可以。

经过这些分析变化，流量一定会出现变化，随时根据竞争对手的变化而进行调整，这样会使我们的推广战略更加完美。

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sem投放如果没有一个效果**体系，来评估效果，那我们行业内叫做盲投，基本效果也就很差了，完全发挥不出sem关键词精准的优势。定一个转化目标，然后关心每一步过程转化指标，就能发现问题，主要关心点，点击率必须考虑，越高越好，突然的点击率下降，就必须马上排查关键词，到达率也需要关心，到达率如果小于80，就必须检查页面是不是打开有问题，还有需要经常检查用户搜索关键词，尽快**不需要的词，这样一旦账户优化好，基本你以后也没啥工作量了

1、网上搜相关资料。

2、阅读一些公众号，例如艾奇那些的。

3、平时看到好的**要及时积累素材和研究别人**好的地方。

4、多研究推广数据。

对于一个职场小白来说，做推广确实是一件很痛苦的事情，速度消费快慢不平静，有没有去分析一下是不是同行的恶意点击导致的，其实常用的数据分析主要的几个角度去分析，第一，渠道角度，哪个渠道的成本低，哪个高，第二，从推广的计划去分析，那些计划转化好，那些计划转化差，第三，从关键词的角度去分析，哪些词消费高无转化，哪些词低消费有转化等，第四，你可以从你的推广页面入手，看一下哪些页面的转化比较好一些，通过这个维度去分析，这样的话，你的整个账户才会更清楚，

对于恶意点击的这个情况，装百度统计代码，通过访客的ip来判断，如果是恶点，还是比较容易知道的，但是需要一点时间就是啦，以上这些希望能帮到你