自建移动商城和入驻电商平台，如何选择？我很纠结？

**商城入驻平台哪个好，题主会这么纠结说明其实这两种渠道都是有好有坏的，主要是看题主最终想要发展成什么样的企业。

入驻平台，比如说天猫、京东这些，好处的确是有，毕竟平台做这么大，知名度也摆在那，流量肯定相对要集中和精准，所以转化相对会容易；但是这还得会到钱上来谈，现在在平台上推广的费用并不低，想要每天有稳定的流量，首先花出去的钱也不会少，并且平台里的流量实际上是共享的，一个消费者到了你的店后，假设看中某款产品，很容易**一个关键词就能找到同款，横向比较下商家不一定能把好不容易花钱引来的消费者拿下；

而**商城平台，相对来说就很好地减低了被横向比较的概率，所累积的会员无论从粘度还是质量上也会更高，这也就是为什么题主发现大家都在做**商城，因为大家要储蓄自己的会员池，打造自己的品牌，未来品牌才是生产力。

但是有能力的话是所以渠道都做最好，入驻大型平台也做，找像Micronet微网这样的**商城开发商做个PC商城、微信商城也可以，还有最近发展势头良好的小程序商城微网也提供，并且好处是这些**商城的渠道，微网都可以实现统一的后台管理，在运营管理上更加方便和科学。

现在的大品牌企业都是自建加入驻平台。一般的品牌直接入驻平台。自建的投入还是相当大的。主要还是看企业如何定位，战略如何布局。

淘宝，京东，天猫，这些平台是消费者的习惯，而且这几个平台管理比较完善成熟，如果想走出国门进入阿里巴巴国际站就行，比如拼多多这些就不考虑了在消费者心里就是旋马虫[呲牙][呲牙]

电商已成为常态，如今企业经营很难完全脱离互联网，所以企业必须要进入电商领域，依托互联网求生存谋发展。然而面对陌生的互联网和略显神秘的电子商务，企业到底该如何做呢？

一、我国电子商务的现状

无论是快消品领域，还是工业机械领域，如今的企业在进行电子商务时可以选择的道路基本就两种，一是入驻大型的电商平台，例如阿里巴巴、马可波罗、慧聪等B2B平台或者天猫、京东、亚马逊等国内外的B2C平台，二是自建商城网站或者企业站，例如当当、聚美优品等乃至很多的企业网站。

面对这两种不同的模式，中小型企业或者个人应当如何加以选择呢？进驻大平台还是搭建自己的商城网站呢？这就要从两种模式的优劣进行一个对比，才能让大家透彻的认识这两种电商模式。

二、电商平台优劣势分析

我们可以从费用、技术、支付、推广、竞争五个方面来做个说明，下面以淘宝（淘宝可以说是目前入驻要求最低、成本最低的大型电商平台，分析结果更具普遍性）为对象，来说明入驻电商平台和自建商城网站的优劣对比。

1、费用分析

自建商城网站最大的费用支出在于技术开发，正规的网站开发公司收费都在几万至十几万，个别公司甚至会开出几十万的报价，其次还有域名费用、服务器费用以及各种支付接口对接的费用，如无意外，这些费用投入不会很大，几千块钱就能搞定。

入驻淘宝的话，基本是零成本，除非开设个性化店铺，会产生一定的费用，但通常几千块就能搞定。其次就是推广费用了，淘宝的直通车、钻展烧起钱来当真恐怖至极，这需要企业拥有足够的资金实力并配以正确的推广策略，小型的企业和个人不介意投入太多。

在费用上，总体来说，入驻第三方平台是具有一定优势的，至少前期的投入会少一些，至于后期的推广费用，自建商城也必须有这方面的规划，前期没有品牌效应的时候流量要靠钱来砸。

2、技术分析

自建商城的一大优势在于拥有自己的**域名，这是非常利于品牌效益的积累的，而第三方平台有其统一的**域名。

其次，在服务器稳定性上，自建商城企业要自行选择服务器，而企业自选的服务器是很难与淘宝等大平台的服务器稳定性相匹敌的，所以在服务器稳定性上自建商城要弱一些，需要应对偶尔的服务器挂掉，网站不能打开的情况。这也是技术层面的一个弱点，但只要选择正规的大型服务器供应商，这个问题不算大问题。最后，自建商城可以按实际的需要安装各种在线咨询工具，如QQ，旺旺等，而淘宝店铺仅能使用阿里系的工具做为客服工具。

所以说，在技术层面，自建商城只要能客服服务器问题，其他方面的优势还是有的，更灵活有效。

3、支付分析

支付方面，自建商城的话可以较为灵活的选择支付方式，银联支付、支付宝、财付通啥的都可以，而第三方平台则**较大，一般都是热定的支付方式，例如天猫、淘宝的支付宝，京东的京东支付，不过随着用户体验意识的加强，在支付方面，大型平台也开始注重更多支付方式的接入。所以在支付方面，往前看，两者的差距将很小。

4、推广分析

在推广上，自建商城应当在SEO上投入更大的精力，搜索引擎的引流成本低、精准，不过考虑到没有品牌效应，自建商城的整个推广周期必须放的够长，短期内想要取得很好的效果比较困难。

而淘宝类第三方平台本身的SEO是由平台自行解决的，卖家不需花太多精力。这些平台本身的品牌效应够强大，流量充足，对于卖家来说做好平台内部的推广便可以很好地建立起品牌效应，整个品牌成长周期较之自建商城会短得多。

5、竞争分析

小而美、垂直类目，这是自建商城较为理想的布局着力点，清晰明确的定位，将有限的资源投入到一个点上，服务号细分类目的消费者，这才是自建商城应当有的经营策略。所以，选择哪种方式切入电子商务，主要取决于经营者的资源状况，如果你有产品优势，我建议你做淘宝店铺，因为有**优势，如果你擅长技术和营销，那么则可以尝试做**商城。

综合以上的电商平台优劣势分析，自建商城和入驻第三方平台各有优劣，企业需要根据自身的实力来进行选择，大企业具备良好品牌效应、资金、人员都可以保证，自建商城就是更好地选择，而小企业、个人则倾向于入驻第三方电商平台。

黄若简介：有着近30年的零售经验，长期任职多家全球500强企业高管，历任易初莲花、麦德龙、万客隆、天津家世界等知名零售企业总经理和执行副总裁等职。后加入淘宝网任运营中心副总裁，并负责淘宝商城的组建。2010年加入当当网任COO，当当网上市六个月后离任。

1、传统企业做电商的”DNA”

“今天我依然不建议传统企业自己做电子商务网站。每个企业都会有自己的DNA，要想改变这种DNA非常的困难。虽然都是把产品卖给终端消费者，但是经验思维却完全不一样，当初我用了一个比喻，传统企业和电商企业就是陆军和空军的区别，想要到彼此的领地打仗非常难。”

2、传统企业做电商的所要具备的三个心态：

传统企业做电商需具备三个心态：一是要有归零的心态，并且要从网购市场消费者的需求出发思考问题；二是要把做电商当做一次创业，适宜采用新团队。虽然从外面请人过来做电商，失败的可能性更高；第三，把电商当做一次投资行为，赋予它早起成长的自主空间，不要以上来就干预太多。

3、传统企业做电商的前期不要考虑嫁接传统资源：

传统企业做电商习惯从我有什么（资源）出发，很少从市场需要什么开始。曾经有一家中国非常大的传统企业和我说想做电商，一开口就说在中国有3000多家线下店，品牌认知度在行业排第二。我直接告诉他，那就不要做电商了。用他们原来在传统销售过程中形式的思维来运作电商，根本不去思考线上客户的需求点，这样的尝试难以成功。

4、建议传统制造企业进入电子商务，不要自建B2C，而是选择入驻电商平台：

“自建B2C网站很难做到足够的客流支撑。电子商务有句行话叫做thewinnertakes即赢家通吃。这是因为网上没有地域上的制约，所以在每个领域和每个品类，最多也就2-3家能够发展存活下去。”

“对于传统企业有利的机会：现有的几家有些规模的B2C网站，都在做平台开发，都想极力的邀请商家入驻。传统企业通过借助现有成熟的网络平台，传统企业可以集中精力做营销，服务和物流配送，这是他们本来的强势所在。”

5、传统企业做电商要注意”提袋率”：

“传统企业进入电子商务网站最大的价值其实不仅仅在于你能买多少东西，电子商务这个行业有其特点，就是提袋率，是1%到2%之间，高到3%，低到0.5%。提袋率是2%的话，那就意味着电子商务看成企业品牌，产品形象的推广平台，这个推广平台是免费的。”

6、”电商只是个媒介”即渠道：

“我见过零售业从**市场走到连锁**再走到专卖店的过程，所以我认为在线上也一定会经历从集市到商城，到小而专的品类专卖店，最后到品牌专营店，这个过程是一定的。”所以也不能简单的说电子商务的优势一定超越地面零售。每个媒介都有其优点与缺点，电商只是其中一个媒介。”

7、电子商务的”新机会在垂直、服务、移动”：

“电子商务市场远远没有到饱和状态的地步，更多的机会一是来自于垂直类的东西，尤其是做自己品牌的垂直类东西”，”从最宏观的层面来讲，电子商务的产生对坐产品品牌是个很好的机会，产品品牌最困难的一点就是品牌营销。传统的品牌营销必须一个城市一个城市的做，一个店一个店的开，时间是很漫长的，而互联网大大的压缩了这个时间，我可能在两年之内就闯出一个全新的商品品牌来。”

“电商行业的另一个投资机会是提供配套的服务，这个方面现在是严重滞后的。””callcenter、CRM，专门处理这种售后服务和产品维护的。”

“移动的机会很多。我习惯从消费者的角度来看销售的未来趋势。八零后是键盘的年代，九零后是两个拇指的年代。我几个孩子都是九零后，他们现在都不怎么用电脑了。每天十几个小时都是用iphone上网。做零售一定要跟着客户的需求走，顾客在哪里机会就在那里，从这个角度来说，移动电子一定是下一步。”

8、电子商务对传统零售行业的影响

电子商务让”传统零售业面临着整个顾客群体被切断。5年前我们进入百货公司，我观察到的顾客平均大约30，现在我再进百货公司，让我注意到，这个顾客的年龄，平均年龄可能是34岁或者是35岁”这是很可怕的。

我给传统零售业还有个忠告是：不要轻易进入电子商务领域。如果一定要做：传统零售千万不要认为”我有多少多少商品，我有多大多大的采购实力，我有多少多少的门店覆盖，我来做电子商务肯定比那几个小年轻更有优势。恭喜你，你已经离失败不远了；不能真正的从零开始在，这是传统零售做电商的最大障碍”，做电商”一定要请专业人士”

9、强烈建议电商不要用IM工具，不要做”货到付款”：

用户买东西，无非集中问三个问题1、”有货吗”；2、”能不能便宜”；3、”什么时候发货”；如果事先解决好这三个问题，可以不用耗费人力物力使用IM。货到付款也是，所谓”开弓没有回头剑”，”劣币驱逐良币”，做电商要一开始坚持不要做货到付款，尽管当当等货到付款高达80%以上。

10、做零售要懂拒绝，反对非理性**战

电子商务就是零售，”做零售可以坚持低价，但一定不要选择非理性的**战，这既不利于商家自身，也不会对顾客带来实质利益。”

“让自己体会最深的就是，做零售要学会拒绝，即是选择不做那些人的生意。”

前者可以创建私域流量，后者可以利用平台流量，确实不好取舍，如果实力强的直接选择前者，一劳永逸，也可以先入驻，然后向自己商城引流